人工智能與安防的深度結(jié)合越來越密切，從當(dāng)前市場的產(chǎn)品來看，似乎也離不開同質(zhì)化的“怪圈”，本次邀請深鑒科技商務(wù)副總裁劉競秀針對AI芯片賦予安防產(chǎn)品差異化競爭、國內(nèi)芯片商業(yè)模式等話題進行了探討。

　　Q：a&s總經(jīng)理、總編輯關(guān)玉娟

　　A：深鑒科技商務(wù)副總裁 劉競秀

　　Q：請簡要介紹一下深鑒科技？

　　A：我們2016年3月成立，整個團隊主要來自清華大學(xué)。目前公司總共140人，研發(fā)占到近100人左右，主要專注AI芯片的研發(fā)。當(dāng)前AI芯片分為專用及通用兩種，深鑒的芯片定位在于極端專用芯片與極端通用芯片之間，主要是由我們在清華的技術(shù)積累所決定的——提供邊緣計算的場景中最高性價比與最高能效比的方案。性價比指的是單位價格提供的計算能力，能效比指的是單位能耗提供的計算能力，這是我們在芯片設(shè)計多年的積累的成果，里面有許多核心的專業(yè)知識在里面。簡單地說，我們的定位是做AI芯片，意味著能支持當(dāng)前AI幾乎所有的主流算法及應(yīng)用。

　　在極端通用與極端專用中間的平衡點，我們要思考兩點：一是不做特別專用的芯片，一方面人工智能這么多年的發(fā)展告訴我們它不是某個產(chǎn)品與行業(yè)的專用品，它在各個行業(yè)都能使用，像其他技術(shù)一樣，如果產(chǎn)品做得特別窄，那么企業(yè)自身發(fā)展的面也會變得特別窄，另一方面芯片迭代的速度至少需要半年到一年的時間，才會有新的成果出來，如果芯片特別專用，很難實現(xiàn)跨行業(yè)的拓展，可能會讓企業(yè)失去更多商業(yè)的機會；二是能滿足具體場景的計算能力的要求，僅僅做通用芯片仍然不夠，產(chǎn)品必須在性能上滿足具體場景的計算能力，換句話說產(chǎn)品需要支撐起場景算法的需求，意味著在專業(yè)上有所要求。這樣的定位能讓我們保持通用性及靈活性的同時，讓效率更加的高。

　　Q：你們的芯片是否同時適用于增量市場與存量市場？

　　A：新的攝像機沒有問題，針對已有的攝像機只能前端加入盒子，在后端進行多路的視頻結(jié)構(gòu)化處理。

　　Q：深鑒的芯片具體能支持識別的對象有哪些？

　　A：芯片能識別的對象，以及識別量 、識別速度主要由其上面承載的深度學(xué)習(xí)算法所決定，對于我們而言并沒有限制。我們提供底層的芯片，支持市場上所有的算法，由于性價比與能效比的優(yōu)勢，使得深鑒的方案一定是合理的。

　　我們核心的產(chǎn)品與方案便是芯片，基于這個芯片可以做更多的生態(tài)環(huán)境，如軟件生態(tài)，相當(dāng)于客戶拿到的是硬件的模組，上面有FPGA或ASIC，里面有定制的DPU架構(gòu)，中間有整套的工具鏈，在深度學(xué)習(xí)算法上，客戶可以選擇市面上任何的一家，這是深鑒開放的地方。個人認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)的龍頭用別人的算法只是過渡的階段，最終他們都會有自己的算法，如果品牌不走開放的路線，未來是很難持續(xù)發(fā)展的。

　　Q：能否具體化“性價比最高的芯片”的含義？

　　A：只要拿市場上的芯片產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品在實測性能、功耗進行對比便可以清楚得知。

　　Q：能否談下深鑒未來的市場策略或者商業(yè)模式方面的考量？

　　A：行業(yè)里面有許多做AI的公司，例如做算法的公司也開始做整機或服務(wù)器，這樣面臨的競爭環(huán)境便是與海康大華PK，雖然在算法細(xì)節(jié)上有優(yōu)勢，但在整體產(chǎn)品的穩(wěn)定性、成本控制、售后服務(wù)、物流管理等方面差距實在太大。作為創(chuàng)業(yè)公司，百來號人是很難撼動上萬名員工的大公司，所以我們的定位有所差別。

　　我們面向的客戶是所有安防設(shè)備商或者集成商，他們可以在深鑒的產(chǎn)品上部署任何的深度學(xué)習(xí)算法，使得他們能夠通過算法實現(xiàn)產(chǎn)品的差異性。這樣的定位使得?？荡笕A等傳統(tǒng)安防企業(yè)都可以成為深鑒的客戶，而不是競爭對手。同時也顧及到第二梯隊安防設(shè)備商的敏感——害怕AI企業(yè)提高自身技術(shù)方案，也與他們做同樣的產(chǎn)品，因此針對市場強烈的需求——能否在海康、商湯、海思等之外，出現(xiàn)新的方案選擇，讓行業(yè)追趕者能夠體現(xiàn)差異化。基于這些強烈的需求，所以我們選擇站在這些客戶的背后，雖然利潤與收入相對變少，但客戶的數(shù)量卻變大了許多。

