高德紅外1月9日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月7日接受20家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、董事長(zhǎng)黃立介紹公司戰(zhàn)略發(fā)展邏輯和經(jīng)營(yíng)情況 公司在十年前就制定了發(fā)展戰(zhàn)略:

　　首先選擇一個(gè)好的行業(yè)賽道，隨著國(guó)家發(fā)展強(qiáng)大，國(guó)防領(lǐng)域?qū)?huì)是抗周期、高速發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)域，特別是高科技J品會(huì)呈現(xiàn)持續(xù)向上的態(tài)勢(shì)；

　　其次公司要掌握核心技術(shù)，除了芯片投入之外，同時(shí)還在完整裝備系統(tǒng)發(fā)力，打開市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)天花板。

　　最后公司構(gòu)建了擁有幾十個(gè)研究室的完整軍工科研體系。

　　二、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力介紹 

       首先是掌握核心技術(shù)。在芯片方面，公司從十幾年前開始布局，目前已經(jīng)擁有非制冷、碲鎘汞和二類超晶格三條8英寸批產(chǎn)線，三個(gè)領(lǐng)域都完成了自己的技術(shù)構(gòu)建，全部實(shí)現(xiàn)了自主可控且技術(shù)水平走在了世界前列，特別是二類超晶格探測(cè)器，不僅僅是領(lǐng)先而且是只有公司把產(chǎn)品做出來(lái)并且批量上型號(hào)。

　　其次是完整裝備系統(tǒng)總體。公司成立了DD研究院，經(jīng)過(guò)多年的努力，成功取得了完整裝備系統(tǒng)總體科研生產(chǎn)資質(zhì)，成為了首家也是唯一的取得裝備總體資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。

　　最后是構(gòu)建了完整的高科技軍工集團(tuán)。公司設(shè)立了諸多研究室，不僅是紅外，還有光學(xué)、雷達(dá)、通訊指控、陀螺、精密穩(wěn)定、人工智能AI、數(shù)據(jù)鏈等近50個(gè)研究室。對(duì)標(biāo)國(guó)有軍工集團(tuán)，專業(yè)完善度接近80%，除了底盤和炸藥本身不做，其他基本都有覆蓋，公司能夠?qū)崿F(xiàn)連設(shè)計(jì)到加工獨(dú)立完成，構(gòu)成了一個(gè)完整的軍工集團(tuán)。

　　公司花費(fèi)十年時(shí)間構(gòu)建了三個(gè)一體化。技術(shù)一體化，設(shè)計(jì)效率高，例如芯片設(shè)計(jì)能夠整合在一塊板子上，響應(yīng)時(shí)間以及性能會(huì)有更高的提升；行政指揮一體化，2020年公司中標(biāo)了某個(gè)完整裝備系統(tǒng)總體，從接到通知到參與競(jìng)標(biāo)僅用了十一個(gè)月，最后還得了第一名；科研生產(chǎn)一體化，傳統(tǒng)的軍工體系研發(fā)后生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，而公司均在一個(gè)主體內(nèi)完成。這也是公司在整個(gè)行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)并獲得型號(hào)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)。

　　總的來(lái)說(shuō)，公司已經(jīng)成為具有全產(chǎn)業(yè)鏈、一體化的高效軍工集團(tuán)，高效率鑄就了高效創(chuàng)新的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，軍工比民用的技術(shù)復(fù)雜很多，很多民營(yíng)企業(yè)一般僅在某一個(gè)局部配套上做一些貢獻(xiàn)，但是高德對(duì)標(biāo)完整軍工集團(tuán)，鑄就了完整高效的平臺(tái)，不同于普通的民營(yíng)企業(yè)，也不同于體制內(nèi)的院所，這是我們花了近十年時(shí)間建立的體系和能力。

　　三、近期重大事件解讀 

      1、近日公司參與的某項(xiàng)目完成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)的測(cè)驗(yàn)，其中使用的二類超晶格探測(cè)器一舉成功，主要得益于公司在高端芯片上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及構(gòu)建的平臺(tái)化技術(shù)。

　　2、今年年初還有另一個(gè)參與測(cè)驗(yàn)的某完整裝備系統(tǒng)，在實(shí)際測(cè)試過(guò)程中成績(jī)優(yōu)秀，將按照機(jī)關(guān)單位的要求積極推進(jìn)后續(xù)流程。

　　3、本次中標(biāo)的兩個(gè)機(jī)載光電吊艙我們分別得了第一名和第二名。以前吊艙我們沒(méi)準(zhǔn)備發(fā)力，因?yàn)楣究蒲许?xiàng)目較多，公司從去年開始決定參與這塊領(lǐng)域，第一次參加競(jìng)標(biāo)就取得了這樣的成績(jī)，也體現(xiàn)了公司完整高效的軍工體系優(yōu)勢(shì)。

