安防又發(fā)生大事件啦？安防又發(fā)生大事件啦？安防好戲連連看，那誰朋友圈又開始鬧騰了，說博世與索尼合作，又要怎么滴怎么滴……

　　這不能怎么滴，人家就是商務(wù)合作，博世監(jiān)控管理平臺業(yè)務(wù)與索尼前端產(chǎn)品線握手合作，所以這就不是誰兼并了誰，誰收拾了誰，或者合伙成立公司……

　　你要是分析個門道，也可以，先是這索尼，因為在CCD及CMOS圖像傳感器方面的超強優(yōu)勢，所以在高清監(jiān)控方面確實了得，主打的4K監(jiān)控前端設(shè)備在高分辨率與低照度方面很有銳氣，但是現(xiàn)在的安防智能化取代了高清化排在業(yè)務(wù)應(yīng)用的第一位，這主要原因就是模擬標(biāo)清轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)高清階段，1080P的清晰度基本滿足業(yè)務(wù)的應(yīng)用，看得清是為了看懂，更多時候高清所帶來的視頻源是為智能分析服務(wù)的，4K超高清當(dāng)然是最棒的選擇，但是帶來的帶寬、存儲及前后端的設(shè)備成本，用戶的壓力過大，除了特高端的監(jiān)控市場，不然誰用呢？

　　再說博世，冷冰冰的一家德國公司，與索尼合作，不是因為自身前后端產(chǎn)品不行，而是看重了索尼的全球品牌效應(yīng)與特有技術(shù)優(yōu)勢，其實這是不得已之舉，因為作為國際品牌，拼前端監(jiān)控，有一個安迅士找了個爹，拼平臺軟件，?？荡笕A這樣難搞的主在候著，回頭一看，還有一幫中國企業(yè)拼了命在追趕，這個時候不團結(jié)可以團結(jié)的一切力量，怎么擴大品牌的影響力呢。2015年博世安防系統(tǒng)全球的營收17億歐元，折合人民幣大概124.92億元，借助索尼前端的監(jiān)控產(chǎn)品，博世是想要擴大全球的營收。

　　這哥兩合作了，仔細想，索尼會有更多的好處。因為相比較于全球監(jiān)控市場，索尼前端市場難有作為，不僅是現(xiàn)在的設(shè)備利潤低，更是索尼在全球各國進行本土化落地的能力方面，一直沒什么生命力和表現(xiàn)力，索尼在國際上推進市場，更多是靠先進的技術(shù)，一旦競爭對手掌握了相關(guān)技術(shù)，后續(xù)表現(xiàn)就會慢慢疲軟，最后打著國際的旗號苦苦撐著。這次與博世打開全球合作模式，或許是更多希望通過A+B的解決方案進入項目市場，但是這合作模式，有點暈乎乎的，前面說了既不是合并，也不是合資成立子公司，這到底要如何運營，實在模糊，最好希望別把雙方都搞暈了，畢竟博世的監(jiān)控產(chǎn)品線也很齊全，如果競標(biāo)一個行業(yè)項目，你說投誰的好呢？

　　國內(nèi)市場如何看待？

　　這次雙方的合作是面向全球市場，中國是新興的高增長視頻監(jiān)控市場，年復(fù)合增長率高達10%以上，自然是競爭的主戰(zhàn)場。但是雙方這次來勢洶洶的合作，對中國安防市場監(jiān)控格局影響不大，首先海康與大華這兩艘航空母艦已經(jīng)成為霸主，類似于驅(qū)逐艦、導(dǎo)彈護衛(wèi)艦、核潛艇、反潛直升機、戰(zhàn)斧巡航導(dǎo)彈等各類監(jiān)控產(chǎn)品一應(yīng)俱全，這兩個航母戰(zhàn)斗群無堅不摧，不信你去看看?？档?ldquo;黑光”技術(shù)，那叫一個驚艷無比。更不要說宇視、科達、天地偉業(yè)、東方網(wǎng)力這些擁有類似“殲20、東風(fēng)D21、鷹擊12”等殺手锏的監(jiān)控產(chǎn)品。

　　總體而言，在國內(nèi)市場，國內(nèi)主流設(shè)備商在產(chǎn)品線上，戰(zhàn)斗力爆表；在整體解決方案上，成熟度穩(wěn)定性高；在客戶關(guān)系上，那是“密密麻麻”（這個詞用得，希望你懂）。而外商在客戶關(guān)系方面，有著諸多方面的限制。

　　當(dāng)然，雙方的合作戰(zhàn)略要地也許并不在中國市場，而是國際高端監(jiān)控市場。因為隨著中國主流設(shè)備商加大力氣進軍海外市場，它們所實行的本土化策略正在通過中低端市場慢慢向上滲透建立品牌，并逐步搶占國際高端監(jiān)控市場。這也許才是博世與索尼建立合作關(guān)系迫在眉睫的原因所在。

　　至于國內(nèi)低端監(jiān)控市場，那也沒有什么好怕的，沒利潤，還破壞品牌形象，所以看不出它們有任何的跡象要參與進來。而關(guān)于博世物聯(lián)網(wǎng)愿景的說法，也看不出有多大的動力，雙方在全球的技術(shù)與市場都有很好的覆蓋，所以說到最后，這或許就是一個很模糊的合作。當(dāng)然也不排除，這是為未來雙方關(guān)系的定位做前期的鋪墊。
 

博世安防系統(tǒng)和索尼在視頻安防業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立合作伙伴關(guān)系