近幾年來，隨著5G、AI、IoT、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)與安防行業(yè)的高度融合，讓安防的邊界越來越模糊，萬物互聯(lián)到萬物智聯(lián)時(shí)代主旋律下，智慧物聯(lián)(AIoT)打開了安防新的市場空間。

　　經(jīng)歷了前期的技術(shù)融合，業(yè)務(wù)邊界延伸探索后，從去年開始，包括海康威視、大華股份、宇視科技在內(nèi)的安防行業(yè)龍頭企業(yè)，陸續(xù)更新了新的企業(yè)定位和業(yè)務(wù)范疇，從最初的安防業(yè)務(wù)拓展到現(xiàn)階段的智慧（智能）物聯(lián)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一邊完成新的企業(yè)定位，一邊積極拓展AIoT技術(shù)在諸多垂直行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用機(jī)會(huì)。

　　從安防到智慧物聯(lián)，安防巨頭的集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)背后有哪些驅(qū)動(dòng)力因素？又給安防行業(yè)釋放出怎樣的信號(hào)？面對(duì)碎片化的場景需求，AIoT技術(shù)創(chuàng)新如何與市場需求接軌？安防企業(yè)的下一戰(zhàn)場是AIoT嗎？

　　面對(duì)這些行業(yè)熱點(diǎn)問題，『AIoT創(chuàng)新應(yīng)用話題大家談』邀請(qǐng)到在安防領(lǐng)域有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的深圳麗澤智能技術(shù)總監(jiān) 饒儒群在直播間內(nèi)進(jìn)行了系列問題的分析和解讀，以下為直播訪談?dòng)涗浾?/p>

　　Q：a&s

　　A： 深圳麗澤智能技術(shù)總監(jiān) 饒儒群

　　Q：過去3-5年，安防行業(yè)市場最顯著的變化是什么?

　　A：整體的市場變化主要可通過4個(gè)關(guān)鍵詞概括：

　　第一，AI人工智能。我們可以說安防行業(yè)大體上就是利用視頻監(jiān)控、出入口控制、報(bào)警對(duì)講等技術(shù)手段進(jìn)行安全防范與保障，我們概括起來主要包括 “看”和“管”。“看”，比如視頻監(jiān)控用各種視頻技術(shù)來“看”來發(fā)現(xiàn)問題、杜絕問題，防范安全；“管”，比如出入口控制主要是用各種權(quán)限規(guī)則來“管”控進(jìn)出，其他包括防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講等技術(shù)也多是輔助“看”和“管”的角色。

　　AI技術(shù)帶來了“看”“管”角色的變革，推動(dòng)視頻監(jiān)控從“看清”到“看懂”，促進(jìn)出入口控制等系統(tǒng)從“能管”到 “好管”、“管好”。AI和安防系統(tǒng)的結(jié)合，可以通過更多維度的感知、結(jié)合更智能的前端和后端，來分析和輔助決策，從而實(shí)現(xiàn)更智慧的管理，提高使用者、管理者的效率和效益。

　　第二，賦能。行業(yè)內(nèi)“賦能”成為高頻詞匯，把自己的技術(shù)優(yōu)勢賦能給周邊或上下游的企業(yè)，賦能千行百業(yè)，賦能給生態(tài)伙伴，軟件賦能硬件等等。產(chǎn)業(yè)鏈的邊界變得模糊或出現(xiàn)跨界，像AI公司最初是在安防行業(yè)落地自研的AI算法，到后面逐漸參與安防項(xiàng)目，尤其是一些大型項(xiàng)目；安防企業(yè)開始是和各AI企業(yè)合作打造行業(yè)智能應(yīng)用，比如人臉識(shí)別、行為分析等，慢慢的也向上擴(kuò)充自己的AI實(shí)力、自研或合作開發(fā)智能算法。與此同時(shí)，對(duì)外又在滲透其他傳統(tǒng)或新興行業(yè)，如智能家居、智慧城市等等；技術(shù)的通用性，驅(qū)動(dòng)技術(shù)在賦能的同時(shí)牽動(dòng)著行業(yè)間跨界的同時(shí)進(jìn)行。

　　第三，碎片化。行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的競爭和優(yōu)化，市場需求持續(xù)爆發(fā)，千行百業(yè)不同的場景、不同的用戶涌現(xiàn)出海量的碎片化需求，需要企業(yè)找準(zhǔn)定位，提高系統(tǒng)產(chǎn)品的靈活性，以便能更高效快捷地響應(yīng)客制化需求。