　　4、目前公司內(nèi)部在研的完整裝備系統(tǒng)有十余項(xiàng)，前期中標(biāo)的某型號(hào)完整裝備系統(tǒng)第一批訂貨已經(jīng)開始，2022年開始會(huì)大幅擴(kuò)大國(guó)內(nèi)型號(hào)訂貨，而且公司已經(jīng)獲得完整裝備系統(tǒng)科研生產(chǎn)許可證。

　　5、完整裝備系統(tǒng)總體2021年在財(cái)務(wù)報(bào)表上略有反映，為了完整裝備系統(tǒng)總體批產(chǎn)，公司在襄陽(yáng)有近1000畝火工區(qū)，配置現(xiàn)代化的完整裝備系統(tǒng)總體工房，隨著后續(xù)一個(gè)個(gè)完整裝備系統(tǒng)總體型號(hào)定型批產(chǎn)，公司已具備充分的生產(chǎn)能力保障產(chǎn)品按時(shí)交付。

　　從2021或2022年開始，公司的本質(zhì)已從紅外、光電企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂腥a(chǎn)業(yè)鏈、一體化的高效軍工集團(tuán)，在快速發(fā)展的同時(shí)，公司財(cái)務(wù)管控非常謹(jǐn)慎，資產(chǎn)負(fù)債率一直維持在很低的水平。

　　四、互動(dòng)問(wèn)答

　　問(wèn)：1、JM是什么樣的戰(zhàn)略？

　　答：國(guó)內(nèi)型號(hào)產(chǎn)品本身的需求就足夠大，公司J品主要以國(guó)內(nèi)為主，也同步積極對(duì)外發(fā)展。公司與國(guó)內(nèi)唯一全牌照的JM公司長(zhǎng)期保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們已簽署的幾個(gè)JM合同，是通過(guò)純粹的技術(shù)pk打敗了國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，體現(xiàn)了公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問(wèn)：2、民品這塊會(huì)怎么拓展，AIOT和汽車電子怎么運(yùn)作？

　　答：扣除疫情產(chǎn)品影響，民品去年也有較大幅度的增長(zhǎng)，公司高度重視民品產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)布局投入。紅外在AIOT、汽車、安防等民用領(lǐng)域具有一定的前景，因此，在民品方面公司成立了智感科技、軒轅智駕及兩個(gè)海外子公司。

　　問(wèn)：3、2022年民品發(fā)力點(diǎn)在什么位置？

　　答：近年公司在海外戶外觀瞄領(lǐng)域增長(zhǎng)較快，在汽車領(lǐng)域，公司已有3款產(chǎn)品用在車廠前裝，與一些自動(dòng)駕駛的車企也在談相應(yīng)合作。物聯(lián)網(wǎng)是比較廣泛的概念，對(duì)紅外產(chǎn)品的需求量大但是單位價(jià)值量很小，我們也有不少產(chǎn)品應(yīng)用在平安城市領(lǐng)域，這些新興領(lǐng)域都處在發(fā)展階段，雖然民品每年保持較高比例的增長(zhǎng)，但目前還是J品處于快速發(fā)展過(guò)程中。

　　問(wèn)：4、三季度應(yīng)收和存貨比較大，四季度是否會(huì)改善？

　　答：公司在四季度加大應(yīng)收賬款催收，至年底應(yīng)收賬款收回情況較好，隨著四季度訂單交付存貨逐步降低，但同步會(huì)為2022年的訂單做備產(chǎn)準(zhǔn)備。我們的客戶都是機(jī)關(guān)單位的客戶，具備很好的履約能力，歷年來(lái)出現(xiàn)壞賬的可能性較小。

　　問(wèn)：5、型號(hào)產(chǎn)品招標(biāo)，國(guó)企和民企的待遇會(huì)不會(huì)有差別？是不是會(huì)有天花板限制？

　　答：第一，競(jìng)標(biāo)過(guò)程中完全沒(méi)有任何差別。第二，政策規(guī)定不允許差別對(duì)待?，F(xiàn)在J品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越市場(chǎng)化，只憑技術(shù)實(shí)力取勝。公司能在這么多的重點(diǎn)國(guó)家型號(hào)及完整裝備系統(tǒng)項(xiàng)目中中標(biāo)，也體現(xiàn)了兩者在待遇上沒(méi)有差別。

