前言：智能安防時代，開放平臺、多維數(shù)據(jù)融合、數(shù)據(jù)中臺、算法商城、云邊端協(xié)同……越來越多的新名詞開始成為安防行業(yè)追捧的熱點。AI企業(yè)的闖入、互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)力、AI與物聯(lián)網(wǎng)融合并進一步落地，在當前這種“外部環(huán)境嚴峻復雜、經濟面臨下行壓力”的形勢之下，安防企業(yè)該如何捍衛(wèi)自己的行業(yè)的“江湖”地位？

　　進入智能安防時代，人工智能給安防行業(yè)帶來深刻的變革，那些看似與行業(yè)無關的場景，正一步步納入安防的范疇，新科技使得安防行業(yè)的邊界正邁向物聯(lián)網(wǎng)領域，物聯(lián)網(wǎng)模組、可視化平臺、物聯(lián)網(wǎng)方案呈現(xiàn)“大象狂奔”的態(tài)勢。在杭州智諾科技股份有限公司成立十周年之際，本刊對智諾科技聯(lián)合創(chuàng)始人、董事兼副總裁羅軍先生進行了專訪，深入了解這家全球安防50強企業(yè)面對新舊動能轉換的關鍵期，如何實現(xiàn)企業(yè)的成功轉型。

　　新時代 企業(yè)轉型破“渡劫”

　　21世紀以來，全球科技創(chuàng)新進入空前密集活躍期，世界深度變革，科技主導未來，第四次科技革命正在重構全球創(chuàng)新版圖。AI落地安防行業(yè)，讓行業(yè)產生巨變，催生行業(yè)應用迅速發(fā)展。這種不斷增長的加速度給安防行業(yè)帶來不可忽略的難題——大規(guī)模落地的應用驅動力不足、小范圍示范、大量碎片化及利基市場。

　　不可否認，AI賦能安防行業(yè)，使得安防全產業(yè)鏈步入智能新時代。但由于安防場景眾多且個性化十足，人工智能在落地安防場景碎片化問題顯現(xiàn)出來。行業(yè)已經達成的共識是，在面對場景碎片化問題時，一款通用的安防產品或是解決方案并不能適應所有的場景需求，AI要想在安防行業(yè)發(fā)揮最大的價值，就必須深入到更為細分的安防場景中去，推出相適應的產品或是解決方案，這就是“碎片場景、個性需求、柔性定制”的概念，企業(yè)面臨技術創(chuàng)新的兩難與悖反現(xiàn)象。

　　但定制化對于安防企業(yè)來說并不是一件簡單且一蹴而就的事情。定制化要求企業(yè)能夠對用戶需求深刻了解及時響應，背后需要強大的技術支撐和市場支撐。對于安防企業(yè)來說，多年行業(yè)耕耘使得其已經擁有足夠強大的市場人脈和落地能力，但對于新近發(fā)展起來的AI企業(yè)，特別是AI獨角獸企業(yè)，算法優(yōu)勢比較明顯，市場落地能力偏弱。

　　面對因AI加速步入智能時代的安防行業(yè)，不少企業(yè)紛紛陷入裁員、關閉的泥潭，安防企業(yè)就只能坐以待斃嗎？不，安防企業(yè)必須戰(zhàn)略轉型。這是智諾科技聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁羅軍先生給出的答案：“加速前進的安防企業(yè)苦煉內功，安防產業(yè)必須走上轉型之路。”

　　2019年智諾科技成立十周年，公司始終銘記提升客戶價值的初心，始終踐行創(chuàng)造新知新智的使命，憑借其“十載細分深耕、AI賦能產業(yè)”，專注于客戶價值提升，在外部大環(huán)境變冷的背景下，智諾科技依然實現(xiàn)訂單應接不暇、人員不斷擴招的局面。

　　新難題 技術資金和落地

　　“經歷幾年的沉淀，2019年人工智能在安防行業(yè)的滲透率正在不斷加快，人工智能公司、BATJ公司、華為、新華三等科技公司也不斷加入安防戰(zhàn)局當中，安防行業(yè)已經呈現(xiàn)出百家爭鳴的態(tài)勢。在這種格局之下，安防企業(yè)唯有轉型迎接新的智能時代?！?/p>

