8月4日，珠海安居寶電子科技有限公司總經(jīng)理丁建宏和艾禮安董事長袁小平簽署控股協(xié)議書，艾禮安成為珠海安居寶最大的控股股東，正式控股珠海安居寶。協(xié)議簽署后，艾禮安將在珠海安居寶設(shè)立珠海研發(fā)中心，雙方將在總線報警和網(wǎng)絡(luò)報警方面展開全方位的合作。

珠海安居寶總經(jīng)理丁建宏

　　作為國內(nèi)總線報警第一人，丁建宏在報警領(lǐng)域有著怎樣的經(jīng)歷和成績？他為何選擇和艾禮安“聯(lián)姻”？未來，雙方將會有哪些新布局？

　　告別世界500強  只為振興中國報警行業(yè)

　　千年伊始，彼時的丁建宏剛過而立之年，在博世中國區(qū)擔(dān)任核心研發(fā)工程師，主要負責(zé)總線報警主機的創(chuàng)新研發(fā)，事業(yè)如日中天。

　　盡管身處世界500強的重要職位，且有著不菲的收入，走在了許多同齡人的前面，但他的內(nèi)心卻始終躁動不安，他的躁動來源于國外報警技術(shù)的欣欣向榮和國內(nèi)無核心控制技術(shù)的巨大差距。

　　此時國內(nèi)報警行業(yè)正處于起步階段，核心技術(shù)都掌握在國外巨頭如博世、霍尼等企業(yè)的手中，國內(nèi)幾乎沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，企業(yè)只能望洋興嘆。在國內(nèi)的各種項目中，控制主機主要依靠國際巨頭，前端探測器也只能接入他們的主機中，而他的工作的很大一部分就是把公司研發(fā)的報警主機重新編程，以適應(yīng)國內(nèi)安防系統(tǒng)的使用標準。高額的利潤都被巨頭拿走，留給國內(nèi)企業(yè)的只有一少部分。這使得國內(nèi)報警企業(yè)非常被動，夾縫求生。

　　看到這樣的現(xiàn)狀，身為博世在中國的高級工程師，丁建宏的內(nèi)心五味雜陳，也就是在這個時候，他心里悄然萌生了一個愿望，讓中國企業(yè)掌握報警主機的核心技術(shù)，不再受制于人，工作越久，他的這個愿望就越強烈。

　　經(jīng)過了多番內(nèi)心掙扎后，2002年丁建宏告別世界500強企業(yè)，開始著手自己的報警事業(yè)，并于2003年正式成立了珠海安居寶電子科技有限公司，專注于報警控制主機的研發(fā)和創(chuàng)新。

　　基于丁建宏在報警領(lǐng)域深厚的積累，此后的十余年間，在他和團隊的不懈努力下，珠海安居寶在總線報警領(lǐng)域做出了諸多傲人的成績，推動了國內(nèi)報警技術(shù)從模仿到領(lǐng)先的巨變！

　　研發(fā)第一臺總線主機  推動行業(yè)邁向新高度

　　在世界500強企業(yè)，丁建宏是令許多人羨慕的高級工程師，成立珠海安居寶后，他卻變成了一個無人問津的創(chuàng)業(yè)者。

　　盡管他擁有豐富的專業(yè)技能，但成立一個公司并做出有創(chuàng)新力的產(chǎn)品并非易事，尤其是創(chuàng)業(yè)前期，面對資金短缺、人員匱乏等重重困難，讓丁建宏逐漸認識到創(chuàng)業(yè)不易，要想實現(xiàn)“振興中國報警行業(yè)”的夢想還有許多問題要解決。

　　既然選擇了這條路，就不輕言放棄，資金短缺他就拿出自己積累多年的“老本”投入到公司的研發(fā)中，自己則節(jié)衣縮食；核心人員匱乏他就一個人頂多個人的活，既要負責(zé)采購、研發(fā)，還要負責(zé)產(chǎn)品測試、翻譯等工作。慢慢地，在他和公司初創(chuàng)同事的共同努力下，珠海安居寶逐漸走向正軌。

