市場敏捷被遺忘的舊兵器

　　回顧安防行業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展過程，探索初期，各大玩家主要聚焦于智能邊端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)數(shù)智技術(shù)小規(guī)模應(yīng)用，并迅速在公共安全與智能交通場景取得了一定的成效。發(fā)展至今，數(shù)智技術(shù)結(jié)合大數(shù)據(jù)應(yīng)用正在進(jìn)入深水區(qū)，包括公共安全、智能交通、應(yīng)急管理、社會(huì)治理等，各個(gè)領(lǐng)域都從國家層面自頂向下提出越來越明確的規(guī)劃和要求。

　　安防企業(yè)該如何擁抱數(shù)智時(shí)代？這個(gè)問題要回答得好非常的困難，因?yàn)樾录夹g(shù)對(duì)于安防行業(yè)而言，一直都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。機(jī)遇在于：數(shù)智時(shí)代的開放性，新興技術(shù)的創(chuàng)新性，讓傳統(tǒng)安防業(yè)務(wù)通過賦能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新應(yīng)用；而挑戰(zhàn)在于：AI產(chǎn)業(yè)正處于‘微笑曲線’谷底往上爬的階段。如何找到合適的商業(yè)模式、落地場景來賺取利潤，是眼前這個(gè)行業(yè)最重要的問題。

　　蘇州科達(dá)市場總監(jiān)劉志強(qiáng)表示，從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展看，近兩年大數(shù)據(jù)已經(jīng)從基礎(chǔ)的比對(duì)應(yīng)用延伸出來，往行業(yè)縱深落地方向演進(jìn)，呈現(xiàn)出場景泛化及用戶需求精細(xì)化的新特征，這意味著企業(yè)需要在算法及技術(shù)層面去做相應(yīng)的調(diào)整?！皞€(gè)性化及定制化的需求變得越來越重，這是目前安防市場顯著的變化，這意味著音視頻產(chǎn)品在用戶的業(yè)務(wù)中需要發(fā)揮的不僅僅是基礎(chǔ)應(yīng)用，而每個(gè)場景每個(gè)客戶的需求都會(huì)有差異化，這些都是行業(yè)數(shù)智化中的進(jìn)化表現(xiàn)?！?/p>

　　對(duì)于安防企業(yè)而言，如何在穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，走向業(yè)務(wù)創(chuàng)新，做到既穩(wěn)又快呢？誰都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但目前能夠做的便是——如果遇上了新的勁敵，就要去武器架上找你最稱手的那件舊兵器。

　　回顧下在沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有大數(shù)據(jù)，沒有數(shù)字化，上個(gè)世紀(jì)80年代的企業(yè)是怎么“抓住”市場商機(jī)實(shí)現(xiàn)崛起的？美菱的創(chuàng)始人是通過每周到市場上去看最新的產(chǎn)品與從消費(fèi)者口中獲得真實(shí)的需求，從而得到靈感，一舉奠定領(lǐng)先的地位。

　　無疑，市場敏捷便是企業(yè)武器架上最稱手的那件舊兵器?！叭绾稳テ胶饣A(chǔ)技術(shù)與用戶個(gè)性化的矛盾，敏捷迭代便是科達(dá)的答案?！眲⒅緩?qiáng)表示。

　　數(shù)智轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)

　　數(shù)智技術(shù)讓城市治理等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)顆粒度愈發(fā)精細(xì)，這些精細(xì)化管理的需求，正成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新機(jī)遇。預(yù)計(jì)未來大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)與應(yīng)用會(huì)呈出更快的發(fā)展態(tài)勢，與安防行業(yè)進(jìn)行更深層次的融合，創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間。商機(jī)背后，是技術(shù)與場景落地之間矛盾的2重難點(diǎn)。

　　難點(diǎn)1：滿足用戶精細(xì)化的應(yīng)用需求VS缺乏綜合能力的解決方案

　　以公共安全場景為例，中國幅員遼闊，每個(gè)地方對(duì)于公共安全的訴求不盡相同，而隨著互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)的發(fā)展，這些碎片化需求更加精細(xì)化，對(duì)于企業(yè)而言，打造“標(biāo)準(zhǔn)化”及“模塊化”的解決方案雖然是解決的辦法，但要讓方案具備落地能力又是另外的挑戰(zhàn)。

　　在數(shù)智化時(shí)代，真要打磨出可用的產(chǎn)品，不僅需要團(tuán)隊(duì)掌握AI視覺算法等前沿技術(shù)，又需了解各細(xì)分場景的真實(shí)需求。

　　科達(dá)市場總監(jiān)劉志強(qiáng)告訴a&s，科達(dá)從2014年推出感知型攝像機(jī)以來，一方面不斷強(qiáng)化大數(shù)據(jù)+AI基礎(chǔ)技術(shù)的積累、推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)產(chǎn)品的豐富，一方面圍繞用戶業(yè)務(wù)打磨了豐富的精細(xì)化解決方案，深化這些技術(shù)和產(chǎn)品在行業(yè)中的落地，多年來持續(xù)探索從技術(shù)到業(yè)務(wù)之間的平衡。

　　“科達(dá)作為數(shù)智時(shí)代的引領(lǐng)者、見證者、參與者、實(shí)踐者，我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)智之花再美，如果沒有基層實(shí)戰(zhàn)落地，頂層規(guī)劃終究免不了曇花一現(xiàn)，唯有落地實(shí)戰(zhàn)，推動(dòng)基礎(chǔ)核心業(yè)務(wù)創(chuàng)新，結(jié)出真正的價(jià)值之果，才能可持續(xù)發(fā)展?！眲⒅緩?qiáng)說。

