隨著我國汽車保有量的不斷增加，加大推進城市停車基礎(chǔ)建設(shè)也成為國家政策關(guān)注的重要部分。近年來，為切實增加城市停車設(shè)施有效供給，改善交通環(huán)境，國家發(fā)展改革委、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等部門陸續(xù)發(fā)布了系列政策指南，極大的推動了城市停車基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，以及城市停車管理的智慧升級。
如何進一步優(yōu)化智慧停車場基礎(chǔ)建設(shè)？海量的停車資源如何進行有效盤活？如何深度挖掘城市停車存量和增量市場？這些都成為當下智慧停車市場的主要任務(wù)，也是智慧停車企業(yè)積極探索的業(yè)務(wù)方向。
2023年一季度剛剛結(jié)束，智慧停車行業(yè)龍頭企業(yè)捷順科技在近期舉行的春節(jié)新品發(fā)布會上重磅推出了多款數(shù)字新品、場景能力、數(shù)字方案與新生態(tài)合作模式。包括智能充電樁、地鎖等硬件產(chǎn)品、面向城市客戶的數(shù)字化增收賦能方案以及生態(tài)合作方案等。
顯而易見的是，捷順近年來在產(chǎn)品、行業(yè)解決方案及智慧停車業(yè)務(wù)模式方面保持著快速的迭代創(chuàng)新，這種變化本身也映射著智慧停車行業(yè)市場發(fā)展趨勢的轉(zhuǎn)變。
智慧停車市場趨勢變化
這幾個趨勢變化主要在于：
一是城市停車難問題的解決除了要進一步優(yōu)化城市車位資源配置外，還需要考慮靈活充電的問題，發(fā)展停充一體如今逐漸成為智慧停車的重要課題。
二是城市停車基礎(chǔ)建設(shè)重點，從單一的停車場基建轉(zhuǎn)向了場景化的行業(yè)解決方案的規(guī)劃。智慧停車企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)除了要解決人車通行之外，還要綜合考慮如何和場景需求做深度結(jié)合。
三是隨著一線城市停車場基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善，智慧停車增量市場逐步轉(zhuǎn)向三四線城市，也驅(qū)動著智慧停車企業(yè)渠道進一步下沉。
因此，捷順一邊在圍繞著人行、車行應用需求積極拓展新品范疇，不斷豐富捷順產(chǎn)品和運營生態(tài)，一邊也在通過智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧景區(qū)等幾大核心場景推進解決方案落地。
關(guān)于智慧停車存量市場和增量市場的挖掘，捷順的打法和方向也相對明確，針對智慧停車存量市場加大數(shù)字化運營業(yè)務(wù)的比重；針對三四線城市，通過渠道合作進一步擴大捷順在全國的業(yè)務(wù)版圖，攜手合作伙伴共同挖局智慧停車的潛力市場。渠道建設(shè)對于捷順的重要性也不言而喻。
業(yè)界可能也關(guān)注到，從2022年開始，捷順就在加大了對渠道伙伴的資金授信、返潤返利等，并結(jié)合多項差異化優(yōu)勢的創(chuàng)新業(yè)務(wù)及豐富合作模式，在更低成本、更低風險的情況下，為客戶和渠道伙伴緩解資金壓力，共同謀取更高利潤高質(zhì)量的多元收益，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
而基于捷順的數(shù)字化能力，如何聯(lián)合更多合作伙伴實現(xiàn)智慧城市生態(tài)合作、共享增益是捷順在新一年的發(fā)展重點。在2023年春季新品發(fā)布會上捷順也發(fā)布了多項生態(tài)合作模式，包括經(jīng)銷城市代理和生態(tài)戰(zhàn)略合作。
業(yè)務(wù)多元，渠道合作方案趨向多元化
捷順渠道管理中心總經(jīng)理劉建華表示：“隨著捷順的產(chǎn)品序列、方案序列及業(yè)務(wù)類型的日趨多元化。捷順的渠道合作伙伴如經(jīng)銷商、合作商的類型也正在趨于多元化。希望大家攜手共贏，共同為客戶做好端到端的服務(wù)?！?/p>
