前言：一直以來，人工智能在安防領域的規(guī)模化應用主要以公安、交通等G端市場為主，但這并不意味著安防人工智能在其它行業(yè)市場的應用沒有空間和潛力。相反，大大小小的行業(yè)領域在智能化升級的趨勢推動之下，對于人工智能擁有廣泛的應用需求。不過由于行業(yè)市場需求過度分散、場景碎片化以及應用成本等現(xiàn)實問題，導致AI在這些市場的落地應用進程相對緩慢，尤其是中小行業(yè)市場。

        作為一家在智能安防領域深耕多年的老牌企業(yè)，博思廷對中小行業(yè)、中小用戶的AI應用需求及痛點都看在眼里，并一直在積極推進這一塊市場的視頻AI的普惠應用，本次訪談，我們也將通過博思廷科技CEO王巍的分享，了解到博思廷在推進中小市場視頻AI普惠應用的最新進展。

　　Q： a&s傳媒

　　A： 博思廷科技CEO王巍

北京博思廷科技CEO王巍

　　Q：當前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，AI落地應用主要存在哪些難點?

　　A：當前階段的AI落地應用，其實對于用戶及廠商來說都會面臨一些難點。從宏觀角度看，首先從用戶角度而言，他們的難點在于：一是AI系統(tǒng)部署成本偏高；二是用戶自己對于AI的應用需求零散且不夠明確，很多用戶對AI的印象大都只停留在人臉識別，對稍微深層的應用并不了解，這直接影響到供需雙方溝通成本的提高以及用戶對于AI實用效果的實際滿意程度；第三還在于部分用戶本身在AI應用方面的人力資源能力不足。

　　從廠商角度而言，他們的痛點在于，首先是AI的應用場景過于分散。比如教育行業(yè)，光按校園就可以劃分出幾大類別，而其中中小學和高等院校的需求又存在較大差別，這些需求差異直接影響到廠商部署的AI方案的差異，而追溯到技術及產(chǎn)品層面，不僅體現(xiàn)在算法的差異，還包含很多應用功能的差異。而每個行業(yè)都有自成一套的行業(yè)場景和行業(yè)邏輯，因此要去滿足不同行業(yè)用戶的多元化需求，現(xiàn)有的產(chǎn)品和解決方案還遠遠不夠，其實還有很多工作量。

　　門檻高：技術門檻高以及開發(fā)成本/資金門檻高。視頻AI產(chǎn)品的技術含量本身比傳統(tǒng)視頻監(jiān)控產(chǎn)品要高，勢必對從業(yè)者提出了一定的技術要求，尤其是了解技術及市場的復合型人才相對更為稀缺，這對視頻AI的普及有明顯的影響。另外，即使目前市面上各廠商的視頻AI技術開始明顯同質(zhì)化，但高新技術的研發(fā)，以及其后的產(chǎn)品化仍然會耗費大量資本，而高成本勢必會在市場上以不同形式分攤到用戶身上，只是在不同階段的形式和強度不同而已。

　　不實用：現(xiàn)階段仍然有很多廠商熱衷于炒作AI概念，推出很多看上去高大上但其實并不實用的功能，對于大部分用戶，尤其是中小型b端用戶而言，過于炫酷的AI應用其實會造成功能冗余，抬高了AI系統(tǒng)成本的同時也并不會產(chǎn)生太大的作用。

　　渠道利潤低：隨著人工智能在行業(yè)領域的加速推進，市場逐漸成熟勢必將帶來市場規(guī)模的提升。在此過程中，隨著大廠商直銷能力及范圍不斷提升，渠道的話語權及利潤往往不斷下降。與此同時，伴隨著價格的日趨透明及單價降低，廠商的獲利空間也可能被逐步壓縮，對于中小渠道而言，利潤下滑甚至被扁平化掉成為不得不擔心的問題。

　　Q：博思廷G6s平臺的推出，主要致力于解決哪些AI落地應用的瓶頸問題?能夠給用戶帶來哪些應用價值?

　　A： 我們將G6s平臺定位為“通用普惠型視頻AI平臺”，它的推出主要就是為了解決諸如場景碎片化、需求零散、系統(tǒng)成本高等方面的難題，并且G6s的切入點較為聚焦，主要面向中小場景、中小行業(yè)、中小型項目的AI常規(guī)應用。

　　平臺內(nèi)包含人臉識別(黑名單布控、人臉屬性、人臉考勤等)、視頻結構化(人、車特征提取)、安防事件(周界入侵、物品異常、人群聚眾、打架斗毆等行為識別或事件檢測)、視頻診斷(雪花、滾屏、模糊、偏色、畫面凍結、增益失衡等視頻異常)、消防事件(煙霧、火焰、抽煙、消防通道堵塞、消防物品看護等)、交通事件(車牌識別、道路擁堵、違規(guī)行駛、異常停車等)、客流統(tǒng)計(流量計數(shù)、區(qū)域內(nèi)人數(shù)及密度估計等)及視頻管理等在內(nèi)的多達幾十種AI功能應用，豐富多元的面陣式AI算法及應用模塊可滿足中小場景下70%的通用AI應用需求。