　　“轉型”兩字并不簡單，尤其對于傳統(tǒng)安防企業(yè)來說，要從“被動防御”走向“主動預防”，困難不止是一點點，立體化、精準化、主動化已經成為新趨勢，安防系統(tǒng)全面進入智能化時代，“看得懂、能思考、能決策”的視頻應用需求驅動智能安防成為行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)的主要方向。

　　面對這場企業(yè)生與死抉擇的轉型，技術投入是企業(yè)面臨的最大難題，安防企業(yè)陷入“加大新科技投入等于找死，不加大投入等死”的兩難境地。智能安防技術涉及面很廣：大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等等，而由于沒有足夠多的技術人才以及足夠的資金支撐技術研發(fā)，安防企業(yè)并不能獨自應對技術的變革。比如，算法模型的開發(fā)正逐步從標準化、高人工干預的監(jiān)督學習轉向小樣本、少監(jiān)督、場景化的模式，利用更少數(shù)據(jù)、更高時效訓練出可處理復雜任務的模型成為重點訴求。人工智能子領域預訓練模型已批量應用于自然語言處理任務中；融合視覺、語音的多模態(tài)感知計算備受關注；生成對抗模型（GANs）則拓展進入到圖像、文本生成等領域……

　　“面對這些難題，智諾科技的思路，就是發(fā)揮自家優(yōu)勢，找準產業(yè)立足點以及開放生態(tài)，通過1+1>N聯(lián)盟戰(zhàn)略，尋找更多生態(tài)伙伴，大家一起合作共贏?！币灾侵Z科技和新創(chuàng)公司格林深瞳、云從、曠視等公司合作為例，新創(chuàng)公司優(yōu)勢在于算法，都將邊緣計算作為落腳點，著力在前端發(fā)力，希望能先把智能產品和方案落地，但在硬件方面缺乏積累，智諾科技憑借雄厚的硬件智造能力與之建立了良好的合作關系。

　　羅軍認為，安防細分場景眾多且極其碎片化，站在企業(yè)的角度來看，企業(yè)并不能且沒有能力一口“吞下”所有場景，這就要求企業(yè)必須找準自家優(yōu)勢切入細分行業(yè)中去，只有先小而精才能做到大而深。此外，安防行業(yè)已呈現(xiàn)百家爭鳴的態(tài)勢，在用戶需求不斷演變以及新技術不斷涌現(xiàn)的今天，安防行業(yè)已經無法一家獨大，開放生態(tài)才能合作共贏。尤其對于沒有強大的技術支撐的安防企業(yè)來說，其雄厚的市場積累與人工智能公司深厚的AI技術實力形成互補，合作研發(fā)的產品或解決方案，不僅能快速響應智能的變革還能有效適應某個細分場景，使得AI技術在安防行業(yè)進行更好的落地。

　　風云起 安防江湖新變局

　　當下看來，安防江湖正在發(fā)生新變局，新科技讓整個安防行業(yè)競爭格局開始重構。中小型企業(yè)無疑面臨巨大的生存壓力，頭部企業(yè)如?？低?、大華股份等同時在云端與邊緣端發(fā)力，?？礎I+Cloud賦能邊緣智能，大華“HOC城市之心”構建新型智慧城市架構，目標是建設全產業(yè)鏈覆蓋的完整生態(tài)，但也面臨著新進入者強有力的威脅。盡管頭部企業(yè)擁有了巨大的市場體量，但這些新進入者和金融資本深度綁定，攜帶著新鮮的爆品強勢沖入安防行業(yè)，給頭部企業(yè)帶來了不少麻煩。與此同時，他們的加入也給安防行業(yè)帶來了新的生機。但他們是否能蠶食頭部企業(yè)的市場，唯有時間才能給出答案。

