背景：本人生活在中國(guó)東部沿海一個(gè)四五線城市，大學(xué)畢業(yè)后，各種原因就回到家鄉(xiāng)這座城市，實(shí)習(xí)期結(jié)束，待業(yè)了半年，于2010年6月，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患覄倓偲鸩降闹悄芑」尽?br />

　　實(shí)習(xí)工資1300元，本人是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)，弱電安防行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域從來(lái)沒(méi)有涉及過(guò)，進(jìn)這家公司做技術(shù)實(shí)習(xí)和CAD制圖等一系列這樣的工作，公司一個(gè)老總，一個(gè)懂技術(shù)的經(jīng)理，兩個(gè)做事的，其中一個(gè)老婆生孩子，請(qǐng)假在家，還有一個(gè)就是我。

　　就這樣在一個(gè)小的不能再小的公司，開(kāi)始上班。

　　其中面試的時(shí)候有一個(gè)細(xì)節(jié)，老板問(wèn)我對(duì)自己有什么評(píng)價(jià)，我說(shuō)，我是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，雖然對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有接觸過(guò)，但是我學(xué)習(xí)能力還是不錯(cuò)的。老板說(shuō)好好好。

　　后來(lái)好久以后，不知因?yàn)槭裁词?，還被老板抑郁過(guò)一次，說(shuō)某某之前面試的時(shí)候，還說(shuō)自己善于學(xué)習(xí)。呵呵，說(shuō)者無(wú)意聽(tīng)者有心，自我感覺(jué)還不錯(cuò)的時(shí)候，老板對(duì)我是不太滿意的。

　　其實(shí)安防這個(gè)行業(yè)，學(xué)習(xí)能力是非常重要的，我們可能知道某個(gè)參數(shù)，某個(gè)理論值，但是實(shí)際解決問(wèn)題的時(shí)候，和理論參數(shù)偏差是很正常的。我們需要用各種思維去解決遇到的各類問(wèn)題。如果你是初入這個(gè)行業(yè)，那么請(qǐng)你一定要好好學(xué)習(xí)，這是真話，如果你想靠技術(shù)吃飯的話。

　　然后在接下來(lái)的幾年里，我就分別拿到助理工程師，工程師，二級(jí)建造師，一級(jí)建造師。一級(jí)建造師今年才拿到，還沒(méi)有注冊(cè)完成，還要一兩個(gè)月才可以。

　　進(jìn)入到第一個(gè)安防公司以后，老板問(wèn)我會(huì)不會(huì)做CAD制圖，我說(shuō)會(huì)。那公司的圖紙繪制就由你來(lái)弄吧。老板問(wèn)我會(huì)不會(huì)維修電腦，我說(shuō)會(huì)，那給公司那兩臺(tái)電腦修起來(lái)吧。老板問(wèn)我會(huì)不會(huì)做網(wǎng)頁(yè)，我說(shuō)會(huì)。那馬上給公司做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站吧。等等此類事件非常多。

　　回頭看，有人會(huì)說(shuō)，多傻呀，該你份內(nèi)的做好就行了，你額外多做的也不給你工資。但是當(dāng)時(shí)才畢業(yè)的自己覺(jué)得被老板賞識(shí)被老板器重還會(huì)暗暗自喜，大概是我性格使然吧，有一種不懂得拒絕和那種助人為樂(lè)的傻勁。

　　其實(shí)這些看起來(lái)額外多做的事情，都為別人做的，其實(shí)真正受益的還是自己，通過(guò)CAD制圖，我把CAD又相當(dāng)于重新學(xué)習(xí)一遍，到最后玩得基本算精通；通過(guò)維修電腦，也會(huì)自己去網(wǎng)上充電學(xué)了更多的維修技術(shù)，身邊的朋友親戚電腦有問(wèn)題，也會(huì)找我解決；做了公司企業(yè)網(wǎng)站，讓我了解了整個(gè)網(wǎng)站域名空間購(gòu)買(mǎi)綁定上傳的流程，然后我自己也搗鼓了不少個(gè)人網(wǎng)站或者博客。

　　第一個(gè)公司的老板，現(xiàn)在也成了很好的朋友，當(dāng)然年齡問(wèn)題還是會(huì)很敬重的那種朋友關(guān)系，現(xiàn)在也會(huì)經(jīng)常聯(lián)系，有事請(qǐng)我?guī)兔?，或者我有事找他，都一句話的事?/p>