　　第四，差異化。碎片化同時(shí)也帶來了差異化。需求碎片化意味著很難有單個(gè)產(chǎn)品或系統(tǒng)可以“通吃”，滿足各種場景或用戶需求。差異化成為必然，不同的廠家會(huì)結(jié)合自己各方面綜合的能力和所能觸達(dá)的客戶群去選擇滿足不同的場景或需求；需求的差異性可能會(huì)形成了不同廠家公司競爭的差異性，在選擇與被選擇的競爭中也就可能會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)的出現(xiàn)更細(xì)分的賽道，甚至全新的賽道。

　　Q：如何看待安防行業(yè)頭部企業(yè)集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)智慧物聯(lián)賽道？給安防行業(yè)釋放出什么信號(hào)？

　　A：物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)由來已久，只是早年沒有進(jìn)入普通大眾視野，停留在概念和未來暢想的階段。這些年隨著AI、5G的興起和日趨成熟，從物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到智慧物聯(lián)似乎水到渠成，智慧物聯(lián)的顯著趨勢昭示著這個(gè)市場前景的廣闊，當(dāng)下智慧物聯(lián)(AIoT)已經(jīng)成長為了一個(gè)萬億級(jí)市場，所以奔向這個(gè)賽道的企業(yè)將會(huì)越來越多。

　　以海大宇為代表的安防玩家陸續(xù)涉足AI、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并紛紛升級(jí)了公司的定位，宣布成為智能物聯(lián)AIOT、智慧物聯(lián)、全球AIOT企業(yè)等等，全面擁抱智慧物聯(lián)、AIOT市場。有人說這是“新瓶裝舊酒”，但我認(rèn)為是智慧物聯(lián)把安防的瓶子變大了，也讓這個(gè)瓶子能裝更多的不同的酒，更具包容性。

　　安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)AIoT ,背后主要有幾個(gè)驅(qū)動(dòng)因素：

　　一方面傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足企業(yè)的增長需求，另一方面AIoT技術(shù)應(yīng)用趨勢讓產(chǎn)業(yè)間的邊界變得越來越模糊，AI企業(yè)像曠視、商湯科技進(jìn)入安防領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)像小米、華為、360等也都有涉及家庭的視頻監(jiān)控、入戶門鎖業(yè)務(wù)等。本質(zhì)而言，大家都是為了更好的滿足自己的用戶群體的需求，擴(kuò)大邊界，爭奪市場。

　　安防企業(yè)也同樣給很多既定客戶提供了很多非傳統(tǒng)安防的服務(wù)，大到停車治理、城市治理，小到智能家居、家電聯(lián)動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，“入口經(jīng)濟(jì)”深入人心，市場的發(fā)展方向也驗(yàn)證了其正確性，誰掌握住“入口”誰就能觸達(dá)更多的用戶，無論B端還是C端都呈現(xiàn)這樣的趨勢。

　　而用戶側(cè)也越來越希望統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一APP，統(tǒng)一入口，B端企業(yè)(也包括G端)他們有時(shí)會(huì)希望一套平臺(tái)系統(tǒng)管理所有，智慧城市、智慧工廠、智慧大樓、智能家居等等。當(dāng)然更多的也許是企業(yè)競爭下客戶培育的結(jié)果，大家想要一個(gè)大而全的系統(tǒng)，各種集成化平臺(tái)紛紛上線，取得很大發(fā)展，但也暴露出很多問題?；ヂ?lián)網(wǎng)大平臺(tái)功能豐富齊全，但仍然還是會(huì)有新的細(xì)分或垂直品類跑出來來滿足用戶的差異化需求，“大而全”是趨勢，“小而美”是補(bǔ)充，大小結(jié)合、互補(bǔ)，才能填滿日益高漲的用戶場景需求。

　　安防是傳統(tǒng)賽道，智慧物聯(lián)是新的賽道。從安防過去一般都是“看”、“管”著各種人員、區(qū)域等等的安全防范，到現(xiàn)在智慧物聯(lián)、物聯(lián)智控，則強(qiáng)調(diào)是連接與智能5G、AI、IoT、云計(jì)算、云存儲(chǔ)、元宇宙這些新興技術(shù)或領(lǐng)域。新技術(shù)帶來新的需求，現(xiàn)實(shí)世界萬物需要智能連接，各路大廠紛紛轉(zhuǎn)型或觸及物聯(lián)網(wǎng)，智能物聯(lián)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，總之就是要連接，要智能，大家連接什么，做什么智能、智能到什么程度等等就會(huì)衍生出各種細(xì)分的賽道，這就是安防企業(yè)的“填空題”、“選擇題”。