　　除了新進入者的強勢入局，嚴峻的商業(yè)環(huán)境也給出海企業(yè)帶來了不少沖擊，例如當下愈演愈烈的中美貿易戰(zhàn)。在羅軍看來，愈演愈烈的中美貿易戰(zhàn)不利于中美和全球經濟發(fā)展，若貿易戰(zhàn)一直持續(xù)，結果一定是雙輸。且中國企業(yè)的損失可能會更大一些，因為中國企業(yè)的原創(chuàng)技術如芯片、操作系統(tǒng)都不掌握在國人手中。以安防行業(yè)為例，企業(yè)無法采購基于ARM、TI以及高通的芯片。盡管中國正在加快自研芯片的腳步，但芯片研發(fā)周期長和試錯過程中一定會有停頓期，這時候產業(yè)發(fā)展將迎來困難期。

　　應對全球化和跨國經營，安防企業(yè)出海時必須謹記兩點：法律和布局。企業(yè)必須熟悉落地國的法律，如此才能不觸碰別國的規(guī)則底線；其次要進行全球性布局，一帶一路新興國家的商機無限，不要把雞蛋都放在歐美等發(fā)達國家?？尚械淖龇ㄊ牵c所在國公司盡可能形成股權關系或者成立合資公司，最大程度減少中美貿易戰(zhàn)所帶來的影響。

　　安防江湖風起云涌，誰也不能預料下一個爆點技術和場景會是什么，市場唯一不變的法則就是永遠在變。可以確定的是，因為需求和便利衍生越來越多的細分行業(yè)以及產生針對某個細分場景的創(chuàng)新企業(yè)，但未來這些場景都融合在一起，同時又將出現(xiàn)更多新的細分場景，助力安防行業(yè)的進一步發(fā)展。如同安防行業(yè)發(fā)端成立時候的初心，這個隨著現(xiàn)代社會安全需求應運而生的產業(yè)，其最終的目的是通過AI賦能人文關懷，實現(xiàn)社會、家庭以及個人的安全和和諧。

　　新動能 涅槃重生新篇章

　在羅軍看來，需求驅動和產業(yè)新舊動能轉換是促使人工智能興起的主要原因之一。對于安防行業(yè)來說，舊動能在傳統(tǒng)行業(yè)中已經無法驅動產業(yè)升級，需要新科技的注入，形成新的動能來驅動產業(yè)發(fā)展。由于人工智能實實在在解決安防行業(yè)的需求，使得安防行業(yè)成為人工智能最容易且最先落地的行業(yè)。“盡管人工智能已在安防行業(yè)進行了大規(guī)模的落地，但以當前人臉識別技術來看，人臉識別技術在安防行業(yè)只發(fā)揮了一小部分的作用，還有巨大的市場應用有待挖掘。也就是說，人工智能在安防行業(yè)的應用，才剛剛走出了智能化的第一步。”

　　2019年，安防行業(yè)與AI相關的產品和技術逐漸成熟，人工智能針對碎片化場景的個性化應用越來越多，場景、方案和落地成為行業(yè)趨勢的三個關鍵詞。一方面由于長L型經濟周期和中美貿易戰(zhàn)等因素，經濟下行給安防行業(yè)營造了比較緊張的環(huán)境；另一方面AI技術在安防行業(yè)的投放速度加快，不少安防企業(yè)亦或是AI企業(yè)都開始進行戰(zhàn)略轉型，上升到解決方案或中臺的概念；最后，iABCD（IoT、AI、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)）等新科技的興起，使得安防行業(yè)的邊界也在不斷泛化，大物聯(lián)網(wǎng)時代已經到來。

　　2019年5G元年開啟，萬物互聯(lián)，云、邊、端、管、用五層架構正在成為現(xiàn)實，5G改變社會，安防企業(yè)賦能B端、服務C端的T2B2C將成為主流商業(yè)模式，新科技對B端的重塑呈現(xiàn)平民化、縱深化和生態(tài)化三大變化趨勢。我們有理由相信，物聯(lián)網(wǎng)與人工智能進行奇妙組合，借助物聯(lián)網(wǎng)應用落地的渠道，會給安防行業(yè)帶來無限的商機。