5月25日，華為HoloSens下一代攝像機(jī)暨2020年新品發(fā)布會在杭州召開，以下為媒體采訪速記，安防知識網(wǎng)挑選業(yè)界較為關(guān)注的內(nèi)容與問題進(jìn)行不破壞原意的整理。

　　Q：媒體

　　A：華為機(jī)器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國（段）、華為中國區(qū)機(jī)器視覺業(yè)務(wù)總經(jīng)理彭曉東（彭）、華為視頻監(jiān)控智能攝像機(jī)產(chǎn)品總經(jīng)理翟廣雷（翟）

　　Q：下一代攝像機(jī)（四無生態(tài)攝像機(jī)）從概念到落地的難點(diǎn)與挑戰(zhàn)？

　　段：“下一代的理念”是我們?nèi)ツ陜?nèi)部在做研討時(shí)提出來的，核心就是改變現(xiàn)在市場的現(xiàn)狀，在這個(gè)過程當(dāng)中，與很多客戶包括合作伙伴深入溝通，比方說，我們調(diào)研客戶發(fā)現(xiàn)攝像機(jī)的安裝與維護(hù)成本居高不下，因此下一代攝像機(jī)就是要無需挖坑、不需線纜，讓設(shè)備的成本降下來。今天面世的攝像機(jī)是豪華配置的，不再是從前大家看到的簡單設(shè)備。

　　但是整個(gè)端到端的成本我們有信心，因?yàn)槲覀児?jié)省了挖溝布纜的成本。另外對于生態(tài)合作伙伴而言，基于我們生態(tài)倉，可以實(shí)現(xiàn)更靈活的生態(tài)互聯(lián)。IOT這個(gè)理念已經(jīng)盛行多年，為什么沒有真正施行成為更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)呢，主要的原因是那么小的傳感器，各自完成各自的分析，攝像機(jī)作為機(jī)器的眼睛，但要感知世界仍需耳朵、手等手段，通過生態(tài)倉開放的接口，便可以實(shí)現(xiàn)將其他業(yè)界的傳感器融入進(jìn)來，打造IOT HUB，便能真正盤活I(lǐng)OT生態(tài)。通過華為的探索與合作伙伴的深入溝通，生態(tài)攝像機(jī)已經(jīng)不再是理念，預(yù)計(jì)在Q3便會規(guī)模上市。

　　Q：新一代攝像機(jī)有哪些特性，如何依托華為在5G、云計(jì)算和AI方面的技術(shù)來建立產(chǎn)品優(yōu)勢？

　　翟：第一，華為有芯片優(yōu)勢，支持各種算力的需求；第二，華為具備算法的優(yōu)勢，在2017年，華為在做攝像機(jī)之前，已經(jīng)成立大型團(tuán)隊(duì)在研究與人車相關(guān)的算法；第三是圖像技術(shù)，今天段總發(fā)布的新產(chǎn)品中的相關(guān)技術(shù)，有很多來自我們的終端，因?yàn)閭冊谑謾C(jī)行業(yè)已經(jīng)將圖像做到極致，這些技術(shù)可以用到攝像機(jī)上。除了以上三點(diǎn)，借助華為的大平臺，可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地，站在巨人的肩膀上能讓華為在其他賽道同樣出彩。

華為機(jī)器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國

　　Q：面向安防市場，華為機(jī)器視覺的打法是否與傳統(tǒng)安防廠商不同？

　　段：總體而言，我們的打法與傳統(tǒng)廠商完全不一樣，當(dāng)然這不僅僅是華為機(jī)器視覺，應(yīng)該講華為的企業(yè)業(yè)務(wù)都是與傳統(tǒng)廠商不一樣。我們的戰(zhàn)略很簡單，就是平臺+生態(tài)，華為一直堅(jiān)持有所為與有所不為，而友商們可能涉及面會更加的廣，因此華為將自己定義為平臺型的方案或者是生態(tài)型的產(chǎn)品線，這樣的定位必然導(dǎo)致在做產(chǎn)品與方案時(shí)會與友商不一樣。例如在數(shù)據(jù)的應(yīng)用上，華為認(rèn)為需要與合作伙伴一起思考與創(chuàng)新，優(yōu)化用戶的業(yè)務(wù)，而不應(yīng)該是在簡單的場景下，讓用戶自己完成閉環(huán)。這無疑會導(dǎo)致創(chuàng)新性的停滯，對于每個(gè)業(yè)務(wù)部門或者城市而言，每個(gè)場景都有其特點(diǎn)，如果以傳統(tǒng)的方式，可能需要幾萬人甚至幾十萬人的團(tuán)隊(duì)的支持，但華為不會搞人海戰(zhàn)術(shù)，我們希望每一個(gè)數(shù)字化的平臺，開放接口，可以驅(qū)動幾十萬甚至上百萬的應(yīng)用合作伙伴，基于每一個(gè)城市，每一個(gè)路口進(jìn)行創(chuàng)新。這樣才能真正引爆創(chuàng)新，讓應(yīng)用百花齊放，所以打法是完全不一樣的。

　　當(dāng)然也有客戶詬病我們說，基于業(yè)務(wù)閉環(huán)是有需求的，但是我想這個(gè)世界上，每個(gè)人必須要選一條路，每一條路都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，華為相信我們這條路是更開放的路，將來在智能時(shí)代也是一個(gè)更繁榮的路。

