Q： 傳統(tǒng)安防以安全防范為定位，您如何定義智能安防的涵義?

　　A：智能安防顧名思義，主要體現(xiàn)在“智能”上，按個(gè)人看法主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　(1) 傳統(tǒng)安防主要偏向于人為主導(dǎo)，安防系統(tǒng)檢測的結(jié)果過多的需要人去干涉;而智能安防偏向于機(jī)器或平臺為主導(dǎo)，人為的因素越來越少。

　　(2) 智能安防更加緊密的同數(shù)字化、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)等相結(jié)合，使系統(tǒng)應(yīng)用更完善、更智能、更方便快捷。

　　(3) 智能安防已經(jīng)從傳統(tǒng)安防單一的系統(tǒng)架構(gòu)逐漸向統(tǒng)一平臺發(fā)展，系統(tǒng)間可以互動、觸發(fā)。

　　(4) 智能安防已經(jīng)從傳統(tǒng)安防單一的系統(tǒng)功能逐漸向社區(qū)化、城市化發(fā)展，有些智能安防系統(tǒng)甚至可以達(dá)到全球化，比如監(jiān)控。

　　(5) 智能安防系統(tǒng)接口更加標(biāo)準(zhǔn)，不同廠家之間的互聯(lián)互通也越來越徹底。

　　Q： 目前安防智能化發(fā)展的主要障礙及困難是什么，企業(yè)將如何搭上智能的班車?

　　A：個(gè)人感覺安防智能化發(fā)展的主要障礙和困難有幾下幾點(diǎn)：

　　(1) 缺少大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　安防系統(tǒng)基本上還是大家公認(rèn)的定義和大家認(rèn)知的各個(gè)系統(tǒng)，各系統(tǒng)也都有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但仍沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)或機(jī)構(gòu)定制大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，使的系統(tǒng)整合沒有既定的目標(biāo)，軟硬件的接口和溝通沒有完全統(tǒng)一。

　　(2) 缺少統(tǒng)一平臺規(guī)劃

　　由于各個(gè)廠家、政府機(jī)關(guān)以及需求單位的信息不對稱，各自僅提供自己專長或?qū)俚南到y(tǒng)資源，最終又變成長久的系統(tǒng)堆砌和混搭。很多企業(yè)只是把“智能”作為一個(gè)噱頭，以為加個(gè)手機(jī)APP控制、做個(gè)簡單系統(tǒng)聯(lián)動功能就叫智能了。

　　(3) 研發(fā)成本增高

　　由于智能安防需要更加緊密的同數(shù)字化、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)等相結(jié)合，專業(yè)的研發(fā)人員、研發(fā)設(shè)施、開發(fā)平臺、生產(chǎn)設(shè)備等都需要進(jìn)一步的投入改善。

　　(4) 專業(yè)資源匱乏

　　安防企業(yè)除個(gè)別巨頭外(如?？怠⒋笕A等)，幾乎沒有哪一家企業(yè)有如此強(qiáng)大的實(shí)力能獨(dú)立完全自備甚至整合各方面資源完成安防智能化發(fā)展。

　　安防智能化的建設(shè)需要的專業(yè)知識面非常廣，并且要求有相當(dāng)?shù)恼夏芰?，包括?shù)字化、云服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、綜合布線、智能化管理平臺、設(shè)備自控、硬件開發(fā)、軟件開發(fā)、公共設(shè)施、民用設(shè)施等等諸多個(gè)方面。而要掌握這些需要相當(dāng)?shù)馁Y源和人才。

　　Q：2016安防市場整并頻繁，下一波的競爭將更加的白熱化，如何看待企業(yè)的整并動作?

