在近日舉辦的主題為《AI安防，愛好望——華為智能安防分銷渠道招募會天津站 》的#Σco時間#線上直播上，華為機器視覺產(chǎn)品線、智能安防分銷業(yè)務總經(jīng)理唐本瑩首先發(fā)表致辭，唐本瑩表示，華為智能安防在去年取得的進步，離不開渠道和分銷合作伙伴的幫助。2020年，華為在機器視覺領域提出了更高的目標，從安防到機器視覺，從安平到千行百業(yè)，圍繞萬物感知，聚焦機器視覺水平產(chǎn)業(yè)競爭力構建和商業(yè)成功，助力前行百業(yè)數(shù)字化轉型，要實現(xiàn)這一目標，需要進一步深化與伙伴的合作。
為了獲得渠道和分銷合作伙伴的支撐，推動和合作伙伴更深入的交流，華為將為合作伙伴提供更好的支持，從方案孵化和智能營銷、方案復制、伙伴激勵方面加大投入，同時也明確了華為智能安防分銷戰(zhàn)略。
華為智能安防分銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品解決方案解讀
華為天津數(shù)據(jù)存儲與機器視覺銷售部總經(jīng)理曲璐對華為智能安防分銷戰(zhàn)略進行了詳細解讀。曲璐表示，安防分銷市場經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，正面臨前所未有的大變局。由于廠商直銷的力度空前加強，渠道扁平化政策，價格透明，競爭無序等現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的安防代理體系急需探索新的出路。
在模擬時代，國際品牌主導中國安防市場，通過總代+二代的架構，推動了中國安防市場的快速發(fā)展，也誕生了一大批專業(yè)安防代理。這就是我們所說的分銷1.0時代，在這個時代，總代是分銷體系中的中堅力量。
到數(shù)字時代，國內品牌迅速崛起，通過廠商+一代的模式，實現(xiàn)了對國際品牌的超越，中國不僅成為了全球最大的安防市場，也誕生了全球最強的安防廠商。分銷2.0時代，廠商是分銷體系的核心，主導了整個商業(yè)模式，決定了各個環(huán)節(jié)的利益分配。但現(xiàn)狀并不樂觀，廠商業(yè)務邊界不斷擴大、渠道體系迅速扁平化，代理商的價值不斷降低，產(chǎn)品價格透明、利潤空間變小、缺少成長空間等一系列問題開始爆發(fā)。
安防經(jīng)歷了從模擬到數(shù)字時代的變遷，目前正以超出想象的速度向智能時代轉變。
華為于2019年第一次試水分銷市場，市場對華為的出現(xiàn)表現(xiàn)出了歡迎。在智能安防時代，華為究竟應該承擔什么樣的責任?為此，華為提出分銷3.0的概念，推動更平等、更健康、可持續(xù)發(fā)展的全新生態(tài)建設。華為分銷3.0的三個核心分別是：
普惠AI的產(chǎn)品，就是要讓AI走進千行百業(yè)，邁進千家萬戶，讓所有人用得起AI；讓AI更好的為客戶創(chuàng)造價值;
共生共贏的伙伴關系，就是華為與合作伙伴一起協(xié)同發(fā)展，一起做大做強，一起推動安防產(chǎn)業(yè)升級，一起商業(yè)成功;
嚴守邊界的渠道政策，華為一直堅持以利他思維為基礎，設置和優(yōu)化渠道政策，我們首先考慮的是客戶和伙伴的利益，最終要與客戶、伙伴實現(xiàn)三贏;
四大產(chǎn)品，把智能安防帶入千家萬戶
華為天津機器視覺分銷城市經(jīng)理崔智博對華為智能安防產(chǎn)品及解決方案進行了詳細解讀。
D系列SDC：擁有1T澎湃算力，支持人臉識別、智能周界、客流統(tǒng)計等智能功能，開放式平臺支持升級與加載不同算法，滿足各種場景的智能需求;在圖像能力上D系列SDC同樣出色，4K高清、低照全彩保證畫面全天候可用。
智能NVR800系列：高效本地人機界面支持多種智能應用，最大支持10000人臉庫，支持全通道人臉對比，全系列支持4K，即插即用，1-8盤位可選，支持POE供電。
華為好望APP：可掃碼即用、一鍵添加設備，可隨時查看視頻，且支持消息訂閱，實時掌握動態(tài)，基于華為云帶來更優(yōu)質云體驗。
華為好望商城：這是業(yè)界首個一站式智能視頻算法商城，100+優(yōu)質算法且持續(xù)上新讓用戶隨意挑選；軟件定義攝像機支持在線加載算法，從華為好望商城快速下載實現(xiàn)算法快速更換；算法上線由華為層層把關，嚴選算法品質，用戶值得信賴。
精準覆蓋重點場景，AI守護千家萬戶
在安防市場，AI深化已經(jīng)成為業(yè)界共識，為了讓AI普惠且好用，經(jīng)過精心打磨，華為發(fā)布了面向分銷市場的十大場景：零售商超、工廠園區(qū)、建筑工地、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、企業(yè)園區(qū)、倉儲物流、幼兒園、智慧社區(qū)、辦公樓宇、餐飲店等，契合場景業(yè)務需求，提供多種智能化應用幫助用戶實現(xiàn)數(shù)字化與智能化轉型，讓AI普惠。
以智慧商超解決方案為例，小超市、便利店需要長時間甚至24h營業(yè)，但值守人員既要負責收銀等日常工作，同時需要兼顧物資安全。華為智能安防打造小超市、便利店智能解決方案，解決超市財產(chǎn)安全問題的同時可以提供有效運營數(shù)據(jù)，如VIP客戶識別、熱銷產(chǎn)品等等。
再例如企業(yè)園區(qū)領域，企業(yè)園區(qū)面臨人員、車輛進出頻繁且復雜、公共設施與重要資料安全等管理問題。為此華為智能安防打造智能化視頻解決方案，滿足小企業(yè)園區(qū)的日常管理需求，提高小企業(yè)園區(qū)突發(fā)事件的預防能力，同時也節(jié)省了企業(yè)的人力投入成本，實現(xiàn)高效運營管理。
華為智能安防分銷金牌招募政策介紹
華為天津政企生態(tài)合作業(yè)務部部長侯明陽表示，打鐵還需自身硬，廠商自身品牌和實力，產(chǎn)品和解決方案的競爭力是生態(tài)合作的基石。2020年，華為智能安防分銷政策是要建立多元化的生態(tài)體系，提供多樣化的激勵與支持，嚴格市場秩序管理，與伙伴共建智能安防生態(tài)。
在智能安防分銷商激勵組成及相關權益方面，侯明陽表示，將提供相應的激勵支持給合作伙伴，一起做大做好生態(tài)。
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