　　G6s產(chǎn)品是以標準化的形式出貨，可供用戶靈活方便地使用已內(nèi)置的強大豐富的功能。用戶可以以一路視頻監(jiān)控為單位，每一路監(jiān)控可以從上述幾十種AI算法或應用中任意挑選一種使用(即一路視頻可在功能中幾十選一)。通過G6s內(nèi)置豐富的功能模塊來供用戶自主選擇的這種模式，很大程度上可降低用戶部署AI系統(tǒng)的成本，實現(xiàn)一路AI監(jiān)控全面下降到千元級，真正迎來視頻AI的千元級時代，落地AI的普惠應用。同時由于便利性提高，用戶群體會不斷擴張，使得G6s的通用性可以得到很好的擴展，滿足中小場景下70%的通用AI應用需求，由此也能很好的解決我們作為廠商遭遇的場景碎片化的難題。

　　在能夠給用戶帶來的應用價值方面，整體而言主要是四個字：多快好省。針對G6s平臺，博思廷特別面向合作伙伴推出了一套“普惠計劃”，具體可以通過以下這些關鍵詞來闡述：

　　一站式、隨心換：基于G6s平臺，用戶可以享受“一站式”服務，平臺包含幾十種AI算法和功能應用，從安防到消防、從人臉到車輛識別、從視頻診斷到視頻管理，功能豐富，覆蓋面廣，用戶可實現(xiàn)一站式選購。值得一提的是，對于G6s平臺中的幾十種AI算法和功能應用，用戶可根據(jù)需求隨心換，“試錯”成本基本為零，這樣可以很好的幫助用戶不斷明確自己的真實需求。

　　輕量級、簡單靈活： G6s定價不高，可以有更多的利潤空間給到集成商客戶。另外，因為是輕量級產(chǎn)品，所以G6s相對于更復雜的應用而言安裝部署起來更為簡單靈活。

　　短平快：相對于公安項目部署、驗收、回款的漫長流程，G6s因為主要面向中小市場和零散項目，因此可以很好的幫助用戶管理現(xiàn)金流，助力項目流程做到短平快。

　　普惠：G6s真正引領了視頻AI進入到千元級時代，讓更多的中小行業(yè)用戶能夠用得起，并且用得好，推進AI的普惠應用。

　　利舊：考慮到像園區(qū)、社區(qū)、商超、工廠、樓宇等這一類用戶本身已經(jīng)安裝部署了比較完善的安防監(jiān)控系統(tǒng)，為了更好的利舊用戶原有的設備和系統(tǒng)，G6s平臺也支持用戶在他們原有的普通攝像機(人臉識別的應用需要攝像機具備高清條件及視角)和標準服務器上接入G6s平臺中的AI算法和應用，來實現(xiàn)常規(guī)監(jiān)控系統(tǒng)朝視頻AI的升級。

　　開放：與此同時，G6s平臺還具有很大的開放性。 G6s平臺可以作為一個中臺，我們可以提供標準的SDK接口供具有開發(fā)能力的系統(tǒng)集成商做二次開發(fā)，或者把G6s平臺直接對接到他們原有的系統(tǒng)中去，方便集成商更好的借助G6s的能力來為他們的客戶提供智能化服務。

　　可擴展增值服務：目前G6s作為普惠系列的第一代產(chǎn)品，主要以滿足用戶的上述實際應用需求為主，后續(xù)，隨著產(chǎn)品的逐步升級，我們將陸續(xù)推出新一代的產(chǎn)品，屆時還可以根據(jù)用戶更深層次的應用需求來實現(xiàn)更多可擴展的增值服務，從中低端產(chǎn)品定位朝高端產(chǎn)品升級拓展，滿足更多層級的用戶對于視頻AI的應用需求。這個過程中，博思廷希望能夠攜手廣大合作伙伴，基于“共生共享”的合作理念，共同創(chuàng)建視頻AI新生態(tài)。

　　Q：對于后續(xù)用戶更深層次的應用需求，G6s將如何跟進服務?

　　A：后續(xù)如果用戶有其他一些深層次的需求，我們會提供其它型號的產(chǎn)品，比如視頻監(jiān)控人工智能平臺V6s，可以對產(chǎn)品進一步的適配，實現(xiàn)在一路視頻上跑多種算法或應用功能，或按用戶需求提供一定程度修改、調(diào)整或定制。另外，若涉及到更深的行業(yè)需求，我們可提供其它針對性的行業(yè)級平臺軟件。不過，需要提及的是，這些可能會帶來用戶使用成本的上升。

　　現(xiàn)階段對于G6s第一版產(chǎn)品及系統(tǒng)的設置，基本都默認只允許用戶選擇一種AI功能應用，以通用的標準化產(chǎn)品出貨，這主要是為了從成本、運維、實用性等多方面綜合考慮，既便于我們的運維也便于用戶以最低的成本獲取AI的使用體驗，避免冗余功能浪費。

　　Q：從V6s到G6s平臺，兩大平臺之間主要的差異?