　　問(wèn)：6、為什么只有公司能做到唯一進(jìn)入DD的民企？

　　答：這其中有一定的歷史機(jī)遇，這個(gè)類型的完整裝備系統(tǒng)，我們DD研究院花了兩年半試驗(yàn)成功。這個(gè)過(guò)程中我們先獲得了科研資質(zhì)，到2020年底獲得了批生產(chǎn)資質(zhì)，也代表著政府對(duì)高德這個(gè)民營(yíng)企業(yè)的信任。公司一直堅(jiān)持為國(guó)防事業(yè)做貢獻(xiàn)，2021年已經(jīng)拿到相應(yīng)的訂單。

　　問(wèn)：7、公司芯片流片產(chǎn)能如何保證？

　　答：公司已有全產(chǎn)線的芯片車間，本次募投項(xiàng)目又新建了一個(gè)芯片大樓，遠(yuǎn)超原有芯片車間的容量，具備了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)生產(chǎn)能力，目前項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度順利，建成后能夠提供超過(guò)市場(chǎng)需求的生產(chǎn)能力。公司是國(guó)內(nèi)具備大規(guī)模批量生產(chǎn)線的企業(yè)，其他企業(yè)可能用代工廠流片控制成本，這樣會(huì)對(duì)交付產(chǎn)生影響，而公司產(chǎn)能在面對(duì)未來(lái)大幅增加的市場(chǎng)需求上沒(méi)有這種顧慮。

　　問(wèn)：8、J品紅外技術(shù)和國(guó)外最先進(jìn)的有多大差距？

　　答：紅外技術(shù)主要還是決定在芯片上，目前最高端的是二類超晶格技術(shù)，國(guó)內(nèi)就公司一家，歐洲在這方面的技術(shù)都不成熟，只有中國(guó)和美國(guó)擁有這種技術(shù)，二類超晶格技術(shù)水平略低于美國(guó)，但這種差距并不明顯。在制冷探測(cè)器水平上，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先歐洲，略低于美國(guó)。而非制冷探測(cè)器水平和美國(guó)絲毫不差甚至在某些指標(biāo)上超過(guò)美國(guó)?？偟膩?lái)說(shuō)，達(dá)到了西方先進(jìn)水平。

　　問(wèn)：9、這次兩個(gè)吊艙，是不是有無(wú)人機(jī)配置？

　　答：有用于無(wú)人機(jī)配套。

　　問(wèn)：10、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局上的優(yōu)劣勢(shì)？

　　答：首先定位公司所處行業(yè)，在大的領(lǐng)域上是屬于軍工行業(yè)，細(xì)分來(lái)看公司主要的標(biāo)簽是完整高效的軍工集團(tuán)，不局部定位在某個(gè)領(lǐng)域，包括了紅外、民用、光電、DD等多個(gè)類別。在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，首先公司芯片技術(shù)領(lǐng)先；其次公司是總體單位，類似車企主機(jī)廠，我們是整D廠；最后公司擁有完整高效的軍工體系，利用多專業(yè)協(xié)同來(lái)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，先進(jìn)的生產(chǎn)力一定依靠先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系。

　　問(wèn)：11、目前公司股價(jià)比較低迷，賬上資金比較充裕，是否會(huì)考慮股權(quán)激勵(lì)？

　　答：股權(quán)激勵(lì)公司以前做過(guò)，但感覺(jué)效果不是特別好。因此公司內(nèi)部設(shè)計(jì)了一套符合自身成長(zhǎng)的激勵(lì)模式，具體表現(xiàn)為獎(jiǎng)金與項(xiàng)目掛鉤，一個(gè)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)成功就會(huì)有項(xiàng)目獎(jiǎng)，主要是通過(guò)這樣的方式去做激勵(lì)。同時(shí)公司也積極關(guān)注股價(jià)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，未來(lái)會(huì)加強(qiáng)投資者交流，組織投資者來(lái)公司實(shí)地考察、線下調(diào)研;

　　武漢高德紅外股份有限公司主要業(yè)務(wù)涵蓋了紅外焦平面探測(cè)器芯片、紅外熱像整機(jī)及以紅外熱成像為核心的綜合光電系統(tǒng)、完整裝備系統(tǒng)總體、傳統(tǒng)非致命性彈藥及信息化彈藥四大業(yè)務(wù)板塊。公司通過(guò)自身積累的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，以新民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的高速、高效創(chuàng)新機(jī)制為國(guó)防工業(yè)提供全系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化的新型高科技 WQ 系統(tǒng)，逐步完成了由政府裝備類產(chǎn)品配套生產(chǎn)商向完整WQ系統(tǒng)提供商的轉(zhuǎn)型發(fā)展，公司是國(guó)內(nèi)首個(gè)取得完整WQ系統(tǒng)總體資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。