▲捷順渠道管理中心總經(jīng)理劉建華
針對不同類型的合作伙伴，捷順都有相對應的合作方案和支持政策：
1）對于區(qū)域內(nèi)工程商/集成商合作伙伴，捷順可以提供停車、找位、充電、人行、消費全產(chǎn)品授權(quán)、產(chǎn)品溢價以及戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的多項支持，幫助合作伙伴拿到相對有競爭力的產(chǎn)品價格，獲取更高的利潤，也能夠?qū)崿F(xiàn)整個業(yè)務(wù)鏈條的持續(xù)性增長。
2）對于區(qū)域內(nèi)具有影響力的行業(yè)專家或行業(yè)方案集成商，捷順智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、停充一體化運營及城市級停車運營系列成熟的解決方案給到合作伙伴帶來長期的運營收益。
3）對于在區(qū)域內(nèi)有一定存量項目或者資源的渠道伙伴，自有停車場項目承包，如果在資金方面遇到一些困難，捷順可以依托于上市公司的實力，給合作伙伴做金融方面的支撐。比如通過采購渠道商合作伙伴停車場的停車權(quán)益，提前把自有停車場的停車收入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，渠道商可以再做二次投資。
4）對于在細分行業(yè)領(lǐng)域或細分市場一些比較有影響力的合作伙伴，捷順可以通過經(jīng)銷合作、經(jīng)營指導&項目運作、資源導入&聯(lián)合直簽、資源盤活&持續(xù)變現(xiàn)等系列合作方式或者能力支撐給到合作伙伴豐富多元的支持。
針對2023年線下渠道的發(fā)展，捷順今年還重點公布了幾項特殊支持政策：
第一項是經(jīng)銷代理。面向城市級合作的經(jīng)銷代理商可以獲得捷順科技經(jīng)銷合作授牌，享受全生態(tài)產(chǎn)品+服務(wù)+運營特權(quán)；
第二項是戰(zhàn)略合作。根據(jù)年度項目和商機評估，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，享受戰(zhàn)略協(xié)議定價和年度利潤返點等專屬特權(quán)。
最后，劉建華還宣布，2023年捷順面向合作伙伴還推出了4000萬超大額金融授信支持，通過免息免押授信出貨，幫助合作伙伴在遇到大的項目需要大額資金支持的時候，不需要到銀行貸款，解決了資金這一大難題，合作伙伴可以靈活地去拓展自己的項目。
集結(jié)渠道力量，共拓萬億智慧停車市場
據(jù)研究機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年全國汽車保有量3.19億輛，新能源汽車保有量1310萬輛；停車場停車位總數(shù)從2015年的6935萬個增長至2021年的15750萬個；2022年我國停車位數(shù)量有望達到19500萬個，停車消費市場規(guī)模達到8500億元。
智慧停車當下已經(jīng)發(fā)展成為一個近萬億規(guī)模的市場，無論是基礎(chǔ)的停車場設(shè)備的采買安裝，還是依托停車大數(shù)據(jù)發(fā)起的智慧停車數(shù)字化運營新興業(yè)務(wù)，每一個區(qū)域市場，每一個流程和環(huán)節(jié)，都蘊藏著大量的商業(yè)機會，有待智慧停車企業(yè)的探索和挖掘。
捷順當下正以全面開放的姿態(tài)面向全國招募經(jīng)銷城市代理和生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴。劉建華表示，捷順科技歷經(jīng)30多年發(fā)展，已在全國建立了150多家本地經(jīng)銷服務(wù)機構(gòu)，數(shù)百個戰(zhàn)略合作伙伴，服務(wù)覆蓋全國600多個城市，捷順科技從產(chǎn)品售賣到整合場景解決方案，從產(chǎn)品服務(wù)到運營生態(tài)合作，歡迎與全國各類服務(wù)商合作共贏，共建智慧停車生態(tài)，共享運營紅利。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
作者：汪琴麗