　　當(dāng)初成立這家公司的初衷就是想擺脫國際巨頭的控制，讓民族報警企業(yè)能夠掌握報警主機的核心技術(shù)，丁建宏始終牢記這一使命，帶領(lǐng)團隊堅守攻克，翻遍了各種語言的文獻資料，剖析和研究各種前沿產(chǎn)品，經(jīng)歷了上千次的試驗。終于，在他和團隊的努力下，2004年，珠海安居寶正式推出了國內(nèi)第一臺自主研發(fā)的總線報警主機，這一舉動震驚了整個防盜報警市場，對于行業(yè)的發(fā)展意義重大！丁建宏也因此被譽為“國內(nèi)總線報警第一人”。

丁建宏

　　這臺總線報警主機帶來的不僅是國內(nèi)外報警業(yè)的廣泛關(guān)注，更重要的是給珠海安居寶帶來了實質(zhì)性的收益，產(chǎn)品得到了市場的認可，企業(yè)也獲得了源源不斷的發(fā)展動力。

　　在丁建宏看來，當(dāng)年巨頭的報警產(chǎn)品都是按照國外的標準研發(fā)和生產(chǎn)的，在使用中，編程、接線等專業(yè)問題與國內(nèi)客戶的使用習(xí)慣并不統(tǒng)一，需要專業(yè)人員按照國內(nèi)的使用習(xí)慣進行調(diào)整后，用戶才能上手，這個過程無疑是繁瑣的。所以，在國內(nèi)第一臺報警主機研發(fā)之際，他完全遵照國內(nèi)的標準來設(shè)計，根據(jù)用戶的使用習(xí)慣有針對性的做了深入創(chuàng)新，讓最終出來的成品無論是安裝、調(diào)試還是編程都更加適合國人的思維方式，有了這次成功的研發(fā)經(jīng)驗，珠海安居寶在產(chǎn)品研發(fā)方面形成了一套自主獨立的體系，無論是報警主機、接警軟件還是周邊配套產(chǎn)品都有相應(yīng)的標準和規(guī)范。

　　基于這些標準和規(guī)范以及丁建宏團隊深厚的研發(fā)基礎(chǔ)，珠海安居寶從成立至今的近20年間，始終深耕報警控制領(lǐng)域，不斷追求產(chǎn)品的創(chuàng)新以及穩(wěn)定。其中在總線報警領(lǐng)域，產(chǎn)品的穩(wěn)定性在行業(yè)內(nèi)首屈一指，在線材需求、布線方式、總線距離、抗高壓等方面積累了大量成功的經(jīng)驗；網(wǎng)絡(luò)控制方面，他們掌握了TCP/IP協(xié)議底層的驅(qū)動技術(shù)，實現(xiàn)了自主網(wǎng)絡(luò)芯片級編程，解決了以往總線網(wǎng)絡(luò)傳輸必須使用IP透傳模塊的行業(yè)難題……一次次的創(chuàng)新使得珠海安居寶在成本、網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性、多中心支持、網(wǎng)絡(luò)問題定位等方面擁有了顯著的優(yōu)勢。

　　創(chuàng)建珠海安居寶、推出國內(nèi)第一臺總線報警主機、在網(wǎng)絡(luò)控制方面掌握核心技術(shù)……丁建宏開創(chuàng)了國內(nèi)報警領(lǐng)域的先河，推動行業(yè)邁向了一個全新的高度。

　　“聯(lián)姻”艾禮安 從追趕者變成主導(dǎo)者

　　從2003年到2018年，經(jīng)歷了國內(nèi)安防行業(yè)由弱變強，由模仿到自主研發(fā)的階段，這一階段，安企也經(jīng)歷了全球安防發(fā)展的紅利期。在這一時期，珠海安居寶通過自主創(chuàng)新的方式在防盜報警領(lǐng)域做了眾多的布局，尤其在總線報警和網(wǎng)絡(luò)控制方面，掌握了相關(guān)產(chǎn)品的核心研發(fā)技術(shù)，奠定了其在報警控制這一細分領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢，并積累了眾多優(yōu)秀的合作伙伴。