　　Q：安防市場對于深鑒發(fā)展規(guī)劃而言地位如何？

　　A：當(dāng)前深鑒主要聚焦在三個行業(yè)一是廣義的安防，包括交通樓宇社區(qū)等場景，二是數(shù)據(jù)中心（AI云服務(wù)），三是正在逐步嘗試輔助駕駛相關(guān)的場景。對于我們來講，不同行業(yè)的投入差別并不大，這也是為什么我們百來號人敢同時去做幾個行業(yè)的重要原因。由于我們技術(shù)的通用性，從一個行業(yè)進入到另一個行業(yè)的時候，只需多花很少的精力，便可以把產(chǎn)品拓展到第二個行業(yè)的場景需求，而競爭對手沒有辦法完成這件事，因為不同場景、行業(yè)對于軟硬件算法、價格需求都不一樣。例如從安防行業(yè)的算法到數(shù)據(jù)中心的識別算法，底層硬件及軟件完全不需要改變，我們只需短短幾分鐘便能完成轉(zhuǎn)變。

　　Q：在目前市場的推廣中，最大的困難在哪些方面？

　　A：對于所有的初創(chuàng)公司而言都一樣，比較有挑戰(zhàn)的地方在于技術(shù)產(chǎn)品化的平衡點。創(chuàng)業(yè)公司擁有自己核心的技術(shù)，但呈現(xiàn)的客戶的不能僅僅是技術(shù)，而要是能直接使用的產(chǎn)品，這里面技術(shù)核心、能夠量產(chǎn)的產(chǎn)品、客戶接受度之間的落差，是創(chuàng)業(yè)公司都要面臨與解決的問題。但這個問題的本質(zhì)是要時間，需要自己控制迭代的時間與頻率的程度，一方面保持長期產(chǎn)品迭代規(guī)劃，保證產(chǎn)品越做越好，另一方面是讓產(chǎn)品能盡量滿足客戶早期的需求，這個矛盾是我們現(xiàn)在碰到的，需要花費大量的精力去思考。

　　Q：華為海思已經(jīng)占據(jù)安防市場的大部分份額，對深鑒而言會感受到壓力嗎？

　　A：客觀地講，在前端編解碼70%市場都被海思所占據(jù)，現(xiàn)在它也在做各種AI的引擎及拓展，因為其是單芯片的解決方案，優(yōu)勢在于成本低穩(wěn)定性好。但我們所做的方案在價格與性能上都會更具性價比。

　　從整體行業(yè)來看，海思無疑是業(yè)界龍頭。我們除了要在技術(shù)上凸顯優(yōu)勢外，也要抓住海思的商業(yè)模式給我們帶來的機會。海思的模式通常依賴方案商提供算法和應(yīng)用，導(dǎo)致方案商之間的產(chǎn)品很難具有差異性，使得市場進入價格戰(zhàn)的紅海階段。

　　因此對于方案商而言，基于我們提供的DNNDK工具鏈，也樂意花精力為我們做原型驗證與產(chǎn)品開發(fā)，讓他們能在AI早期產(chǎn)品的時間點中，能夠有差異化的產(chǎn)品渠道，對產(chǎn)品進行迭代。行業(yè)里面的門檻一方面在于技術(shù)本身，另一方面在于投入的時間成本，這是無法用金錢來衡量的。

　　我們最大的價值在于：第一在于充分結(jié)合DPU和DNNDK的優(yōu)勢，提供端到端更高效的解決方案；第二，讓整套生態(tài)環(huán)境與軟件工具讓客戶開發(fā)的周期變得更加短，客戶只需在完成軟硬接口的對接，傳統(tǒng)意義上開發(fā)一款產(chǎn)品需6個月到1年，而我們與合作伙伴一起，從0開始，2個月時間便能全部調(diào)通。這是我們的技術(shù)特色，能讓我們具有靈活的商業(yè)模式。

　　Q：對芯片在安防領(lǐng)域的成長期許如何？

　　A：實際上當(dāng)前并沒有看到特別好的AI芯片，所以在性能上我們對自己的芯片是充滿信心的，唯一的劣勢是我們采用多芯片解決方案，需要海思等其他廠商的處理器配合。

　　　Q：如何看待行業(yè)出現(xiàn)的芯片免費的商業(yè)模式？

　　A：由于中國市場對知識產(chǎn)權(quán)的重視程度不夠，對軟件和算法的價值認(rèn)可度不足。無論是芯片免費還是算法免費，對客戶而言沒有差別，只是費用劃分歸在哪塊而已，可以是算法、芯片，也可以是服務(wù)器。我認(rèn)為純2C的行業(yè)，免費也許能帶來流量，但在傳統(tǒng)和穩(wěn)定的行業(yè)中，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品好不好用，光有芯片不夠，必須配套生態(tài)環(huán)境。所以我們90個人的研發(fā)，一半人做硬件（芯片），一半人做軟件，這或許不是典型的新興企業(yè)的研發(fā)配比，但我們非?？粗刈约旱睦砟睿尶蛻裟玫疆a(chǎn)品在最短的時間內(nèi)便可以“玩轉(zhuǎn)”。

　　編后語：

　　深鑒科技的創(chuàng)始人姚頌認(rèn)為，過去中國各行業(yè)總是在追趕外國行業(yè)的領(lǐng)先水平，人工智能這波浪潮中，中國難得的在一開始就與世界前沿科技站在了相同起跑線上，甚至是有領(lǐng)先的可能。正因為這個千載難逢的時間段，安防行業(yè)中涌現(xiàn)了一批AI企業(yè)，雖然同樣擁有著各自核心技術(shù)，但在技術(shù)與商業(yè)變現(xiàn)的重要階段，難免會出現(xiàn)淘汰與離場，走出一條新的創(chuàng)新道路，或許企業(yè)不應(yīng)該僅僅要將AI技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)應(yīng)用方案，也要進一步思考自身的技術(shù)與產(chǎn)品如何構(gòu)建可擴展性的生態(tài)環(huán)境并具備持續(xù)創(chuàng)新的潛力。

　　如果您對安防市場有獨特見解或新的技術(shù)分享，請隨時聯(lián)系我們，共同探討行業(yè)發(fā)展的新動向。