大華股份5月26日接受了數(shù)家證券機(jī)構(gòu)的調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容如下：

　　問：公司工業(yè)機(jī)器人、機(jī)器視覺業(yè)務(wù)發(fā)展近況如何？

　　答：公司子公司華睿科技聚焦工業(yè)領(lǐng)域，一部分業(yè)務(wù)圍繞機(jī)器視覺、工業(yè)相機(jī)并結(jié)合機(jī)械手臂進(jìn)行應(yīng)用，另一部分主要是移動機(jī)器人 GV，共同為各行各業(yè)工業(yè)場景提供自動化、無人化的解決方案。以公司生產(chǎn)基地為例，包括檢測等職能在內(nèi)的關(guān)鍵崗位已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無人化，在生產(chǎn)規(guī)模上升的過程中，工人人數(shù)越來越少，并且對工人的的要求也越來越低，類似需求潛力較大。但是坦率來講，公司在這個(gè)領(lǐng)域與國內(nèi)頭部廠家、海外先進(jìn)廠家仍有一定差距。機(jī)器視覺領(lǐng)域很像 20 年前視覺在公共安全領(lǐng)域的應(yīng)用，我們還處于初步發(fā)展階段，但公司依然有一定的競爭力，我們能夠從硬件到算法提供完整的端對端方案交付。公司機(jī)器視覺業(yè)務(wù)值得期待，華睿希望今年能取得相比去年更好的增長，我們之前也披露了華睿上市的公告，并持續(xù)朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

　　華?？萍荚跈C(jī)器視覺和移動機(jī)器人領(lǐng)域經(jīng)過多年耕耘，已經(jīng)形成了光學(xué)成像、高精度圖像處理、可視化算法編程、嵌入式異構(gòu)計(jì)算、超低功耗微型化硬件設(shè)計(jì)、集群調(diào)度、自主導(dǎo)航、智能電池管理系統(tǒng)等核心技術(shù)。擁有覆蓋全球工業(yè)重鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)從圖像識別(定位、測量、缺陷檢測)到融合導(dǎo)航(激光 Slam、紋理、視覺巡線和二維碼)形成豐富的技術(shù)沉淀和產(chǎn)品實(shí)踐。公司運(yùn)行從 IPD 創(chuàng)新體系到 ITR 問題閉環(huán)的全鏈路專業(yè)流程體系和全過程質(zhì)量控制體系，并在物流、鋰電、光伏等行業(yè)多次實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵機(jī)器視覺行業(yè)新品首發(fā)，引領(lǐng)關(guān)鍵領(lǐng)域應(yīng)用實(shí)踐。

　　問：大模型技術(shù)如何升智慧物聯(lián)行業(yè)的生產(chǎn)力？

　　答：隨著 GPT 的迭代發(fā)展，我們看到技術(shù)上已經(jīng)有范式轉(zhuǎn)變，即從原來的預(yù)訓(xùn)練+微調(diào)，轉(zhuǎn)到預(yù)訓(xùn)練+情景學(xué)習(xí)，它可以通過少量的任務(wù)示例作為輸入，模型能夠做到不經(jīng)過微調(diào)就在下游的任務(wù)取得明顯優(yōu)于零樣本遷移的性能。由此看出，它帶來的技術(shù)革命是巨大的，包括在AI 的投入方面，以及前面探討中提到的 ChatGPT 技術(shù)，它證明了現(xiàn)在智能技術(shù)向 IGC 甚至是 GI 方向演進(jìn)的可行性，也展示了 GPT 技術(shù)的優(yōu)勢和能力。

　　隨著 GPT 技術(shù)的各種應(yīng)用落地，尤其是與行業(yè)屬性的融合，對于智慧物聯(lián)領(lǐng)域或很多行業(yè)的數(shù)字化、智能化升級，將大幅提升生產(chǎn)力。視覺 I 領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展多年并形成很大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，未來的發(fā)展可以從幾個(gè)維度去考慮進(jìn)行加強(qiáng)或改變