　　盡管當(dāng)初他暗自許下的愿望早已達成，民族報警企業(yè)已經(jīng)掌握了控制主機的核心技術(shù)并得以創(chuàng)新延伸，但丁建宏對于企業(yè)未來的期待并不止于此。隨著企業(yè)的不斷進步和發(fā)展，“走向國際化，成為報警領(lǐng)域的主導(dǎo)者”變成了丁建宏和團隊新時期的發(fā)展目標。

　　雖然珠海安居寶有自己的核心研發(fā)優(yōu)勢，但企業(yè)在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)以及規(guī)模化生產(chǎn)方面仍然有所欠缺，經(jīng)過深入的考慮和考察，丁建宏選擇了強強聯(lián)合的方式，來補齊企業(yè)的短板，完成企業(yè)新時期的發(fā)展目標。

　　恰逢此時艾禮安向珠海安居寶伸出了橄欖枝，雙方一拍即合，于是就有了8月4日雙方簽署戰(zhàn)略控股協(xié)議書的那一幕。

簽約儀式

　　作為老牌報警勁旅，如今的艾禮安正處于高速發(fā)展時期，無論是渠道、產(chǎn)品研發(fā)、制造亦或是品牌建設(shè)等都已經(jīng)十分成熟，且在報警領(lǐng)域早已聞名中外。而隨著企業(yè)在發(fā)展中的不斷摸索以及對于未來報警市場的分析，艾禮安董事長袁小平逐漸認識到未來將會是一個“產(chǎn)品為王”時代，要想在報警行業(yè)掌握主動權(quán)，核心就在于產(chǎn)品，而珠海安居寶具備產(chǎn)品研發(fā)尤其是報警控制產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)報警產(chǎn)品的核心研發(fā)能力，這一點，正是袁小平所看重的。

　　于是，袁小平和丁建宏這兩個同樣資歷深厚的老報警人做了一件大事，由艾禮安控股珠海安居寶，成為珠海安居寶最大的控股股東。

　　作為珠海安居寶的創(chuàng)始人，丁建宏對此次控股合作有著非常大的期待，“袁總的思路很清晰，未來，珠海安居寶將在獨立經(jīng)營的基礎(chǔ)上成為艾禮安的第二個研發(fā)中心，雙方將在總線報警和網(wǎng)絡(luò)報警領(lǐng)域展開全方位的合作，基于艾禮安強大的市場基礎(chǔ)，雙方的市場份額也將大幅提升，在國際報警領(lǐng)域中也將掌握更多的話語權(quán)”。

　　同時，有了艾禮安在資金、制造等方面的支持，未來，珠海安居寶在產(chǎn)品研發(fā)方面更細致、更有針對性，將會產(chǎn)出更多定制化的產(chǎn)品，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢和利潤率。

　　“姻緣”已定，未來定當(dāng)全力以赴。丁建宏希望艾禮安和珠海安居寶一起，在行業(yè)內(nèi)建立起以創(chuàng)新為核心競爭力的氛圍。在國內(nèi)，成為報警行業(yè)的標桿引領(lǐng)性企業(yè)。在國際上，要從報警行業(yè)的追趕者變?yōu)橹鲗?dǎo)者。

　　結(jié)語

　　風(fēng)風(fēng)雨雨二十載，丁建宏帶領(lǐng)珠海安居寶從研發(fā)國內(nèi)第一臺報警主機，到成為眾多報警企業(yè)的合作伙伴，再到與艾禮安強強聯(lián)合，他一步一個腳印，始終在朝著自己的目標前進。

　　從二十多到四十多，他一直堅守報警領(lǐng)域，終成這個領(lǐng)域優(yōu)秀的傳承者！