里約奧運會雖然已經(jīng)落幕不少時日，但其奧運效益仍然發(fā)揮影響。作為國際性體育盛事，奧運會的舉辦一直受到全世界矚目。據(jù)了解，有不少中國優(yōu)秀企業(yè)攜“中國制造”亮相本屆里約奧運會，a&s采訪了大華股份巴西子公司負責人吳英杰（Bruce），為我們講述里約奧運會上的“中國制造”之路。
Q：請問本屆里約奧運會上，貴司有哪些項目?
A：大華這次主要拿下了一期的里約Barra奧運村周邊交通樞紐共270臺大華IP高清球機及二期更加關(guān)鍵的四大奧運場館片區(qū)的監(jiān)控項目。這個奧運項目大華的監(jiān)控攝像機占80%以上，共包括IP球機373臺，IP半球1450臺及相關(guān)的配件。
Q：請問貴司在激烈的競爭中爭取到奧運會項目靠的是什么，能否為我們分享一下?
A：里約奧運會安保招標項目兩年前開始籌備，大華股份是2015年11月底通過當?shù)氐暮献骰锇榱私獾竭@個項目機會并參與項目溝通和運作。當時甲方在尋找對講機和交換機的供應商，在那個時候IP球機的供應商已經(jīng)定好了，大華通過與當?shù)睾献骰锇榈呐Γ俪煽蛻糁匦聹y試大華的球機，并驗證大華的球機滿足奧運會標書的所有要求，且性價比更高。最終促成把安保球機供應商成功確定為大華品牌。
為了這次項目招標，我們在得到客戶確切的項目需求后，立即成立專門的項目組，抽調(diào)研發(fā)進行快速定制開發(fā)，測試，整個項目交付，從供應鏈、研發(fā)、產(chǎn)品、測試、生產(chǎn)、物流都緊密配合，最終完成了幾乎不可能的任務。大華奧運項目團隊一直在與當?shù)乜蛻魧崟r溝通，即時響應，客戶對大華球機的高清畫質(zhì)和智能分析功能如自動跟蹤、物體遺留及丟失報警、人物徘徊、人物快速移動、非法停車、電子柵欄等功能評價很高。
Q：獲得奧運會建設(shè)項目，會給公司帶來哪些益處，利潤情況如何?
A：大華在本次招標當中主要是通過自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快速響應的服務獲得這個項目。奧運項目是公開招標，大華通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和快速反應的服務支撐最終拿下這個奧運項目，這個奧運項目的利潤狀況良好。
參與奧運會對大華來說是一個光榮的社會責任，是大華公司企業(yè)價值的體現(xiàn)。對大華品牌的后續(xù)推廣也會有重大幫助。今后大華會繼續(xù)關(guān)注并參與像奧運會等重大賽事的投標，為社會安全貢獻價值。
Q：奧運會上系統(tǒng)或項目的運行，與一般的應用場景有哪些不同，存在哪些特殊?
A：1、對圖像清晰度有更高的要求。 2、奧運會這樣的重大賽事需要一些獨特的智能分析功能如：自動跟蹤、物體遺留及丟失報警、人物徘徊、人物快速移動、非法停車、電子柵欄等。 3、客戶對電源有特殊的定制要求如提出定制DC24V電源。4、奧運監(jiān)控設(shè)備對防水及防暴等級要求更高
Q：南美的社會公共安全環(huán)境與中國有哪些不同，貴司做了哪些調(diào)整和規(guī)劃呢?
A：近年來拉美總體形勢日趨復雜, 經(jīng)濟、政治、社會等領(lǐng)域均出現(xiàn)階段性變化，隨著經(jīng)濟發(fā)展與波動的加劇，中國和拉美國家都面臨著社會與安全治理方面的新挑戰(zhàn)。隨著國際暴力犯罪和恐怖活動持續(xù)增加，不僅產(chǎn)生高額的經(jīng)濟和社會成本，還會破壞公民之間乃至公民與政府之間的信任，拉美方面的專家認為，打擊犯罪的領(lǐng)域涉及家庭、學校、街區(qū)、小區(qū)、城市基礎(chǔ)設(shè)施、警方、司法機關(guān)和監(jiān)獄等諸多領(lǐng)域，而大華對于相關(guān)領(lǐng)域的安全監(jiān)控設(shè)施都有相對應的解決方案。對于拉美市場我們也積極地提供行業(yè)方案，對犯罪環(huán)境和機會的干預會有效降低犯罪率，例如墨西哥的公交車和秘魯跟巴西的安全城市等成功案例等，都表現(xiàn)出大華方案對拉美社會公共安全環(huán)境的投入不遺余力。
Q：貴司的海外市場分布情況怎么樣，海外市場營收情況如何?
A：目前大華在東北歐區(qū)、西歐區(qū)、俄語區(qū)、英國區(qū)、亞太區(qū)、大洋洲區(qū)、中東區(qū)、拉美區(qū)、非洲區(qū)、印度區(qū)和北美區(qū)這11個區(qū)域中擁有二十多個海外分公司，分別坐落在美國、英國、荷蘭、迪拜、南非、澳大利亞、新加坡、泰國、韓國、墨西哥、巴西、秘魯、哥倫比亞、智利等國家。通過引進海外優(yōu)秀人才，培育國際化的營銷管理團隊，建設(shè)本地化的營銷和服務中心，著力推廣自主品牌，公司全球化進程碩果累累，海外業(yè)務占比顯著提升。在2015年，大華海外收入約為36億人民幣，占全年總收入的36%。
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