　　一是隨著 GPT 的發(fā)展，AI 的泛化能力和通用性會越來越好，同時(shí)AI 識別的精度會大幅提升，很多以前無法實(shí)現(xiàn)的AI  業(yè)務(wù)將有望實(shí)現(xiàn)，關(guān)注的參數(shù)可以做得更加精準(zhǔn)；二是多模態(tài)是人工智能發(fā)展的重要技術(shù)方向，我們是比較關(guān)注的。多模態(tài)模型可以進(jìn)行視覺的理解，不會像以前的 AI  只關(guān)注某一個(gè)任務(wù)，隨著 GPT 和多模態(tài)的技術(shù)發(fā)展，它可以進(jìn)行多種元素的綜合表達(dá);三是大模型和行業(yè)屬性的結(jié)合發(fā)展很重要。通用的視覺大模型一旦結(jié)合行業(yè)屬性，它會成為一個(gè)個(gè)行業(yè)視頻的大模型，這相當(dāng)于在每個(gè)行業(yè)部署一個(gè)專用大腦，它既懂行業(yè)特性，又能發(fā)揮大模型的優(yōu)勢。

　　未來，面向行業(yè)的視覺大模型將會具備通用泛化能力，通過自主學(xué)習(xí)和持續(xù)學(xué)習(xí)，將會像行業(yè)專家一樣與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展并借助產(chǎn)業(yè)數(shù)字化能力形成基于智能形態(tài)的產(chǎn)業(yè)新生產(chǎn)力。

　　問：關(guān)于渠道生態(tài)合作方面，有哪些具體發(fā)展舉措?

　　答：在“生態(tài)年”的大背景下，公司倡導(dǎo)價(jià)值歸、生態(tài)共贏，這是對合作共贏的生態(tài)理念的呼應(yīng)和重申，同時(shí)也是渠道業(yè)務(wù)本質(zhì)的歸。中小企業(yè)如同市場中豐富的毛細(xì)血管，是最貼近廣泛終端市場的業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇市場暖的進(jìn)程中，中小企業(yè)感知度很高?；谥行∑髽I(yè)業(yè)務(wù)碎片化特點(diǎn)，公司將始終聚焦產(chǎn)品價(jià)值提升與政策體系優(yōu)化，堅(jiān)定渠道開拓，全力加速城市網(wǎng)格化營銷體系建設(shè)，持續(xù)分銷業(yè)務(wù)下沉、專項(xiàng)業(yè)務(wù)深挖布局、用切實(shí)政策資源支持合作伙伴發(fā)展。同時(shí)，還將圍繞合作伙伴的業(yè)務(wù)能力、交付服務(wù)能力及經(jīng)營管理能力的全面提升，加強(qiáng)多維資源投入，助力合作伙伴高增長、高收益、高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。除了對渠道市場生態(tài)協(xié)同發(fā)展外，公司高度重視對渠道伙伴的技術(shù)產(chǎn)品化賦能，全力推進(jìn) SMB 產(chǎn)品和解決方案品質(zhì)建設(shè)，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，滿足渠道伙伴切實(shí)需求。

　　問：公司如何從軟件生態(tài)維度賦能合作伙伴？

　　答：在“生態(tài)年”中，公司旨在以軟件生態(tài)作為橋梁，通過技術(shù)共創(chuàng)和商業(yè)共享，快速打通行業(yè)應(yīng)用和 IoT 硬件，快速聯(lián)接數(shù)據(jù)和智能，打造共建、共贏、共生的智慧物聯(lián)生態(tài)共同體，全面推動技術(shù)進(jìn)步與行業(yè)發(fā)展。技術(shù)共創(chuàng)方面，重點(diǎn)在于做強(qiáng)能力內(nèi)核，公司依托物聯(lián)數(shù)智平臺和 IoT 核心技術(shù)，聯(lián)合集成商、獨(dú)立軟件 ISV、專業(yè)算法廠商、專業(yè)產(chǎn)品商等生態(tài)伙伴共同打造更有競爭力的數(shù)智物聯(lián)產(chǎn)品及解決方案，打造城市、企業(yè)兩大賦能平臺和 IoT 深度定制能力，全方位共享技術(shù)能力全景，使能合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)；另一方面推進(jìn)商業(yè)共建，建立合作伙伴體系和共贏機(jī)制，強(qiáng)調(diào)做細(xì)商業(yè)支持，構(gòu)建“大華、伙伴、商業(yè)”價(jià)值的聯(lián)接網(wǎng)絡(luò)，搭建能力、資源、商業(yè)信息傳遞的萬象平臺，共享能力和資源，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。

