前言： 2017年安博會，產業(yè)中最新的產品和前沿技術濟濟一堂，成為當前安防市場的一個縮影，隨著物聯網、云端服務等技術和概念在安防市場應用的深化，用戶端對于整體解決方案的需求趨勢已越來越明顯，而對于廠商而言，從提供硬件產品到提供解決方案，再到如今保持開放兼容，走向生態(tài)融合也正成為順應智能化升級的發(fā)展路徑，這樣的旋律在以B端為主要用戶群體的樓宇對講領域更為明顯，展會期間，安防知識網記者特別采訪了ABB中國電氣產品事業(yè)部產品營銷經理林健，共同探討當前樓宇對講市場所面臨的挑戰(zhàn)和未來趨勢!

    Q:安防知識網

    A:ABB中國電氣產品事業(yè)部產品營銷經理 林健

▲ABB中國電氣產品事業(yè)部產品營銷經理 林?。ㄗ笠唬?/strong>

　　Q1:2017年即將過去，能從您自身的角度，總結下這一年中企業(yè)發(fā)展獲得成果嗎?

　　A1:首先我們的產品主要是使用在住宅行業(yè)，受益于去年年初的國家去庫存計劃，今年給我們帶來了不錯的訂單量。如果說到成果的話，我想有以下幾點：

　　(1)我們的客戶對我們結合樓宇對講以及傳統(tǒng)強項的智能家居方案接受度和認可度變得越來越高。

　　(2) 現在安防和智能家居市場技術進步的非常快/個性化需求也越來越多，我們對市場的反映速度變得更加迅速，更加靈活。

　　(3) 現在客戶對于安防和智能家居生態(tài)的整體方案需求越來越多，我們也開始更多去擁抱生態(tài)。

　　Q2:為了應對市場激烈的競爭，企業(yè)當前最大的挑戰(zhàn)是什么?如何強化自身的差異化競爭?

　　A2:從宏觀角度來說，今年的“房子是住的不是炒的”這一政策會讓我們常規(guī)產品的房地產市場進入調整期。明年在住宅市場的競爭會更加激烈!很多同行都可能覺得“冬天來了”或者“已經是冬天了”。所以我們今年也花了很多時間，將我們的安防以及智能家居方案調整到適合更多的行業(yè)，像商業(yè)樓宇等。我們也在關注一些新興的市場，類似于養(yǎng)老地產、特色小鎮(zhèn)以及高端租賃房市場。

　　從我們行業(yè)內來說，現在很多廠商不斷推出客戶覺得很新鮮的安防新功能。我們也在努力的去明確客戶的實際需求來同時研發(fā)適合市場的產品。如果一定要說差異化的話，可能我們公司除了對新的功能的追求以外，對于品質和服務會更加注重!

　　Q3:請您立足本行業(yè)，預估下未來安防市場的發(fā)展趨勢，2018年的安防市場將呈現哪些新的特點?

　　可能會有更多的IOT公司進入到安防以及智能家居云服務領域，我們也會更多地作為硬件方案提供商來和各個IOT公司來組成生態(tài)，為最終客戶帶來更好的整體體驗。

　　AI也一樣，我們也愿意和更多的AI獨角獸公司來建立更好的方案給到最終用戶。

　　換個角度來說，未來的安防市場的需求會越來越復雜。很難有一家硬件供應商全部來提供，只能由弱電安裝公司來集成整合方案。所以產品方案的開發(fā)性和易集成性都非常重要，無論在硬件端還是云端。

　　Q4:不少企業(yè)跨界進入安防，行業(yè)越來越熱鬧，安防的理念也在不斷的延伸，對于這樣的趨勢，您有什么看法?

　　A4:這是一個市場成熟的體現，客戶越來越明確需求。整體生態(tài)式方案的需求是未來的主流。這樣的競爭才說明這個市場未來的潛力很大，所以我們要更多的去擁抱競爭。組織或者接入各類生態(tài)，須滿足最終用戶的各種要求。

　　Q5:傳統(tǒng)的行業(yè)市場已經出現飽和的狀態(tài)，您認為企業(yè)是否要轉型?未來看好哪些行業(yè)的細分領域?為什么?

　　A5:我們從ABB內部也整合了更多的產品線資源來組成更好的方案來提供給我們的客戶。目前對于我們來說最成功的還是智能家居和安防的集成方案。智能家居的客戶定位相對也比較高，也比較契合我們的品牌的產品定位。

　　Q6:從去年安博會開始，行業(yè)步入了人工智能和IOT的時代，當前安防市場的變化給您最大感觸是什么，如何看待未來智能化給行業(yè)帶來的改變?

　　A6:新一代的技術浪潮已經到來，AI和IOT會給我們的產品帶來革命。對于我們這樣的硬件供應商來說，專注產品質量，開源自己的產品集成更多第三方AI的產品方案，加入各類IOT生態(tài)。在不同的市場定位中，未來各類公司的分工會更加明確!

▲ABB 2017年安博會展臺

　　Q7:行業(yè)從單品走向解決方案，未來也會不斷演變成生態(tài)的競爭，如何與合作伙伴積極做好準備應對挑戰(zhàn)?(也可談企業(yè)合作)

　　A7:我們在智能家居產品領域很早之前就開始加入或者準備加入各個IOT巨頭的生態(tài)，與各相關行業(yè)類的巨頭進行方案整合。只要市場有需求，我們就愿意去做這方面的工作，給客戶更好的用戶體驗。

　　Q8:請你也簡單介紹一下這次你們在本次安防展上上市的新產品!

　　A8:我們在國內的中高端樓宇對講市場推出了新的10寸數字產品HB2A88-G，匹配我們HB2788-G 7寸產品，給我們客戶提供更匹配的組合方案。同時也可以對接ABB i-家無線智能家居方案給客戶更好的選擇。

　　另外在這展會上我們會推出我們第一款全球統(tǒng)一標準的產品 Welcome IP i-HD，在展會上你可以看到它的“高顏值”。他可以連接ABB智能家居方案，作為家庭控制終端可以進行環(huán)境控制，也有遠程控制功能。同時也提供了SDK和API方案來提供給客戶和合作伙伴。Welcome IP i-HD將會是一款智能家居以及安防的跨界產品。

▲Welcome IP全數字系列智慧社區(qū)及智能家居控制終端產品

▲HB系列樓宇對講10“室內機