　　Q：貴司對(duì)于智慧物聯(lián)概念有著怎樣的理解？安防企業(yè)or AIoT企業(yè)?麗澤的企業(yè)定位是什么？

　　A：智慧物聯(lián)，是遞進(jìn)關(guān)系，先是物聯(lián)，再是智能物聯(lián)，最后是智慧物聯(lián)。

　　首先是物聯(lián)，就是所有的“物”，包括安防的產(chǎn)品，工業(yè)生產(chǎn)，家居的產(chǎn)品、大小家電、水電燃、車輛、衣食住行，醫(yī)療教育等等，我們生活生產(chǎn)中所能用到、遇到的各種大大小小的物品器件，他們先要能聯(lián)接、聯(lián)網(wǎng)，完成“物物相連互通”是第一步。

　　然后在聯(lián)通的基礎(chǔ)上賦予“物”的智能，早期的物基本屬于純粹的機(jī)械物品，又或者是單一智能，這種智能勉強(qiáng)稱為“智能”，而不是“智慧”。智慧物聯(lián)是更高一層的“智能物聯(lián)”，智慧就是不光要所有的“物”能智能的連接在一起，提供給應(yīng)用者方便高效的管理，而且還能提供全方位的分析管控能力，自動(dòng)的管理、智能的提醒、自主的個(gè)性化，這樣才可以被定義為“智慧”。

　　就麗澤而言，智慧物聯(lián)，是從宏觀上實(shí)現(xiàn)更多的感知、匯聚，輔助判斷決策，讓軟硬件系統(tǒng)更智能，讓人類決策更智慧。

　　麗澤在2017年左右全面推進(jìn)智慧社區(qū)解決方案時(shí)就提出了互聯(lián)網(wǎng)+視頻+門禁、并與物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)等技術(shù)融合應(yīng)用。2018年再次將以物聯(lián)網(wǎng)、AI為基礎(chǔ),以出入口控制為核心，全力建設(shè)成為人、車、物智能控制應(yīng)用領(lǐng)域的引領(lǐng)性品牌寫入公司的發(fā)展綱要和規(guī)劃藍(lán)圖。

　　到目前為止，麗澤的定位仍然是：依托人、物、場應(yīng)用數(shù)據(jù)，積極探索AIoT在出入口智控的深度創(chuàng)新和應(yīng)用，全力構(gòu)建“麗安邦”、“麗安通”、“麗安居”在“政、企、民”的全場景應(yīng)用生態(tài)圈，致力于行業(yè)營商、居住環(huán)境的智能化建設(shè)。

　　相比之前，我們把“人、車、物”的智能控制升級(jí)到了現(xiàn)在的“人、物、場”的智控創(chuàng)新與應(yīng)用，把“車”和“物”合并成“物”，增加了一個(gè)“場”。我們現(xiàn)在也在強(qiáng)調(diào)“場景”的重要性，強(qiáng)調(diào)“應(yīng)用”的高效性，這樣在各種不同的“場”、這些實(shí)際場景中把“人”、“物”連接起來，完成一個(gè)個(gè)智能的落地應(yīng)用。

　　麗澤有類似“智慧物聯(lián)”的定位，我們稱為“物聯(lián)智控”，我們把所有涉及“人、車、物”都連接起來，實(shí)現(xiàn)智能控制、智慧管理，從這個(gè)層面來看，麗澤也屬于AIoT企業(yè)。因?yàn)槲覀冏龅木褪俏锫?lián)、智控的事情，我們的門禁設(shè)備、識(shí)讀設(shè)備、控制裝置、車輛控制、閘機(jī)等等產(chǎn)品都全面聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)智能的管控，包括社區(qū)、園區(qū)、廠區(qū)、樓棟等各場景線上線下的聯(lián)通，這些就是AIoT實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用了；另一面同樣我們也還是安防企業(yè)，出入口控制也是安防的一部分。行業(yè)的邊界在隨著通用性技術(shù)的貫穿而和變得模糊，對(duì)于企業(yè)而言，適應(yīng)市場，服務(wù)好新老客戶才是終極目標(biāo)。

　　Q：如何看待現(xiàn)階段AIoT市場的競爭格局？以及麗澤自身在行業(yè)市場的競爭優(yōu)勢？

　　A：AIoT目前是大熱的賽道，主流大廠均有涉足，包括傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)制造、家電、手機(jī)、安防等領(lǐng)域的企業(yè)，包括大大小小的AI明星公司，有些公司甚至轉(zhuǎn)型all-in，還包括不斷新進(jìn)入的、初創(chuàng)的公司。

