華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長彭曉東

　　以技術入局 用實力及胸懷贏得市場認可

　　隨著高清化視頻監(jiān)控的演進，監(jiān)控攝像機遍布中國的大街小巷。據(jù)不完全統(tǒng)計，一個中等規(guī)模的城市就有上萬路乃至數(shù)十萬路攝像機覆蓋，僅深圳市公安所統(tǒng)計到的攝像頭數(shù)量就有接近百萬個攝像機！這是一個蘊含海量信息的龐大系統(tǒng)，每天產生的視頻數(shù)據(jù)相當于1000億張照片，每年的涉案案件中有70%的案件依托于視頻線索，海量的視頻中記錄的部分價值信息，為大多數(shù)事件留下了影像資料，為事后追溯事件真相、維護社會治安帶來巨大便利。但華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長彭曉東指出，在這些海量的視頻數(shù)據(jù)中真正有價值的信息卻只占到整個數(shù)據(jù)量的5%。筆者毫不懷疑這5%視頻數(shù)據(jù)價值的挖掘將成為安防市場發(fā)展的新轉折點和新的制高點，目前主流安防廠商也紛紛意識到了這點，一場圍繞安防市場“黑科技”大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　市場變革中，勝于先勝。華為安防落子應對未來行業(yè)智能化趨勢的變化，其提出了全網智能的理念——構成視頻監(jiān)控系統(tǒng)的前端攝像機、傳輸網絡、基礎視頻監(jiān)控平臺及智能分析平臺全部拉通，讓整個系統(tǒng)中的每一個網元都發(fā)揮自己的優(yōu)勢和性能，實現(xiàn)端到端的智能運算和應用。

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　　傳統(tǒng)智能與全網智能的區(qū)別

　　彭曉東解釋，視頻信息結構化對于大數(shù)據(jù)分析是非常重要的環(huán)節(jié)，如百度、谷歌今后要實現(xiàn)以圖搜圖或以視頻搜視頻的功能，就得需要將非結構化的圖像或視頻數(shù)據(jù)進行結構化，因此全網智能的前端結構化可以理解為通過視頻數(shù)據(jù)的前端結構化，隨時為前端智能分析或后端智能分析提供最基本的分析素材。簡而言之，全網智能的前端智能分析可以說是從視頻數(shù)據(jù)一產生既已智能。

　　快而準實現(xiàn)“大海撈針“般的數(shù)據(jù)檢索，是華為安防解決方案的另一特征。以華為安防VCM5000系列視頻內容管理平臺為例，為了滿足市場需求，其充分展現(xiàn)了華為在計算和云化方面的技術，在VCM平臺性能上，華為采用云架構分布式并行計算平臺，具有超強的計算能力，在14U的高度下集成交換機、服務器等多種設備功能。單臺設備能夠支持10萬路攝像機接入、1.8萬攝像機轉發(fā)，如果用來做智能分析業(yè)務單臺設備能夠支持816 路1080P攝像機，相當于100臺服務器的分析能力，并且支持彈性擴容，在一臺設備無法滿足業(yè)務需求的情況，不需要中斷現(xiàn)有業(yè)務實現(xiàn)平滑擴容。

　　從產品的參數(shù)及性能上，不難看出ICT基因讓華為成為業(yè)內獨特的“安防廠商”，技術積累的厚度容易讓原本門檻不算高的安防行業(yè)產生一種“狼來了”的感覺，但華為安防秉持“上不碰應用，下不碰數(shù)據(jù)”的理念，視野也注定放在有別于其他安防企業(yè)的另一條道路。

　　彭曉東介紹：“一方面，華為旨在打造的是一個全開放，全解耦的生態(tài)環(huán)境，華為專注于安防行業(yè)的基礎設施層，能夠為更多合作伙伴帶來各種機會，創(chuàng)造價值；另一方面，隨著安防行業(yè)智能、融合應用趨勢越來越多，華為在通信、云化技術、大數(shù)據(jù)、網絡傳輸、網絡安全等方面的積累價值體現(xiàn)更加明顯，華為安防基于客戶需求，結合華為既有的優(yōu)勢，打造出“融合智能、服務實戰(zhàn)”的安防解決方案，為客戶帶來新的價值。”正是具有這種“舍棄精神”，讓華為更能清晰地看透當前安防市場的“問題”，有的放矢地開始建設新的生態(tài)。