　　A：企業(yè)整并的根本原因就是兩個(gè)：

　　(1)擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)劃和資源，提高競爭力;(2)擴(kuò)大市場占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　企業(yè)整合能給企業(yè)帶來很多的優(yōu)勢，因此安防行業(yè)選擇整并方式發(fā)展:

　　(1) 成本低：整并企業(yè)可以在時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本更好控制，比自身擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展投入更少

　　(2)風(fēng)險(xiǎn)小：被整并的企業(yè)基本上都有完善的組織架構(gòu)和管理體制，不會影響原企業(yè)的管理和發(fā)展。

　　(3)增長快;通過企業(yè)整并，能使原企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和市場占有率迅速擴(kuò)大。

　　(4)影響大：通過企業(yè)整并，可以使原企業(yè)以的影響迅速增加，提高在行業(yè)中的影響力

　　(5)實(shí)力強(qiáng)：通過企業(yè)整并，可以使原企業(yè)和新企業(yè)的資源迅速結(jié)合，能快速開發(fā)出更有競爭實(shí)力的產(chǎn)品，組織更有能力的隊(duì)伍，快速占領(lǐng)市場。

　　Q：未來的競爭，企業(yè)將不僅面對傳統(tǒng)安防的老對手，也有可能直面更多國際知名IT、ICT廠商，如何提升企業(yè)自身的核心競爭力?

　　A：由于安防行業(yè)的特殊性，屬于社會建設(shè)的必備系統(tǒng)，經(jīng)過長年的資源積累，每個(gè)安防企業(yè)都擁有固定的客戶群體，包括開發(fā)商、系統(tǒng)集成商和各行業(yè)單位等。而且一些安防企業(yè)可以根據(jù)不同的客戶需求，在自身原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)改造升級，通過低成本的投入取得高價(jià)值回報(bào)。

　　另外，各安防企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)經(jīng)過多年的設(shè)備開發(fā)和客戶溝通，對本行業(yè)的新技術(shù)和新應(yīng)用的熟知程度最高，比較了解每個(gè)不同項(xiàng)目的需求，可以通過新技術(shù)的整合盡快實(shí)現(xiàn)安防智能化發(fā)展。

　　Q：雖然安防市場競爭日趨激烈，但智慧城市、智能家居、機(jī)器人、無人機(jī)、智能汽車的興起，也讓企業(yè)看到新的希望，對于未來，企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型讓安防的觸角得到延伸?您看好哪些新的市場?

　　A：1、加入互聯(lián)網(wǎng)思維

　　在原有的傳統(tǒng)軟硬件平臺基礎(chǔ)上，搭建云服務(wù)平臺，運(yùn)用諸如互聯(lián)網(wǎng)+、社區(qū)OTO、大數(shù)據(jù)、運(yùn)營等思維模式。

　　2、轉(zhuǎn)變服務(wù)型理念

　　要改變原來社區(qū)管理的概念，轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)服務(wù)理念，一切以服務(wù)大眾為出發(fā)點(diǎn)才能獲得用戶的認(rèn)可并迅速積累客戶資源。

　　3、強(qiáng)化高黏性特質(zhì)

　　安防市場能擴(kuò)展的行業(yè)很多，但開發(fā)的新系統(tǒng)、新設(shè)備必須有高黏性，是客戶真正的必需品，才能占有市場積累大量客戶資源，否則只能成為跟風(fēng)的類型，既占用了企業(yè)資源又得不到回報(bào)，反而阻礙企業(yè)發(fā)展。

　　4、利用大數(shù)據(jù)分析

　　由于安防系統(tǒng)功能模塊較多，需要將各方面的數(shù)據(jù)融會貫通才能便于操作利用，通過行業(yè)大數(shù)據(jù)的分析優(yōu)選，開發(fā)出更適宜市場需求的產(chǎn)品。

　　智慧城市、智能家居、機(jī)器人、無人機(jī)、智能汽車

　　智能城市太泛，智能家居太濫，機(jī)器人太專，無人機(jī)太鮮，智能汽車太偏，個(gè)人感覺都不適合傳統(tǒng)安防行業(yè)。

　　個(gè)人更看好智慧社區(qū)的市場：

　　智慧社區(qū)以物業(yè)小區(qū)為基礎(chǔ)，通過門禁、安防等剛性需求為入口，以高黏性的智能化系統(tǒng)為切入點(diǎn)，搭建完善成熟的平臺，積累大量的用戶資源，完成閉環(huán)模式的商產(chǎn)鏈，實(shí)現(xiàn)社區(qū)OTO、有償服務(wù)等運(yùn)營模式。