　　對(duì)于初入安防行業(yè)的朋友應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些知識(shí)？我這里就結(jié)合我自己的經(jīng)歷給大家寫(xiě)寫(xiě)吧，不一定正確和權(quán)威，我盡量寫(xiě)寫(xiě)我能想到的。

　　安防是整個(gè)行業(yè)的總稱，這就要掌握細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)，就好像我建的這個(gè)是公眾號(hào)，主要想寫(xiě)監(jiān)控技術(shù)，每一個(gè)領(lǐng)域技術(shù)都要掌握到，學(xué)習(xí)的時(shí)候不一定要精通，做到這部分的時(shí)候，至少能夠有學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，其實(shí)我們當(dāng)初做到一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，技術(shù)都是臨時(shí)學(xué)的，比如有客戶要安裝報(bào)警器，我們拿到產(chǎn)品后在辦公室里測(cè)試調(diào)試完畢后，才直接到客戶那里安裝。

　　學(xué)習(xí)的知識(shí)總結(jié)起來(lái)三部分吧。一，各分項(xiàng)技術(shù)。二，電腦技術(shù)。三，其他技術(shù)。

　　說(shuō)得很抽象，但是只能這么總結(jié)，這行業(yè)并沒(méi)有多少標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在還好些，幾年前安防行業(yè)做工程的時(shí)候，報(bào)價(jià)的時(shí)候連定額都沒(méi)有。都是清單報(bào)價(jià)，自己報(bào)，利潤(rùn)可以百分之幾百，當(dāng)然這個(gè)以后會(huì)陸續(xù)再談。

　　各分項(xiàng)技術(shù)：正常我們接觸到的所謂各領(lǐng)域的工作有哪些呢？比如一個(gè)小區(qū)的的安防，我們通常叫智能化項(xiàng)目，細(xì)分類目包括：樓宇對(duì)講；周界探測(cè)；監(jiān)控系統(tǒng)；電子巡更；停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)；背景音樂(lè)系統(tǒng)；家庭報(bào)警系統(tǒng)；機(jī)房工程（包括機(jī)房裝修，背景墻，UPS不間斷電源等）。也許你們都聽(tīng)過(guò)這些，也許沒(méi)有，因?yàn)槊總€(gè)有時(shí)候名稱叫**有出入。我能想到的就這些，我不展開(kāi)講具體有哪些技術(shù)，太多太雜也講不完。

　　電腦技術(shù)：早前的模擬監(jiān)控系統(tǒng)都是視頻采集卡，安裝電腦PCI插槽，然后安裝軟件，安裝驅(qū)動(dòng)。這就要求有電腦硬件和軟件的技術(shù)，當(dāng)然現(xiàn)在很多做監(jiān)控系統(tǒng)的都是做電腦技術(shù)的出身，電腦這塊肯定沒(méi)有問(wèn)題。包括其他的背景音樂(lè)，聯(lián)網(wǎng)樓宇對(duì)講，道閘，電子巡更都是需要在電腦安裝硬件或者軟件的。

　　其他技術(shù)：一些涉及到的常識(shí)，常常覺(jué)得書(shū)到用時(shí)方恨少。比如：物理常識(shí)電壓電流，線材的材料，設(shè)備的材料組成，計(jì)算機(jī)原理常識(shí)，二進(jìn)制換算，CAD制圖，PS修圖等等。有些不需要學(xué)，畢竟是常識(shí)，有些可以不學(xué)，也許不需要自己制圖就不要學(xué)CAD。

　　這些都是我實(shí)際工作中遇到的東西，如果從事這行肯定需要掌握的，雖然總結(jié)的不太好，但是完全是手打，邊打邊想出來(lái)，同行的遇到什么問(wèn)題的，可以給大家在能力范圍內(nèi)解答，其他的有什么行業(yè)疑問(wèn)的都可以在我個(gè)人微信公眾號(hào)里（ID:第一監(jiān)控）提出來(lái)，看到就為大家力所能及地解答。

　　很多外行人都問(wèn)我，你們安防行業(yè)利潤(rùn)真的很高啊，門(mén)檻不算高，為什么這么高？

　　今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)安防行業(yè)利潤(rùn)的問(wèn)題。首先利潤(rùn)高嗎？高。

　　門(mén)檻高嗎？也高。如果你看到的門(mén)檻不高，我也不怪你，你是門(mén)外漢。就和你看到的某些場(chǎng)所的服務(wù)工作者一樣，你覺(jué)得門(mén)檻不高，你去試試？

