作為全球最大的視頻監(jiān)控供應(yīng)商，?？低曌?010年5月28日在深圳中小企業(yè)板上市以來，一直以絕對優(yōu)勢雄踞中國安防行業(yè)龍頭股。

　　目前，?？低曇?74億元的總市值穩(wěn)坐安防行業(yè)頭把交椅，在中國上市公司市值管理研究中心推出的“2014國有控股上市公司市值管理50強(qiáng)”中名列第二，僅次于貴州茅臺。

　　海康威視2013年年報(bào)顯示，該公司當(dāng)年?duì)I收107.46億元，凈利30.67億元，同比分別增長48.96%和43.51%。2014年半年報(bào)顯示，該公司上半年?duì)I收60.16億元，凈利潤為15.20億元，同比分別增長53.92%和54.17%。

　　?？低曂ㄟ^怎樣的經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)市值最大化和最優(yōu)化?在市值管理上有哪些值得借鑒和推廣的經(jīng)驗(yàn)?其業(yè)績爆發(fā)式增長的原因有哪些?本報(bào)記者就上述問題專訪了?？低暩笨偛谩⒍剜嵰徊?，揭開了海康威視穩(wěn)坐安防行業(yè)頭把交椅(或奪得A股國企市值管理亞軍)的秘密。

　　企業(yè)觀察報(bào)：?？低曉谑兄倒芾砩嫌心男┲档媒梃b和推廣的經(jīng)驗(yàn)?高市值與經(jīng)營有著怎樣的關(guān)系?

　　鄭一波：對于?？低晛碚f，更重要的是把經(jīng)營業(yè)績做好。業(yè)績做好了，市值也會相應(yīng)上來。此外，海康威視也非常注重和投資者互動(dòng)溝通，具體溝通交流方式包括了深圳交易所的投資者互動(dòng)平臺、投資者關(guān)系微信平臺、投資者接待和拜訪等多種方式。比如，公司在年度和半年度經(jīng)營業(yè)績披露后都會面向機(jī)構(gòu)投資者做經(jīng)營業(yè)績說明會，以增進(jìn)投資者對公司的了解。

　　企業(yè)觀察報(bào)：海康威視去年?duì)I收和凈利同比均增長40%以上，今年上半年?duì)I收和凈利潤同比分別增長54%。這一好成績背后的原因主要是什么?

　　鄭一波：從宏觀環(huán)境來看，國內(nèi)外市場對視頻監(jiān)控的需求依舊比較旺盛，行業(yè)增速遠(yuǎn)超GDP增速，一些重大事件助推了視頻監(jiān)控快速發(fā)展。從行業(yè)發(fā)展來看，各細(xì)分行業(yè)持續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)聚集度不斷增強(qiáng)，這對實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)是一個(gè)利好。而且，安防應(yīng)用也逐步延伸到了管理應(yīng)用領(lǐng)域，并持續(xù)地往傳統(tǒng)安防定義以外的領(lǐng)域延伸，這無形中擴(kuò)大了安防產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，其潛在的市場容量不可估量。

　　從公司內(nèi)部環(huán)境來看，第一，?？低晸碛腥蜃畲蟮陌卜姥邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，每年都有革命性產(chǎn)品問世，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。2014年，?？低暟l(fā)布4K產(chǎn)品，給高清可視化應(yīng)用注入全新動(dòng)力，引領(lǐng)行業(yè)從“高清時(shí)代”邁向“超高清時(shí)代”。去年，?？低曆邪l(fā)費(fèi)用投入占到了營收的8% 以上。

　　第二，行業(yè)解決方案持續(xù)優(yōu)化。安防行業(yè)發(fā)展初期，很多公司都是“單個(gè)產(chǎn)品贏天下”。但隨著市場環(huán)境發(fā)展變化，客戶對整體解決方案有很大的需求，?？低曧槃荻鵀?，成立多個(gè)事業(yè)部，加大各垂直行業(yè)的資源投入，提供更多客制化的解決方案。

　　第三，營銷體系不斷健全。目前，?？低曉趪鴥?nèi)設(shè)有35個(gè)分公司(含維修中心)，境外設(shè)有16個(gè)分子公司，考慮到更進(jìn)一步貼近市場需求，未來可能會再次優(yōu)化渠道建設(shè)。國際營銷全面進(jìn)入2.0時(shí)代，將在人才本地化、服務(wù)本地化進(jìn)行更多資源投入。今年上半年，?？低暫Ｍ怃N售收入同比增長超過100%，占總體營收規(guī)模近三分之一，并且形成以“自主品牌為主、OEM為輔”的良好局面，“走出去”戰(zhàn)略初見成效。

　　企業(yè)觀察報(bào)：?？低暯衲曛袌?bào)顯示，前端產(chǎn)品繼續(xù)快速增長，收入同比上升74%。目前公司前端產(chǎn)品是最盈利的嗎?占據(jù)怎樣的市場份額?還有怎樣的長線產(chǎn)品布局?

