北京藍色星際科技股份有限公司渠道總監(jiān) 石賀天
Q:安防知識網(wǎng)
A：北京藍色星際科技股份有限公司渠道總監(jiān) 石賀天
Q:藍色星際今年在安博會上展出的新產(chǎn)品和亮點有哪些呢?
A：今年我們重點是朝5大行業(yè)進行拓展，除金融外，我們在教育、監(jiān)獄、交通、工地等領(lǐng)域也都有了進一步的探索。比如教育行業(yè)，藍色星際今年做了北京工業(yè)大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)等校園項目。
在行業(yè)內(nèi)來說，藍色星際的強項一直聚焦在金融領(lǐng)域，原先我們在金融行業(yè)主要是做安防監(jiān)控的應(yīng)用，今年在金融領(lǐng)域我們也開展更多具有針對性的應(yīng)用，比如理財解決方案，目前在部分銀行已經(jīng)開始投入使用。理財解決方案和傳統(tǒng)的金融安防解決方案有一定的差異，銀行辦理理財業(yè)務(wù)過程中，工作人員和客戶溝通、交易的過程要留存紀(jì)錄，銀監(jiān)會對于銀行理財有硬件的要求，需要全程錄像并保存一定的天數(shù)，基于這個硬件要求，藍色星際特別針對銀行理財業(yè)務(wù)推出了一套解決方案，這也是今年公司在金融領(lǐng)域的一大創(chuàng)新的和新的業(yè)務(wù)拓展。
硬件設(shè)備新產(chǎn)品我們今年推出的主要還是目前行業(yè)市場集中應(yīng)用的H.265/4K/星光級產(chǎn)品等，其中星光級的產(chǎn)品我們已經(jīng)應(yīng)用到了中國人民大學(xué)的星光項目中，以前夜視多是采用紅外夜視，現(xiàn)在，我們的星光級產(chǎn)品可以實現(xiàn)全彩夜視效果，低照效果非常好。
Q:目前行業(yè)內(nèi)主流的廠商都在推圍繞著大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能的深度視頻應(yīng)用，在這一塊藍色星際是否有相關(guān)布局?
A：都有涉及，但我們的更多的是融合進公司在行業(yè)市場項目中的具體應(yīng)用。大數(shù)據(jù)應(yīng)用主要集中在公安、交通等領(lǐng)域的應(yīng)用，在這方面，今年我們有開展一些類似于唐山市公安局督察管理系統(tǒng)的項目，這也是我們新拓展的行業(yè)。對于交通領(lǐng)域，去年我們還沒開始涉足交通領(lǐng)域，不過今年在安博會上我們已經(jīng)推出了相關(guān)的交通應(yīng)用產(chǎn)品以及解決方案。
Q:除了既有的一些行業(yè)解決方案之外，貴司還會有布局其他細(xì)分行業(yè)市場的計劃嗎?
A：我們還推出了一個比較有特色的：智慧工地解決方案。國家建委部門對于工地、人、設(shè)備等都有相關(guān)的監(jiān)控硬性要求，目前針對智慧工地，藍色星際也推出了相應(yīng)的解決方案。
Q:近年來，不少IT 、ICT廠商開始涉入安防，面對新力量的進入，貴司對此有什么看法?
A：首先，IT 、ICT廠商開始涉入安防業(yè)務(wù)，說明安防這個行業(yè)具有吸引他們的市場潛力，市場所存在的機會對于傳統(tǒng)安防廠商和“外來者”都是均等的，正是因為他們的進入，也促使我們傳統(tǒng)安防廠商有了更大的動力和信心去做得更好。
另外，他們的進入當(dāng)然也給我們帶來了一定的挑戰(zhàn)，這個可以從兩方面來看：1、傳統(tǒng)的IT 、ICT廠商的進入，勢必會給安防這個行業(yè)注入一些新的東西，帶來一些技術(shù)或前端方面的提升，特別是像華為這樣的大型的ICT廠商，其網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和技術(shù)積累和安防有著較大差異，傳統(tǒng)的安防廠商在行業(yè)里按照既有的路線去走，IT、ICT廠商的進入，兩種不同模式的行業(yè)技術(shù)和思維在碰撞之后或許會產(chǎn)生不一樣的結(jié)果；2、我們作為傳統(tǒng)安防廠商面對其他力量的進入，當(dāng)然還是會一如既往的專注于本業(yè)，其實安防這個產(chǎn)業(yè)，是有這么多年技術(shù)架構(gòu)和市場積累而形成的，它有這個產(chǎn)業(yè)所獨有的特性，其他廠商的進入，并不是其有強大的企業(yè)規(guī)模進來就一定能做得好，也還是得有一定的積累。
Q:從今年展會也能看出，目前不少廠商針對消費市場和服務(wù)市場都有相關(guān)布局，對此，貴司有何想法?是否也會有相關(guān)計劃?
A：我所理解的民用安防或許和業(yè)內(nèi)提到的針對家庭、連鎖商鋪和中小型企業(yè)的民用安防概念有些差異，針對連鎖商鋪的安防應(yīng)用，藍色星際在幾年前就已經(jīng)有做過國美電器全國的聯(lián)網(wǎng)項目，但這個和純家用安防、中小型商鋪監(jiān)控安防也是有明顯的性質(zhì)差異的，我們還是會更多的專注在金融、教育、交通、工地等這些行業(yè)級的細(xì)分市場。
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作者：汪琴麗
