技術(shù)的演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)政策的支持和產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的變革，使得安防集成商業(yè)務(wù)與發(fā)展隨著產(chǎn)業(yè)變革的大潮一起經(jīng)歷一次深刻的洗禮，經(jīng)歷“從視頻到數(shù)據(jù)、從AI到DI、從軟件到服務(wù)”的蛻變。在AI、IoT等技術(shù)賦能下，作為應(yīng)用探索者集成商的行業(yè)角色也在悄然發(fā)生變化。
1、加碼智能化賽道,場景服務(wù)實現(xiàn)AI價值
智能化是安防系統(tǒng)集成行業(yè)未來主要看點，上市公司如漢邦高科、佳都科技等行業(yè)企業(yè)主動擁抱技術(shù)革命，紛紛加大智能化業(yè)務(wù)的投入，通過不同的智能化競爭賽道，進(jìn)一步夯實技術(shù)“護城河”，強化企業(yè)核心競爭力。
如佳都科技，以智慧安防為基礎(chǔ)的智慧城市是其最看重的智能化賽道，在智能化核心技術(shù)上已經(jīng)實現(xiàn)了“感知-認(rèn)知-綜合決策”的閉環(huán)，并在城市交通大腦、城市安全大腦等產(chǎn)品和方案中逐步落地；浩云科技創(chuàng)新的將區(qū)塊鏈、UWB精準(zhǔn)定位等特色技術(shù)應(yīng)用于公共安全領(lǐng)域，為客戶提供公共安全特色解決方案，進(jìn)一步提升公共安全板塊在公司整體營收中的占比和綜合盈利能力。
安防系統(tǒng)集成行業(yè)競爭的關(guān)鍵點，在于產(chǎn)品的差異化和場景的落地。因為對智能化的需求不同，所以行業(yè)的用戶基礎(chǔ)以及對用戶需求的理解及其轉(zhuǎn)化能力，成為了此階段中企業(yè)的核心競爭力之一；而智能化提供了多賽道競爭的可能性，因此集成商繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)沉淀優(yōu)勢，與行業(yè)巨頭形成錯位競爭。
2、布局安防大數(shù)據(jù)，向運營服務(wù)商轉(zhuǎn)型
大數(shù)據(jù)時代的來臨，為安防系統(tǒng)集成行業(yè)提供了巨大發(fā)展契機。隨著用戶市場的日漸成熟和系統(tǒng)建設(shè)日漸完善，用戶不再關(guān)注于過程和工具的建設(shè)，而是提出了更多關(guān)于結(jié)果和價值的要求，希望基于結(jié)果和價值為其來提供服務(wù)。基于新型智慧城市建設(shè)理念，智慧城市以及包括平安城市、智能交通等在內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域都開始對數(shù)據(jù)產(chǎn)生了極大的重視，數(shù)據(jù)處理的需求越來越普遍，由此安防運營服務(wù)備受關(guān)注并逐漸成為行業(yè)新的增長點。
以國內(nèi)安防重要陣地新疆為例，現(xiàn)階段全疆集中安防項目陸續(xù)超出質(zhì)保期，當(dāng)?shù)丶缮听堫^企業(yè)立昂技術(shù)承接的安防運維項目呈放量式增長。據(jù)立昂科技公開的預(yù)測數(shù)據(jù)，以目前單個攝像頭的運維費用計算，單就新疆公安系統(tǒng)來講年運維費用將超過7億元。
在技術(shù)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新和降低人工成本的背景下，從系統(tǒng)集成商到系統(tǒng)集成+產(chǎn)品提供商再到大數(shù)據(jù)運維服務(wù)商已成為傳統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型發(fā)展的主流路徑。包括太極計算機、四創(chuàng)電子、同方股份等在內(nèi)的頭部企業(yè)，都喊出要全面深化向運營服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的口號。
前面提及到的中國移動寧夏公司“雪亮工程”視頻監(jiān)控服務(wù)項目，建設(shè)完成后，作為建設(shè)主體漢邦高科擁有自主產(chǎn)權(quán)，未來每年會收取固定的運營服務(wù)費用，并會形成穩(wěn)定收入和現(xiàn)金流。這項大工程也直接推動了漢邦高科由整體解決方案項目模式逐步向運營服務(wù)模式。
在a&s Research看來，基于大數(shù)據(jù)的安防運維服務(wù)將成為安防系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)的重中之重，也是未來發(fā)展趨勢。
3、強化與產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢層面，未來將由產(chǎn)品到解決方案再到開放的生態(tài)圈建設(shè)。