　　問：從商業(yè)共享的角度，公司如何支撐伙伴業(yè)務(wù)落地？

　　答：公司軟件生態(tài)核心戰(zhàn)略是建立合作伙伴體系和共贏機(jī)制，通過做細(xì)伙伴支持，建立商業(yè)共享，以雙向賦能、共享客情、共享項(xiàng)目、共享能力等多種手段，最終形成高度互信、穩(wěn)定的生態(tài)體系。

　　在經(jīng)營體系方面，公司將軟件生態(tài)經(jīng)營工作列為公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)，通過組建總部省區(qū)的雙層萬象生態(tài)發(fā)展部提供專項(xiàng)支撐，對內(nèi)拉齊公司內(nèi)部各類資源，建設(shè)優(yōu)化流程體系，對外針對存量伙伴進(jìn)行價(jià)值深挖。在運(yùn)營保障方面，通過伙伴與伙伴、伙伴與能力、伙伴與商業(yè)的聯(lián)接，內(nèi)外部合作伙伴商機(jī)共享激勵(lì)機(jī)制，為合作伙伴持續(xù)輸出價(jià)值。

　　同時(shí)，大華生態(tài)聯(lián)接網(wǎng)絡(luò)囊括各領(lǐng)域軟件專家、集成商，以區(qū)域、行業(yè)、客戶性質(zhì)等為劃分因素，構(gòu)筑合作伙伴能力地圖，并以萬象平臺 2.0 和大華云商數(shù)字化營銷服務(wù)平臺、城市和行業(yè)生態(tài)沙龍為支撐，開發(fā)各類技術(shù)服務(wù)、賦能支撐及培訓(xùn)認(rèn)證動作，持續(xù)降低合作伙伴學(xué)習(xí)成本，確保合作伙伴能高效獲取并消化大華軟件開放體系所提供的各類能力價(jià)值，并從中持續(xù)獲利。

　　公司還運(yùn)用線上大華云商數(shù)字化營銷服務(wù)平臺，圍繞合作伙伴獲客更便捷、做項(xiàng)目更簡單、服務(wù)更優(yōu)享三個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，打造了小程序、PC、pp 三個(gè)服務(wù)終端，產(chǎn)品方案資訊萬象生態(tài)等 9大板塊，將數(shù)字營銷端到端直達(dá)客戶，一站式交易服務(wù)閉環(huán)，為合作伙伴提供全流程優(yōu)質(zhì)營銷和服務(wù)支持。萬象平臺 2.0 的數(shù)字化工具，可以支持伙伴產(chǎn)品在大華商城的上架，定期的圈子活動，共享集成商和工程商資源，實(shí)現(xiàn)服務(wù)生態(tài)的資源共享及雙向賦能。

　　大華股份主營業(yè)務(wù)：以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商戰(zhàn)略,依托“一體系、兩平臺”架構(gòu),夯實(shí)適應(yīng)全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)特點(diǎn)和發(fā)展需求的數(shù)字底座與數(shù)據(jù)中臺能力,加快建立敏捷、高效、可復(fù)用的業(yè)務(wù)開發(fā)模式。圍繞客戶服務(wù)持續(xù)構(gòu)建全鏈路的技術(shù)開放體系,全面拓展城市級、企業(yè)級市場的物聯(lián)數(shù)據(jù)應(yīng)用與深度,為城市、企業(yè)、家庭數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供一站式智慧物聯(lián)服務(wù)與解決方案。

　　大華股份2023一季報(bào)顯示，公司主營收入60.16億元，同比上升2.87%;歸母凈利潤4.95億元，同比上升39.31%;扣非凈利潤3.98億元，同比上升15.15%;負(fù)債率33.79%，投資收益-9694.28萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用4836.47萬元，毛利率42.53%。