　　難點(diǎn)2：安防場景碎片化的高要求VS平衡研發(fā)資源和敏捷的交付速度

　　在曾經(jīng)被譽(yù)為AI獨(dú)角獸的招股書上，繞不開的怪圈永遠(yuǎn)是高持續(xù)研發(fā)投入與難以找到安身立命的商業(yè)模式的矛盾。尤其是需求碎片化的安防場景中，并不存在一套方案打天下的設(shè)想。

　　但作為技術(shù)型公司而言，為長遠(yuǎn)發(fā)展，必須追求邊際成本遞減的模式，實(shí)現(xiàn)方案的高復(fù)用性。針對(duì)于此，科達(dá)提出了“數(shù)智進(jìn)化，敏捷驅(qū)動(dòng)”的新目標(biāo)。

　　劉志強(qiáng)認(rèn)為，下一階段的發(fā)展方向不僅僅是基礎(chǔ)硬件或基礎(chǔ)軟件能力的提升，更重要的是往一線實(shí)戰(zhàn)下沉方向去走，與客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，解決用戶實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)中遇到的具體問題，從而進(jìn)化形成個(gè)性化解決方案。要進(jìn)化到下一發(fā)展階段，我們必須在客戶業(yè)務(wù)定制過程快速迭代，小步快跑，從而獲得循序漸進(jìn)的成果，樹立起持久的信心。

　　言簡意賅的言語下，隱藏著當(dāng)前行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的選擇題——繼續(xù)在硬件能力上做超越實(shí)際應(yīng)用需求的內(nèi)卷，還是與客戶的實(shí)際需求相互關(guān)聯(lián)，腳踏實(shí)地。市場都在等，等那個(gè)正確的選擇。

　　慢賽道在變快

　　如果說安防等傳統(tǒng)行業(yè)屬于“慢賽道”，講究渠道、行業(yè)沉淀，但在數(shù)智時(shí)代，越是慢賽道，快越來越重要。數(shù)字化企業(yè)要對(duì)市場有“敏捷”的反應(yīng)能力，這是生存第一要素，之前“慢”背后是客戶謹(jǐn)慎與保守，對(duì)已有方案替換成本高，但在新的時(shí)代，這樣的市場特質(zhì)已經(jīng)被沖淡，新市場的先行者的席位爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始，每個(gè)場景，或許到最后只能容納3到5家優(yōu)秀的企業(yè)，這對(duì)于數(shù)智賽道的所有玩家而言，已經(jīng)進(jìn)入到一場“魷魚游戲”中，失敗者只會(huì)被無情淘汰，這個(gè)緊迫的時(shí)間窗會(huì)逼著企業(yè)快起來。

　　誰先突破轉(zhuǎn)型升級(jí)的難題，就能率先撥動(dòng)正向飛輪。2021安博會(huì)可算是安防行業(yè)的較量場。

　　據(jù)筆者觀察，包括?？低?、大華股份、蘇州科達(dá)在內(nèi)的安防頭部企業(yè)，一直在積極探索數(shù)智時(shí)代的突破性應(yīng)用，結(jié)合垂直行業(yè)需求與特性，深挖AI應(yīng)用潛能。以科達(dá)為例，科達(dá)已經(jīng)完成三大戰(zhàn)略的部署，在新產(chǎn)品、新技術(shù)方面，展示了中高端攝像機(jī)系列新品、結(jié)合5G與AI技術(shù)的移動(dòng)系列新品、全新迭代升級(jí)的AI超微光技術(shù)系列新品以及近兩年廣泛落地的行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品等；在能力平臺(tái)上，展示了支撐數(shù)智業(yè)務(wù)敏捷落地的系列能力中臺(tái)，包括集成下一代通信技術(shù)和GIS技術(shù)的融合通信調(diào)度平臺(tái)、融合AR與三維地圖技術(shù)的城市時(shí)空鏡像平臺(tái)等；在具體行業(yè)應(yīng)用，展示了智慧公安、智慧交通、社會(huì)治理、應(yīng)急管理等領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)成果、精細(xì)化解決方案及行業(yè)實(shí)踐。

　　從本屆安博會(huì)展示的解決方案與案例可窺見，安防系統(tǒng)的安全防范屬性只是基礎(chǔ)，其作為物聯(lián)網(wǎng)視覺感知系統(tǒng)的屬性，正在不斷加強(qiáng)，科達(dá)等企業(yè)正在推動(dòng)AI+大數(shù)據(jù)全面賦能泛安防的各項(xiàng)場景和服務(wù)的落地?！翱七_(dá)市場總監(jiān)劉志強(qiáng)告訴a&s，科達(dá)從2014年推出感知型攝像機(jī)以來，一方面不斷強(qiáng)化大數(shù)據(jù)+AI基礎(chǔ)技術(shù)的積累、推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)產(chǎn)品的豐富，一方面圍繞用戶業(yè)務(wù)打磨了豐富的精細(xì)化解決方案，深化這些技術(shù)和產(chǎn)品在行業(yè)中的落地，多年來持續(xù)探索從技術(shù)到業(yè)務(wù)之間的平衡?！眲⒅緩?qiáng)表示。

　　在《智能時(shí)代：大數(shù)據(jù)與智能革命重新定義未來》一書中提及，當(dāng)下傳統(tǒng)的行業(yè)都將采用智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，也會(huì)改變?cè)械纳虡I(yè)模式。科達(dá)一系列“敏捷”部署，或者正因應(yīng)了“天下武功，唯快不破”的道理。當(dāng)這樣的“快速度”成為企業(yè)常態(tài)，面對(duì)一些新的挑戰(zhàn)，科達(dá)都能實(shí)現(xiàn)降維打擊，成為數(shù)智世界中的差異化最為顯著的企業(yè)。