　　這是一個(gè)足夠大的市場，也是一個(gè)在不斷蓬勃發(fā)展的市場，既有存量市場也有更廣闊的增量市場，有著一起把上下游產(chǎn)業(yè)鏈打通作順、做大一起分“蛋糕”的巨大潛力和前景。萬物互聯(lián)的時(shí)代已經(jīng)開啟，萬物就包括我們已知已聯(lián)的，還有更多未知未聯(lián)的“物”要聯(lián)進(jìn)來，當(dāng)務(wù)之急是推動(dòng)未聯(lián)的“物”加快連接，優(yōu)化已聯(lián)的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)聯(lián)法。

　　5G的應(yīng)用價(jià)值還沒有大規(guī)模爆發(fā)，大家一邊在等待AIoT市場將會(huì)涌現(xiàn)的更多機(jī)會(huì)，一邊在積極探索實(shí)踐；滿足需求也好，創(chuàng)造需求也好，這個(gè)市場充滿競爭與挑戰(zhàn)，藍(lán)海與紅海并存。

　　麗澤目前定位在部分細(xì)分領(lǐng)域，保持我們的專業(yè)度，精耕細(xì)作，現(xiàn)在也鼓勵(lì)倡導(dǎo)專精特新嘛，這就是我們的優(yōu)勢，在保證細(xì)分行業(yè)的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，再部分領(lǐng)域發(fā)掘下更通用或者說更有民用基礎(chǔ)的軟硬件產(chǎn)品；大的方向上繼續(xù)保持專注，具體的行業(yè)或應(yīng)用上緊跟市場并不斷創(chuàng)新，同合作伙伴與客戶一同成長

　　AIoT，同樣都是物聯(lián)網(wǎng)，智能物聯(lián)網(wǎng)，都是更智能，海大宇他們可能是還要“連”的更大、更廣，而我們麗澤可能需要“連”的更深、更靈活，發(fā)揮我們差異化的優(yōu)勢，用“快、專、精”去精準(zhǔn)觸達(dá)和服務(wù)我們的客戶群體或具體項(xiàng)目。

　　Q：技術(shù)創(chuàng)新如何與市場需求接軌，是通過技術(shù)擊穿行業(yè)，還是從行業(yè)突破技術(shù)?

　　A：個(gè)人認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新與市場需求相輔相成，呈動(dòng)態(tài)變化的態(tài)勢，而且往往需要天時(shí)地利，既有通過技術(shù)擊穿行業(yè)，也有通過行業(yè)突破技術(shù)，兩者并存。

　　以我們熟悉的車牌識(shí)別為例，車牌識(shí)別的廣泛應(yīng)用是以AI識(shí)別率、誤識(shí)率達(dá)到一定高度為前提，當(dāng)技術(shù)突破到一定的臨界點(diǎn)后，成熟的技術(shù)加上降低的成本，才能推動(dòng)市場需求的真正爆發(fā)，產(chǎn)品迎來快速迭代。同時(shí)我們也可以說是因?yàn)樾袠I(yè)一直有這類需求，大量企業(yè)參與其中，通過不斷迭代的技術(shù)創(chuàng)新最終促成需求的達(dá)成。從這些角度看，可以說因?yàn)橄扔行袠I(yè)需求，再結(jié)合技術(shù)突破創(chuàng)新，才雙向驗(yàn)證了需求和技術(shù)，確認(rèn)了需求的存在和技術(shù)的可行。

　　人臉識(shí)別也類似，面部識(shí)別技術(shù)起步也很早，但近些年才得以廣泛應(yīng)用，同樣是當(dāng)AI技術(shù)的迭代能夠和需求場景實(shí)現(xiàn)高度適配，才讓技術(shù)突破和需求爆發(fā)同步進(jìn)行，也同樣詮釋著“天時(shí)、地利、人和?！?/p>

　　有些需求是被創(chuàng)造出來的，而大多數(shù)需求都有它的底層邏輯，都是人類社會(huì)為了一個(gè)“更”字而不斷的去探索和追求。技術(shù)的進(jìn)步是可以創(chuàng)造新的行業(yè)的，同時(shí)也可能會(huì)削弱舊的落后的行業(yè)，從這個(gè)角度看，很大程度上技術(shù)創(chuàng)新依然是引領(lǐng)行業(yè)前行的角色。

　　Q：對(duì)于AIoT產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)，您有怎樣的理解和態(tài)度?