　　A：首先從兩大平臺的定位比較，V6s主打行業(yè)級應用，而G6s定位為通用普惠級視頻AI平臺，相比于G6s而言，一個更大的平臺，V6s專業(yè)化會更強；其次，兩大產(chǎn)品的設計也存在差異， V6s平臺中的AI算法和應用功能都是采用模塊化的方式，用戶可隨買隨用，即插即用，V6s可以提供一定程度的定制，而G6s則是一個標準化的產(chǎn)品；最后，兩者的渠道定位也不一樣，V6s以“千家計劃”為主，而對于G6s我們面向合作伙伴推出的是“普惠計劃”，期待能夠給合作伙伴帶來更多的實用價值。

　　Q：貴司針對G6s平臺設計了怎樣的商業(yè)模式?面向的用戶群體有哪些?

　　A：目前我們主要提供G6s的純軟件形式，用戶可以按自己的AI路數(shù)需求去配置不同服務器，或者根據(jù)手中現(xiàn)有服務器情況配置不同路數(shù)的G6s授權。以后會逐步為用戶提供軟硬一體型，或純服務型的產(chǎn)品。

　　G6s主要面向的中小行業(yè)、中小用戶、中小項目這一類用戶群體，尤其更適用于廣義的園區(qū)場景，包括園區(qū)社區(qū)、樓宇、商超、學校、各種企事業(yè)單位以及工地等領域，我們將基于G6s更聚焦的給這一類用戶提供普惠性的AI功能應用。

　　Q：推進AI普惠應用已經(jīng)成為現(xiàn)階段行業(yè)主流旋律，您認為要真正做到AI普惠，需要滿足哪些市場需求?

　　A：推進AI普惠應用，首先得滿足兩大關鍵需求，一是價格，二是實用效果。

　　普惠應用首先需要讓用戶用得起，G6s通過為豐富功能設定靈活的使用模式，再設定普惠型的價格，讓用戶在省錢的情況下能夠享有不錯的產(chǎn)品體驗，這也是博思廷一直以來的追求。

　　12年來，博思廷在不斷的實現(xiàn)技術、產(chǎn)品及服務的升級迭代，目前為止，我們已經(jīng)成功完成了在20多個行業(yè)、幾百個項目里面室內(nèi)室外的各種場景的優(yōu)化，為此，我們的智能算法在場景適應性方面實現(xiàn)了顯著的升級和優(yōu)化，這為我們在跨行業(yè)、跨場景的一些通用場景中的視頻AI應用奠定了穩(wěn)定的基礎

　　Q：如何看待AI應用場景碎片化、需求碎片化環(huán)境下，軟件平臺的價值?

　　A：在需求碎片化的產(chǎn)業(yè)背景之下，通過軟件平臺來對接碎片化的需求已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)大趨勢。相比于硬件系統(tǒng)的定制化而言，基于平臺的軟件服務具有更強的可擴展性、包容性和普適性。還有一個顯著的優(yōu)勢在于，軟件服務相比硬件更具性價比，也更便于靈活地跟進用戶，及應對市場需求更快速迭代產(chǎn)品。

　　如果說用戶是食客，那么博思廷的G6s平臺就相當于是一個匯聚了八大菜系的餐館，無論用戶傾向于哪種“口味”， G6s平臺都可以滿足，品類豐富，功能齊全，任君選擇。

　　Q：如何看待現(xiàn)在市場上涌現(xiàn)的各大AI開放平臺現(xiàn)象?

　　A：現(xiàn)在的人工智能和智能安防市場上可謂“百家爭鳴”，這對整體視頻AI市場增加規(guī)模，各種行業(yè)應用走向深入，以及用戶獲得更多產(chǎn)品及服務都有好處。技術更多同質(zhì)化的同時，大家都在嘗試和探索不同的路徑和不同的模式。市場格局還在不斷演化中，遠未到定型，相信時間和市場將回答一切。

　　Q：基于共生共享理念，博思廷對于合作伙伴有哪些要求和呼吁?

　　A：我們期待合作伙伴之間能夠進一步加大合作廣度和深度。從廣度合作到走向深度合作，只有走向深度合作，我們才能提供更全面的價值。現(xiàn)階段G6s只是提供了較為淺層次的價值，也是局部價值，但我們希望隨著和合作伙伴溝通交流的深入，能夠通過后續(xù)的合作為客戶提供更多的產(chǎn)品和服務，給他們帶來更深層次的應用價值，這是博思廷未來的發(fā)展方向。

　　編后語：對于中小市場、中小用戶而言，視頻AI的應用最關鍵的其實是性價比，在保障基本的AI功能應用的基礎之上，價格是用戶尤其關注的要素。當前市場上一路AI監(jiān)控普遍三五千塊的價格水平，對于很多中小用戶而言仍然是不小的開支，博思廷G6s平臺的推出，讓千元級視頻AI成為可能，并且能夠滿足中小場景下70%的通用AI應用需求，其在性能、成本雙方面做的平衡，極大程度的契合了中小市場用戶對于性價比的認知和考量。G6s平臺的推出，有望開啟視頻AI的千元級時代。