　　鄭一波：海康威視總體盈利能力較強(qiáng)，前端產(chǎn)品同樣如此。前端產(chǎn)品快速增長，一個(gè)主要的原因就是公司抓住了視頻監(jiān)控IP化的大潮，在國內(nèi)及海外市場繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。監(jiān)控IP化的一個(gè)特點(diǎn)就是前端與后端、后臺的粘合度更高;一站式、配套銷售的趨勢明顯，這對于擁有前后端產(chǎn)品及平臺的廠商更為有利。

　　從現(xiàn)有的市場競爭情況來看，公司的市場占有率還有提升的空間，公司對未來3到5年安防行業(yè)的發(fā)展仍然比較有信心。2014年制定的限制性股票中，關(guān)于業(yè)績增長方面的解鎖條件是2015、2016、2017年相對2013年的復(fù)合增長率不低于35%、30%、26%，公司期望能夠取得更高增長。

　　在產(chǎn)品和技術(shù)上，公司將持續(xù)保持高投入，尤其在視頻圖像處理技術(shù)、編解碼技術(shù)、視頻智能分析技術(shù)、圖像模式識別技術(shù)、多媒體傳輸技術(shù)、多媒體存儲技術(shù)、視頻圖像顯示技術(shù)方面，同時(shí)把智能分析、云存儲、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等核心關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展提高到戰(zhàn)略的高度，加快公司由視頻安防企業(yè)向視頻內(nèi)容服務(wù)商延伸。

　　企業(yè)觀察報(bào)：今年中報(bào)還顯示，海外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入16.17億元，同比增長107.38%。?？低暟l(fā)力海外市場是基于怎樣的考量?

　　鄭一波：根據(jù)國際權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IHS統(tǒng)計(jì)信息顯示，近兩年，國際市場對視頻監(jiān)控的需求仍然強(qiáng)勁，繼續(xù)拓展海外市場、服務(wù)海外客戶是公司國際化戰(zhàn)略的核心。

　　公司在海外市場快速發(fā)展，一個(gè)主要原因就是抓住了安防產(chǎn)品的IP化大潮。在安防產(chǎn)品從模擬轉(zhuǎn)向IP化的過程中，國內(nèi)的安防企業(yè)依托工程師紅利等因素在技術(shù)上快速趕上海外的先進(jìn)企業(yè)。另一個(gè)主要原因是公司加大了海外各種資源的投入，渠道進(jìn)行了細(xì)化。早期，海康威視在歐洲僅在荷蘭設(shè)立分公司，現(xiàn)在已經(jīng)在意大利、法國、西班牙、波蘭、英國多個(gè)國家設(shè)有分公司，強(qiáng)有力地支撐了當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　在品牌建設(shè)方面，IHS最新排名顯示，海康威視已經(jīng)躍居全球視頻監(jiān)控第一名，DVR、NVR、監(jiān)控?cái)z像機(jī)三項(xiàng)產(chǎn)品位居全球第一名，品牌影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　在十余年的海外市場拓展中，?？低曇呀?jīng)在不少國家和地區(qū)形成了良好的品牌認(rèn)知。雖然在國際市場做自有品牌建設(shè)面臨重重壓力和困難，但我們也要辯證地分析看待，海外市場上比別人先做肯定會更痛苦，但海外市場誰先去布局，誰先去耕耘將來誰的收獲就是最大的。

　　我們認(rèn)為，未來整個(gè)海外安防市場會持續(xù)快速發(fā)展，需求依然強(qiáng)勁。中國企業(yè)在海外市場占比總體還是偏低，行業(yè)也比較分散，未來還有很大的提升空間。

　　企業(yè)觀察報(bào)：與樂視網(wǎng)、微信以及阿里云的跨界合作是否標(biāo)志著?？低曄蚧ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型?與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作將多大程度上助推?？低暿兄档某砷L空間?

　　鄭一波：海康威視與樂視網(wǎng)的跨界合作，包括后期與騰訊、阿里云的合作，都是公司在視頻產(chǎn)品和視頻服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步延伸。?？低暯?jīng)歷了從板卡產(chǎn)品到后端產(chǎn)品延伸，再從后端產(chǎn)品到前端產(chǎn)品、整體解決方案的延伸，通過這些戰(zhàn)略，公司取得了快速的發(fā)展。從2012年開始，公司看到了民用市場的機(jī)會，決定從行業(yè)市場向民用市場延伸并成立了“螢石”品牌，繼續(xù)做大做強(qiáng)視頻產(chǎn)品和視頻服務(wù)。

　　?？低曄Ｍ谝劳幸粢曨l技術(shù)和產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)“螢石云”視頻的建設(shè)，并推出云存儲服務(wù)，通過與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，加快在視頻互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)入口布局。

　　?？低晻⒏鶕?jù)企業(yè)未來發(fā)展的情況，僅僅圍繞視頻監(jiān)控領(lǐng)域，適時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

　　企業(yè)觀察報(bào)：?？低暫诵募夹g(shù)是否存在被模仿或超越的可能性?面對業(yè)內(nèi)競爭對手，海康威視有何應(yīng)對策略?

　　鄭一波：任何技術(shù)都是持續(xù)創(chuàng)新探索的過程。以視頻監(jiān)控技術(shù)為例，目前，正朝著智能化、大數(shù)據(jù)、云存儲等方向發(fā)展，海康威視也在做前瞻性的創(chuàng)新探索。比如，?？低晱娜蚴准覍⒁曇纛l編解碼技術(shù)H.264植入安防產(chǎn)品，到發(fā)布業(yè)界首家支持H.265的NVR，公司一直在嘗試各種創(chuàng)新，并牢牢占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。

　　面對市場競爭，一方面，?？低暶芮嘘P(guān)注市場競爭情況，在新技術(shù)方面不斷探索、提升;另一方面，在產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、服務(wù)運(yùn)營方面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。?？低晫⒗^續(xù)秉持“專業(yè)、厚實(shí)、誠信”的經(jīng)營理念，將自身工作做扎實(shí)，“打鐵還需自身硬”。