　　A：一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于“標(biāo)準(zhǔn)”的制定和統(tǒng)一，AIoT系統(tǒng)包括物聯(lián)網(wǎng)的物理連接和交互協(xié)議，涉及兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。萬物連接，首先是“聯(lián)網(wǎng)”，這是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中的“硬標(biāo)準(zhǔn)”，負(fù)責(zé)物理層、鏈路層、訪問層的網(wǎng)絡(luò)連接的標(biāo)準(zhǔn)，涉及到不同設(shè)備的接入，不同的場景的接入，各項(xiàng)無線通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)還是挺豐富的，包括LTE Cat1、NB-IoT、zigbee、LoRa、5G、未來的6G、最新的Wi-Fi6，后續(xù)還會(huì)有Wi-Fi7，藍(lán)牙5等等。這中間有高帶寬的、低時(shí)延的、低成本的、有低功耗的，有廣域的、有內(nèi)網(wǎng)、有專網(wǎng)的，都是為了滿足不同的場景下不同的連接訴求，豐富多樣的連接標(biāo)準(zhǔn)也能給到用戶多樣化的選擇。

　　在業(yè)務(wù)和應(yīng)用層的標(biāo)準(zhǔn)是“軟標(biāo)準(zhǔn)”，負(fù)責(zé)各種設(shè)備、包括平臺(tái)之間的通信、交互的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，這方面目前還沒有較統(tǒng)一或者廣泛實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)。安防視頻監(jiān)控發(fā)展如此壯大，和視頻監(jiān)控兩大標(biāo)準(zhǔn)的通用息息相關(guān)，一是全球開發(fā)接口標(biāo)準(zhǔn)ONVIF，二是國家公安部主導(dǎo)的視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)的GB/T28181《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》國標(biāo)，這兩大視頻監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)在安防行業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，減少了大量重復(fù)的開發(fā)也提高了產(chǎn)品系統(tǒng)的可靠性、聯(lián)通性，極大促進(jìn)了視頻監(jiān)控行業(yè)的健康發(fā)展。

　　2021年物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域5項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 40684-2021《物聯(lián)網(wǎng)信息共享和交換平臺(tái)通用要求》等系列標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，為各類物聯(lián)網(wǎng)中各系統(tǒng)、設(shè)備的互操作性框架和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通性做出了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，相信在產(chǎn)業(yè)的共同努力和強(qiáng)大的需求推動(dòng)下，主要的“軟標(biāo)準(zhǔn)”也會(huì)逐漸像視頻監(jiān)控國標(biāo)一樣獲得廣泛支持與應(yīng)用，為整個(gè)AIoT產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同奠定更廣泛的基礎(chǔ)。

　　標(biāo)準(zhǔn)的建立、發(fā)布和全面的應(yīng)用落實(shí)，將會(huì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)得到非常有力的發(fā)展和協(xié)同，AIoT的成長也將持續(xù)爆發(fā)，良性發(fā)展惠及整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，我們拭目以待，也將砥礪前行。

　　Q：伴隨著安防行業(yè)的發(fā)展變化，貴司對(duì)于企業(yè)的堅(jiān)守和創(chuàng)新有哪些理念?

　　A：安防行業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及各種新技術(shù)碰撞融合，更新迭代速度非?？欤袠I(yè)創(chuàng)新也層出不窮。對(duì)應(yīng)企業(yè)的堅(jiān)守與創(chuàng)新，麗澤始終認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，在自己擅長的行業(yè)領(lǐng)域持續(xù)專注，致力于做到專家級(jí)別，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，要讓用戶敢用、想用、要用；

　　而要維持這份堅(jiān)守，就離不開創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新，就算再堅(jiān)定，可能也守不住，內(nèi)外部的競爭無處不在，唯有創(chuàng)新才能長遠(yuǎn)。要?jiǎng)?chuàng)新，先得學(xué)習(xí)一切先進(jìn)的技術(shù)，向同行學(xué)，向外延跨行去學(xué)，向內(nèi)自我學(xué)，既深且廣，專業(yè)的人加專注的企業(yè)就一定會(huì)有所創(chuàng)新，然后進(jìn)一步讓創(chuàng)新成就更專業(yè)的公司和你我，互相成就。

        編后語：

         安防到智慧物聯(lián)，是AIoT技術(shù)賦能安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢性流程，也是安防產(chǎn)業(yè)邊界擴(kuò)大的一個(gè)階段性現(xiàn)象。沒有一個(gè)行業(yè)是亙古不變的，技術(shù)迭代、需求變更都在持續(xù)推動(dòng)著安防產(chǎn)業(yè)向更高階的方向發(fā)展。