　　攜手共進 打造數(shù)字化轉型共同體

　　無論是在麗水交警項目還是深圳平安城市項目中，華為從合作伙伴的角度出發(fā)考慮，不僅讓合作方充分享用華為平臺的硬件性能及開放靈活的軟件架構，而且可以一起分享華為的銷售、拓展渠道及商業(yè)機會。彭曉東進一步補充：“比如我們在每年的生態(tài)伙伴大會，安博會，HC大會等各種展會上，與合作伙伴一起展出聯(lián)合解決方案，提升合作伙伴在全國乃至全球的知名度，最終促進合作伙伴的商業(yè)成功。”

　　隨著智能安防時代的來臨，安防市場的商業(yè)模式及用戶需求在發(fā)生著重大的變化，安防廠商都在面對自我重塑，這個過程中如果僅僅依靠單打獨斗，必然無法跟上市場節(jié)奏，開放合作、多元融合是當下安防行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　獨行快，眾行遠，深諳此理的華為已經不是第一次向行業(yè)發(fā)出號召，也為當前處于“尷尬”處境的安防廠商拋出了橄欖枝，而華為在合作上也充滿了誠意。一方面，華為安防專注于ICT基礎平臺的構建，在華為視頻監(jiān)控解決方案中，華為的角色是搭建一個高可靠、高性能、開放的基礎架構，在這個平臺上生態(tài)伙伴可以為最終用戶實現(xiàn)具體的業(yè)務；另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)安防廠商與其合作伙伴合作往往會出現(xiàn)“既合作又競爭”的關系，但是華為與生態(tài)合作伙伴的關系是“充分合作”，在這樣的長期信任基礎上，有利于雙方持續(xù)投入開發(fā)聯(lián)合解決方案，提升聯(lián)合解決方案的整競爭力，最終為客戶帶來實戰(zhàn)價值，實現(xiàn)三贏。

　　彭曉東強調：“目前華為提供的智能分析相關產品是個開放的平臺，在超強的硬件運算能力下，南向我們提供標準的接口，可以集成業(yè)界優(yōu)秀的算法，比如車牌識別，人臉識別等；北向我們開放應用接口給ISV合作伙伴，ISV合作伙伴可以基于我們平臺的能力，開發(fā)滿足客戶需求的業(yè)務應用，比如圖偵，視偵，智能交通等業(yè)務。我們也歡迎更多的合作伙伴與我們一起探討合作，給最終用戶提供更有價值的業(yè)務，為中國安防建設貢獻更大的力量。”

　　“被集成”與定位是破局關鍵

　　在筆者看來，華為并不會覬覦上下通吃，“被集成”戰(zhàn)略的根本目的，是賦能合作伙伴，打造健康的產業(yè)生態(tài)環(huán)境。首先中國的安防市場縱深太長，其次沒有任何一家公司能夠單獨滿足各種各樣的需求，僅憑一家資源無法搞定整個中國安防市場。

　　當然，業(yè)內也有人認為，華為構建的生態(tài)圈是覆蓋全面的大生態(tài)圈，而安防企業(yè)自己做的是小而精專注在安防的生態(tài)圈，這種觀點如果放在十年前或許說得通，但眼前，隨著IT技術的融合，各行各業(yè)的邊界正在不斷模糊，而且這樣的變化速度在不斷加速，無論是什么行業(yè)，在面向未來的發(fā)展過程中，都必須充分重視基于ICT的數(shù)字轉型。未來更多的智能化需求不會僅僅停留在安防，定位于更大的數(shù)字化共同體中，才能更深入的服務用戶，得到用戶青睞。這個角度上看，在這個轉型過程中華為將扮演最佳合作伙伴角色，有望讓行業(yè)一掃萎靡，形成新的格局，迎來更加廣闊的發(fā)展空間。