　　如果你說(shuō)安裝幾個(gè)攝像頭就算安防行業(yè)，那我無(wú)話可說(shuō)。（雖然安裝幾個(gè)攝像頭利潤(rùn)也不錯(cuò)！）

　　安防行業(yè)大概分為三大部分，安防安裝公司，安防器材經(jīng)銷(xiāo)，安防設(shè)備廠商。

　　安裝公司利潤(rùn)率最大，我所知道的50%—500%都有，原因做工程的都知道，做工程項(xiàng)目不可能老老實(shí)實(shí)的，關(guān)鍵是錢(qián)如何分配。

　　器材經(jīng)銷(xiāo)大概20%—50%，也看經(jīng)銷(xiāo)的面向端了，總代銷(xiāo)量大些，利潤(rùn)小些，面向直接客戶的，利潤(rùn)要高些，但是現(xiàn)在市場(chǎng)逐漸趨向透明，暴利很難再有。

　　安防設(shè)備廠商，利潤(rùn)10%—30%左右，周期性長(zhǎng)，資金回籠慢，競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要走的是量。

　　我們只談?wù)勈煜さ?，安裝公司。

　　安裝公司門(mén)檻高嗎？不高。去工商局注冊(cè)一個(gè)電腦科技公司，租個(gè)地方，兩三天就可以有一個(gè)安裝公司。但是只能安裝一些個(gè)人商家的安防業(yè)務(wù)，當(dāng)然有些這樣的電腦公司一樣活得很好很滋潤(rùn)。

　　我就認(rèn)識(shí)一個(gè)小伙子在鎮(zhèn)上開(kāi)了一家電腦門(mén)市，別的幾家競(jìng)爭(zhēng)電腦組裝價(jià)格的時(shí)候，他就已經(jīng)搗鼓監(jiān)控?cái)z像頭了，現(xiàn)在差不多那個(gè)小鎮(zhèn)的監(jiān)控安防業(yè)務(wù)他占80%了，就安防這一項(xiàng)業(yè)務(wù)一年利潤(rùn)應(yīng)該有十幾萬(wàn)了。

　　我們今天不是要說(shuō)這樣的電腦公司，我們要說(shuō)的是安防安裝公司。國(guó)家建設(shè)部規(guī)定安防行業(yè)必須具有企業(yè)資質(zhì)，就是智能等級(jí)資質(zhì)，以前有三 級(jí)，二級(jí)，一級(jí)?，F(xiàn)在沒(méi)有三 級(jí)了，最低是二級(jí)智能化資質(zhì)。

　　辦理起來(lái)很費(fèi)力，大家可以自己去查一下資質(zhì)等級(jí)要求。

　　沒(méi)有資質(zhì)的話，公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目你是沒(méi)有機(jī)會(huì)參與投標(biāo)報(bào)價(jià)的，資質(zhì)辦下來(lái)，一年維護(hù)資質(zhì)大概要十幾萬(wàn)。要各種證書(shū)，八大員證書(shū)，企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人等等。還需要高級(jí)工程師，一級(jí)建造師。我們公司是智能化二級(jí)資質(zhì)需要一級(jí)建造師兩名，兩年一簽合同，六萬(wàn)五兩年純掛靠費(fèi)。

　　當(dāng)然這些是公司的門(mén)檻，目前安防行業(yè)大部分還是小公司，不做投標(biāo)項(xiàng)目，就接個(gè)體商戶的安防監(jiān)控工程。那其實(shí)利潤(rùn)還是可以的，我所知道的大概利潤(rùn)應(yīng)該是60%—100%，就是一個(gè)攝像頭成本價(jià)如果150元，報(bào)價(jià)差不多要300元，這個(gè)是最基本的，算是沒(méi)有亂報(bào)價(jià)了。

　　現(xiàn)在有些個(gè)人也參與到這個(gè)行業(yè)中，就是沒(méi)有公司沒(méi)有門(mén)市，就是個(gè)人懂安防，也能接到小活做，以后我們?cè)僬f(shuō)個(gè)人如何接小活。

　　現(xiàn)在安防行業(yè)其實(shí)利潤(rùn)逐步正在走向正常范圍，最后大概就是20%—30%左右的利潤(rùn)，那么之前為什么那么暴利，因?yàn)榕錾闲袠I(yè)爆發(fā)期，任何一樣行業(yè)，初期肯定是暴利的，不是地方出臺(tái)規(guī)定，某些場(chǎng)所必須按照安防設(shè)施才行，再加上一些偷竊犯罪行為增多，安防行業(yè)自然迅速增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)期利潤(rùn)往往是最高的。

　　我自己也不知道寫(xiě)了什么，胡言亂語(yǔ)一氣。