成為“先行者”意味著什么?
簡單來說，它首先應(yīng)該是一家創(chuàng)建新產(chǎn)品或服務(wù)的公司，或者將此產(chǎn)品或服務(wù)帶入尚未引入的地理市場。
或許這類公司擁有完全開放、未受影響的市場優(yōu)勢，但由于不能百分之百地確定市場是否真的存在，他們同時(shí)也要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。不過，這種風(fēng)險(xiǎn)是值得承擔(dān)的——如果你成功地成為了先行者，你可以制定自己的規(guī)則：如何做事情，如何提供服務(wù)，以及收取多少費(fèi)用。
事實(shí)上，在冒著巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)之后，你可以從中得到回報(bào)。但是對于客戶來說，由于你沒有其他選擇，你只能循規(guī)蹈矩，按部就班，麥當(dāng)勞就是最為明顯的商業(yè)案例。
當(dāng)?shù)谝患也蛷d開業(yè)時(shí)，麥當(dāng)勞采用了一種簡單的方法——你可以得到一個(gè)漢堡。你能選擇的只是你想買的數(shù)量。開業(yè)初期麥當(dāng)勞的效益的確不錯(cuò)，但隨著時(shí)間的推移，麥當(dāng)勞的口碑漸漸下降。因?yàn)榭蛻糸_始最追求自身的需求——他們開始思考他們想要什么以及如何得到，但麥當(dāng)勞只有數(shù)量這一選擇項(xiàng)。然而，漢堡王的出現(xiàn)改變了整個(gè)游戲格局。這個(gè)擁有獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)的追隨者，宣稱“按你的方式去做!”繼而豐富了產(chǎn)品數(shù)量、口味、購買方式等多種購物選擇。
以上這個(gè)案例恰好也證明了這樣一個(gè)事實(shí)：它是一個(gè)“追隨者”，幫助進(jìn)一步發(fā)展市場，并允許客戶在與先行者競爭的同時(shí)“按自己的方式”進(jìn)行選擇。
Luxriot公司就是這樣一個(gè)具有獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)的追隨者!
Luxriot視頻管理系統(tǒng)(VMS)軟件于2005年上市。到2016年，它不僅以其質(zhì)量和穩(wěn)定性而聞名，還因?yàn)槠洫?dú)特賣點(diǎn)(USP)——Luxriot VMS Enterprise版本而聞名。這個(gè)企業(yè)版有什么獨(dú)特之處?即使客戶只支付標(biāo)準(zhǔn)的固定費(fèi)用，他們也可以獲得一個(gè)許可證，該許可證對他們可以在服務(wù)器上使用的頻道數(shù)量沒有任何軟件限制(當(dāng)然，硬件限制適用)。單一的獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)并不總是給予產(chǎn)品完全的成功。因此，Luxriot還受到其他獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)的支持，如明確的產(chǎn)品定價(jià)政策、業(yè)務(wù)關(guān)系靈活性，最重要的是，易于接觸和快速響應(yīng)的技術(shù)支持。新一代Luxriot Evo軟件延續(xù)了相同的傳統(tǒng)，該軟件采用了三種新產(chǎn)品：
· Luxriot Evo免費(fèi)版-完全免費(fèi)的SoHo解決方案，最多支持9個(gè)頻道。
· Luxriot Evo S–Luxriot VMS的現(xiàn)代和功能密集模擬。無限版擁有與Luxriot VMS企業(yè)相同的優(yōu)勢。該軟件具有64位性能，可在完全規(guī)格下最大限度地提高硬件利用率。
· Luxriot Evo Global-Enterprise Central Server解決方案，用于多服務(wù)器安裝，是一種可改變游戲規(guī)則的強(qiáng)大安裝工具，通過調(diào)整知名功能以滿足市場需求，并以降低大型系統(tǒng)安裝的總體費(fèi)用為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了跟隨者的傳統(tǒng)，管理和支持。
雖然先行者在技術(shù)突破中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，但他們依舊深受追隨者的影響，并根據(jù)當(dāng)前市場需求來調(diào)整他們的產(chǎn)品，這正是Luxriot所代表的追隨者們的“獨(dú)特賣點(diǎn)”!
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