近兩年來，從平安城市建設(shè)到智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢頭，讓安防集成商尋找到了新的發(fā)展契機。智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)多領(lǐng)域，這對系統(tǒng)集成的要求更高更嚴(yán)，同時也給集成商們提供了一個更加廣闊的發(fā)展平臺。
隨著智慧城市解決方案的規(guī)模與復(fù)雜度不斷提升，單一企業(yè)已很難滿足客戶的應(yīng)用和技術(shù)需求，由面到體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系建設(shè)勢在必行，將通過開放平臺，共享算法、算力、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、服務(wù)等資源，構(gòu)建資源互補的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈將成為未來智慧安防集成商乃至智慧城市玩家的合作發(fā)展新模式。
過去一年，傳統(tǒng)集成商開始明顯在拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作對接與資源整合能力，尤其是通過與跨界巨頭、科研院所的外部協(xié)同，在智慧城市領(lǐng)域開展技術(shù)、項目、人才、市場等多層次的深度合作，建立起一定的生態(tài)壁壘和護城河，保障并推動主營業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
譬如，東華軟件通過與騰訊在多個層面的深度綁定及融合、多方面優(yōu)勢互補、全領(lǐng)域協(xié)同合作、雙品牌對外體系化賦能，2019年雙方合作取得了突破性的成功，共同完成成都智慧綠道、長沙超級大腦、平潭國際旅游島等國內(nèi)大型綜合智慧城市典型項目案例。
熙菱信息與包括公安部一所、騰訊、華為在內(nèi)的行業(yè)核心客戶和上下游龍頭企業(yè)均有良好業(yè)務(wù)互動合作。基于華為的5G技術(shù)及基礎(chǔ)云平臺，熙菱信息打破現(xiàn)有本地存儲的傳統(tǒng)方案，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的云存儲，打造數(shù)據(jù)存儲及運算的新格局。
南威軟件在完善生態(tài)合作體系，加強與中電科集團、阿里巴巴、螞蟻金服、四方偉業(yè)、安巽科技等生態(tài)合作伙伴的資源共享、科研合作與市場推廣，推進(jìn)與合作伙伴的雙向賦能；加強與公司產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)、軟硬件廠商、科研院所等合作伙伴的全方位合作，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，完善渠道合作體系，形成公司產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈競爭力。
近年來，航天長峰陸續(xù)參股云從科技、千視通科技、佳都數(shù)據(jù)、睿帆科技等一批人工智能技術(shù)企業(yè)，并與中國科學(xué)院、清華大學(xué)、中山大學(xué)、西南交通大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名院校建立專項技術(shù)研發(fā)合作，逐步形成技術(shù)生態(tài)圈。
4、實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓海外市場
近些年來，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，大量中資企業(yè)抓住產(chǎn)業(yè)機會“走出去”，安防集成商也順勢加入了這一隊伍。包括中安消、南威軟件、賽為智能在內(nèi)的多家大型集成商在不斷鞏固和提升國內(nèi)市場銷售的同時，集中優(yōu)勢資源對海外市場進(jìn)行布局，重點開拓“一帶一路”國家市場，并成為公司新的業(yè)務(wù)增長點。
2019年，中安科（中安消改名“中安科”）通過在香港、澳門、澳大利亞、泰國等“一帶一路”的國家和地區(qū)的下屬子公司，進(jìn)一步布局海外安保綜合運營服務(wù)；而南威軟件成功落地菲律賓合資公司、柬埔寨合資公司，旗下子公司南威致遠(yuǎn)中標(biāo)多個海外項目，海外項目也將成為公司新的業(yè)務(wù)增長點；賽為智能與吉爾吉斯斯坦信息技術(shù)和通信局在比什凱克簽署合同，雙方共同建設(shè)吉爾吉斯斯坦智慧城市項目安全城市（第二階段），合同金額約26.5億索姆（約合人民幣2.68億元）。
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