“智慧燈桿近三年每年?duì)I收增速在2倍以上，已成為華體科技主力業(yè)務(wù)”，華體科技董事長(zhǎng)梁熹表示。作為智慧燈桿龍頭企業(yè)，華體科技自2016年進(jìn)軍智慧燈桿領(lǐng)域，在形成“產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)”核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也對(duì)智慧燈桿的“智慧”進(jìn)行了定義，就是通過(guò)“邊緣算力+AI算法”的方式，利用邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和燈桿搭載的各類感知設(shè)備的聯(lián)動(dòng)融合，搭建出智慧路燈感知源神經(jīng)與大腦溝通的橋梁，才是智慧路燈的智慧的所在，并且指出硬科技是其未來(lái)華體科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　值得一提的是，華體科技創(chuàng)新智慧燈桿的商業(yè)模式，與政府平臺(tái)公司、社會(huì)資本成立混改合資公司共同建設(shè)運(yùn)營(yíng)智慧燈桿，在很大程度上增厚了收益。

　　梁熹指出，“目前華體科技已經(jīng)在西昌、德陽(yáng)、鄭州、張家口等城市設(shè)立了7個(gè)合資公司，掌握可運(yùn)營(yíng)智慧燈桿達(dá)20萬(wàn)根，未來(lái)2年內(nèi)，預(yù)期將面向全國(guó)成立20-30家合資公司?！?/p>

　　6月后產(chǎn)能滿負(fù)荷 未來(lái)兩年合資公司翻三倍

　　今年以來(lái)，智慧燈桿進(jìn)一步井噴式發(fā)展。在談及今年的訂單狀況時(shí)，梁熹表示，和去年相比，今年華體科技的訂單有較大幅度增長(zhǎng)，目前在手訂單已經(jīng)超出了每月最大產(chǎn)能，“進(jìn)入6月開(kāi)始，公司的產(chǎn)能都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”。

　　梁熹還提到，華體科技的智慧燈桿產(chǎn)品從2018年開(kāi)始，每年的增速均在2倍以上，不管是從銷售額還是增速來(lái)看，都已經(jīng)成為華體科技的主力業(yè)務(wù)。華體科技2020年年報(bào)顯示，智慧路燈2020年銷售收入約1.88億元，在總營(yíng)收中的占比約為26.78%。

　　智慧燈桿的攻城略地得益于華體科技獨(dú)特的商業(yè)模式。具體來(lái)看，華體科技開(kāi)創(chuàng)了政府平臺(tái)公司和社會(huì)資本成立混改合資公司，共同建設(shè)運(yùn)營(yíng)智慧燈桿的模式，這樣既解決好了智慧燈桿的公益屬性，又充分發(fā)揮了智慧燈桿的運(yùn)營(yíng)屬性，實(shí)現(xiàn)了政府、平臺(tái)公司、社會(huì)資本方多方共贏。

　　在合資公司落地方面，梁熹表示，目前華體科技已經(jīng)在西昌、德陽(yáng)、鄭州、張家口等城市設(shè)立了7個(gè)合資公司，掌握的可運(yùn)營(yíng)智慧燈桿達(dá)20萬(wàn)根。

　　按照《智慧燈桿標(biāo)準(zhǔn)化白皮書》中給出的一盞物聯(lián)網(wǎng)市電智慧路燈的新建市場(chǎng)均價(jià)2萬(wàn)元/根進(jìn)行測(cè)算，可以得出華體科技通過(guò)這7家合資公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收或?qū)⒏哌_(dá)40億元。

　　值得注意的是，梁熹還指出，未來(lái)2年內(nèi)，華體科技將面向全國(guó)成立20-30家合資公司。

　　半年報(bào)顯示，在已經(jīng)落地的合資公司中，已有部分公司實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。報(bào)告期內(nèi)，子公司華鑫智慧、環(huán)天智慧以及中智城信息科技(蘇州)均已實(shí)現(xiàn)不同程度的盈利。其中，中智城信息科技僅上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1086.50萬(wàn)元，凈利潤(rùn)216.36元，公司主要從事智慧城市的技術(shù)服務(wù)和智能化產(chǎn)品銷售。

　　不過(guò)，梁熹也曾直言，在和地方政府合作的過(guò)程中，也面臨著協(xié)調(diào)難、地方國(guó)資公司難以理清項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)與執(zhí)行細(xì)則的關(guān)系，彼此間信任與信心不足、國(guó)資及運(yùn)營(yíng)服務(wù)商文化、經(jīng)營(yíng)理念融合難等的問(wèn)題。

　　打破技術(shù)、資金兩大壁壘 獲林園投資、聯(lián)想等多家知名機(jī)構(gòu)增持

　　除了獨(dú)具核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式之外，華體科技還是行業(yè)中極少數(shù)既是智慧燈桿產(chǎn)品提供商，又是智慧燈桿運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的企業(yè)，打破了技術(shù)和資金兩大行業(yè)壁壘。

　　梁熹也表示，“華體科技完全具備技術(shù)的多元性及品牌、資金的能力，這也是華體科技自身發(fā)展速度快，與外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)較大差距的重要原因”。

　　當(dāng)被問(wèn)及智慧燈桿未來(lái)在智慧城市中扮演的角色時(shí)，梁熹指出，智慧路燈作為城市照明的主體、智慧城市建設(shè)的重要入口，兼具多功能性及高智慧性。它既可以按需靈活拓展5G基站、視頻監(jiān)控、車路協(xié)同、信息發(fā)布、環(huán)境監(jiān)測(cè)等智慧應(yīng)用，也具備中樞指揮系統(tǒng)、智能邊緣網(wǎng)關(guān)，能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的敏捷聯(lián)動(dòng)與即時(shí)處理，并可在邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)中配置多種人工智能算法，服務(wù)于各大不同智慧應(yīng)用場(chǎng)景。

　　對(duì)于智慧燈桿行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，梁熹表示，如今多功能智慧路燈已經(jīng)成為城市路燈建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)選擇，發(fā)展空間巨大。智慧城市時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，唯有不斷探索標(biāo)定時(shí)代高度、承載美好生活的城市發(fā)展路徑，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。智慧化一定是未來(lái)的發(fā)展方向，所以華體科技更要抓住未來(lái)的發(fā)展錨點(diǎn)。