　　Q：越來越多的安防廠商在推5G攝像機(jī)，華為5G攝像機(jī)有哪些不同的價(jià)值？價(jià)格會貴嗎？

　　翟：華為的5G攝像機(jī)不僅僅是5G模組+攝像機(jī)，里面有我們的核心技術(shù)——智能流控技術(shù)。在無線傳輸?shù)姆绞较拢瑤挼姆€(wěn)定性是非常關(guān)鍵的指標(biāo)。華為圍繞智能流控，將做傳統(tǒng)運(yùn)營商的優(yōu)勢（如帶寬管理等）融入安防，解決攝像機(jī)P幀與I幀的對帶寬需求的依賴性，例如一般的5G攝像機(jī)一個(gè)基站只能帶3個(gè)，但對于華為的而言，一個(gè)基站能帶5個(gè)；

　　第二個(gè)是智能ROI編碼，通過AI算力優(yōu)化加持，攝像機(jī)可以自動區(qū)分前景與背景進(jìn)行編碼優(yōu)化，對帶寬需求減少50%；

　　第三是極致的傳輸能力（FillP傳輸協(xié)議），華為獨(dú)有的FillP專利技術(shù)，能保證視頻傳輸流暢，不卡頓。

　　回到價(jià)格問題上，華為堅(jiān)信好用不貴，段總在華為攝像機(jī)的定價(jià)上有個(gè)原則——我們不會和友商打很多價(jià)格戰(zhàn)，在價(jià)格上也許會稍微高一點(diǎn)，但性能也會更高，比如價(jià)格高10-15%，性能也許就會高出30%。

　　Q：平臺+生態(tài)的模式如何在場景進(jìn)行快速落地？

　　段：一是華為雖然是平臺+生態(tài)的模式，但平臺一定是基于場景的平臺，而不是一個(gè)完全沒有邊際的平臺，比如全息路口，華為是深刻地洞察和理解了這個(gè)入口的場景之后，打造的一個(gè)平臺。本質(zhì)上可以理解為，這個(gè)場景可能95%的問題華為都已經(jīng)搞定了，然后再把這95%的能力賦能給全行業(yè)，讓行業(yè)站在更高的高度，同時(shí)讓行業(yè)伙伴能夠圍繞我的平臺來進(jìn)行創(chuàng)新。

　　二是華為是平臺+生態(tài)的模式，生態(tài)伙伴是華為的第二研發(fā)部，這次除了發(fā)布新產(chǎn)品外，我們的生態(tài)實(shí)驗(yàn)室也正式掛牌，有30多位伙伴與我們一起見證。這些伙伴主要有三類，一是智能算法合作伙伴，二是硬件IOT伙伴，三是業(yè)務(wù)應(yīng)用合作伙伴，華為明確在這三塊都會去做，生態(tài)實(shí)驗(yàn)室能讓我們再做規(guī)劃的時(shí)候，可以大家一起做聯(lián)合規(guī)劃、聯(lián)合定義、聯(lián)合測試，最后時(shí)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合的解決方案上市。

　　因此我們的挑戰(zhàn)很明確，但我們也有清晰的解決問題的思路。同樣在智能安防時(shí)代場景也會與傳統(tǒng)不一樣，這對于傳統(tǒng)安防廠商而言挑戰(zhàn)也不小，他們要解決的是如何真正適應(yīng)海量智能化訴求的變化，一個(gè)場景一個(gè)攝像機(jī)是滿足不了這個(gè)時(shí)代需求的。

　　Q：華為針對SMB市場，會有哪些方式保護(hù)渠道商與經(jīng)銷商的利益？

　　彭：SMB市場華為是后進(jìn)者，首先我們的心態(tài)是向先進(jìn)者學(xué)習(xí)，但這并不是跟隨，主要是規(guī)避先行者在生態(tài)建設(shè)里面出現(xiàn)的問題，例如：

　　第一，現(xiàn)在業(yè)界的友商把一級經(jīng)銷商的范圍擴(kuò)大，很多以前在一級經(jīng)銷商下面的二級/三級被提了上來，現(xiàn)在在中國國內(nèi)的范圍有大量的一級經(jīng)銷商，他們之間競爭更加激烈；

　　第二，友商們也會在項(xiàng)目市場與一級經(jīng)銷商產(chǎn)生直接的競爭。

　　針對以上情況，華為作為后進(jìn)者會從渠道政策上改變這個(gè)現(xiàn)狀，例如一級經(jīng)銷商一定要少而精，確保價(jià)格體系可控，同時(shí)在一級經(jīng)銷商下面，華為會發(fā)展商業(yè)精英，需要嚴(yán)格從一級經(jīng)銷商的渠道商去走貨等等，通過這些方式，管控渠道體系，避免出現(xiàn)傳統(tǒng)友商出現(xiàn)的問題。

　　在3月份的時(shí)候，華為已經(jīng)強(qiáng)調(diào)華為的渠道政策制定，更多是利他思維，首先考慮到的是合作伙伴與客戶的利益，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們要求伙伴的專業(yè)能力要高，一定要懂得解決方案、懂得人工智能、懂得大數(shù)據(jù)。同時(shí)華為的打法與友商不同，與合作伙伴相輔相成的方式，讓我們中間沒有太多的交叉，沒有利益沖突，甚至當(dāng)我們的專業(yè)渠道人力和技術(shù)比較足夠的時(shí)候，他們也可以參加我們的項(xiàng)目，甚至可以分享華為的客戶經(jīng)理帶來的這個(gè)項(xiàng)目機(jī)會，所以這也是華為跟業(yè)界友商較大的區(qū)別。