智能家居進入下半場
如果將智能家居劃分成上下兩個半場來看，那么上半場則是“互聯(lián)網野蠻式增長”地大開大合，下半場則是行業(yè)深耕、細分場景地穩(wěn)扎穩(wěn)打。當深入思考智能家居產品在兩個半場最大的區(qū)別是什么的時候，筆者認為是單品或爆品，行業(yè)朝著系統(tǒng)或完整的解決方案演進帶來的變化。
在國內智能家居萌芽到野蠻生長的階段，大部分廠商更多的是以單品為切入口，智能體驗有限，缺乏專業(yè)服務，讓智能的體驗相對不足，甚至有的用戶對該類型的產品產生了反感。而在智能家居行業(yè)開始從產品轉向服務為中心的過程中，產品價格、控制方式、網絡安全等門檻逐步被突破，讓智能家居產品開始與具體家庭場景進行結合，并以完整的系統(tǒng)解決方案的形式落地服務，市場也隨之走向了成熟化。
2019年10月28日，羅格朗2019凱蘊IOT上市發(fā)布會盛大舉行，展現(xiàn)出其最新的碩果。從發(fā)布會上看，以完整的解決方案與前瞻的技術縱深切入，形成了羅格朗在中國新的雙核驅動。
羅格朗中國銷售副總裁陸凱先生
百年老字號的堅持
中國智能家居市場，不同流派的企業(yè)百花齊放，是中國智能家居市場有別于全球市場的重要區(qū)別。在中國，智能家居行業(yè)充斥著許多年輕的企業(yè)，通過短短的時間迅速地成長成為國內智能家居領域的佼佼者，成為業(yè)內聚光燈下的明星企業(yè)。
但也有一類企業(yè)，默默堅持自身的初心，通過產品的品質與領先的技術，從國內智能家居市場中突圍而出。已經成立了150年的羅格朗便是其中之一，在國內社區(qū)智能化的趨勢以及房地產用戶對于智能的需求逐漸明朗的情況下，實現(xiàn)了智能升級，從傳統(tǒng)的樓宇對講進入到了智能家居領域。
任何一家能夠稱得上“百年老店”的公司，都要有抵抗風吹雨打的能力與不忘初心的信念，這是成熟公司的標志，更是從領先邁向卓越所必備的條件。
羅格朗中國銷售副總裁陸凱先生總結羅格朗在國內市場發(fā)展，強調道：“可能許多國際公司更傾向于把中國看成是生產中心，但我們視它為終端市場，這就要求我們真正去理解這個市場的需求?！彼硎?，羅格朗一方面在深耕中國，保持在國內強勁的研發(fā)能力，另一方面保留國際化公司特點，讓研發(fā)可以與整個集團進行對接，讓中國智能家居或可視對講產品能處于全球領先的地位。
作為國際化的企業(yè)，保持高質量的水準對標國際標準是必然的。這對于外商而言，看似優(yōu)勢，但卻是把雙刃劍，尤其在國內智能家居市場，技術日新月異，產品層出不窮，直接考驗著外商對于國內市場的響應速度。針對此，陸凱先生表示穩(wěn)定性是羅格朗產品的首要條件?！霸S多產品都可以在推廣中不斷完善，及時滿足市場的需求，但羅格朗更重視產品的質量與穩(wěn)定性，如果產品不夠完美，我們認為是不足以推出市場的，這是由羅格朗的基因所決定的?！?/p>
雖然這樣的原則看似守拙，但150年的發(fā)展歷程已經給了世人答案，正因為穩(wěn)扎穩(wěn)打的個性使其在世界大戰(zhàn)、經濟危機等惡劣環(huán)境中，依然可以獲得持續(xù)發(fā)展。換個角度看，智能家居市場屬于風口與泡沫并存的狀態(tài)，如果自身的研發(fā)經費、市場經營一旦分散，企業(yè)無疑會陷入被動甚至走向消亡。
未來格局：羅格朗的兩點優(yōu)勢
智能家居的下半場，以華為、阿里等為代表的跨界者，正在各行各業(yè)上演著“生態(tài)運動”，通過打造生態(tài)平臺開始重新梳理市場的秩序，開放性也成為產品的未來趨勢。以樓宇對講產品為例，從模擬技術到IP數(shù)字化，再到現(xiàn)在的AI與聯(lián)網，其實正是在技術驅動下，從封閉走向開放的歷程。
“從IP時代開始，用戶關于產品的功能需求便充滿了想象力，在當時這些需求僅僅為標準功能之外的特殊應用，需要企業(yè)投入額外的研發(fā)力量去開發(fā)，甚至有些項目由于中途的需求變化，導致產品進行調整與修改多次，對企業(yè)形成了很大的挑戰(zhàn)。在這些經驗的積累上，羅格朗意識到產品開放的重要性，例如凱蘊系列產品，不僅支持Zigbee 3.0，同時也預留了支持其他協(xié)議的可能，既可以保證產品的標準化基礎，又能最大地實現(xiàn)開放性，讓客戶的選擇更具自由度?！?羅格朗戰(zhàn)略市場總監(jiān)王鳳表示。
適應市場需求，通過開放性的產品或解決方案，是羅格朗應對未來智能家居市場競爭的優(yōu)勢之一。面對智能化的趨勢，國內一些廠商已經將自身的業(yè)務線進一步延伸。這從表面上雖然服務范圍更加廣泛，但卻讓企業(yè)更容易在市場風口前迷失了自己，無法發(fā)揮自身的真正長處。羅格朗戰(zhàn)略市場總監(jiān)王鳳強調，羅格朗對于開放的態(tài)度，是建立在自身專業(yè)的基礎上，這意味著在未來羅格朗仍然會堅持做自己，以及保持對產品研發(fā)的嚴肅性?！耙环矫婷鎸χ袊袌鑫覀兦宄雷约菏钦l，知道長處在哪里。通過一家企業(yè)的解決方案與產品去滿足所有用戶的需求，是太過于理想化的想法。羅格朗更傾向于將最新的科技融入到自己的DNA之中，適應市場的新需求，不做越線的事情，尋找合適的合作伙伴，通過開放的系統(tǒng)與其他產品完成對接，從而滿足用戶需求；另一方面，羅格朗是圍繞建筑系統(tǒng)提供電氣產品的企業(yè)，因此不會投入精力做華而不實的產品，只有經得住時間考驗的產品，才是建筑用戶真正的需求。”她補充說明道。
后記
在中國智能家居市場中，廠商總是熱衷于蜂擁式的聚焦于某個點或面，這導致一旦熱度下降，總有一批企業(yè)被無情的淘汰。目前來看，智能家居產品似乎每家都可以做，但如果無法擁有完整的產品線，無法形成完整的解決方案，便無法很好地在智能家居領域立足。
羅格朗在意識到智能家居市場不能僅僅考慮風口，而無視了這是一個講究市場需求與產品貼合度，硬件制造與專業(yè)服務的行業(yè)后，進一步夯實了自身的解決方案及服務能力，無論是高端品質的追求還是舒適生活的體驗，用戶都可以在羅格朗選擇到最合適的產品，實現(xiàn)家居場景之間的相互融合。這也正是羅格朗能成為百年老店的根本原因。
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作者：林浩葵
