現(xiàn)在行業(yè)確實有點亂，魚目混雜，但別人亂我們不亂，本本分分做產品，從2004年開始，一路過來，也沒有遇到大風大浪，信任是合作的基礎；
?？荡笕A的產品利潤很低，一個2000萬的渠道商，可能一年利潤不過十幾、二十萬，甚至有些只是賺了稅票。
“嗯，我還活著，活得挺好的！”
深圳市利信通電子有限公司總經理周福開接通電話，簡單地回復一句之后，笑著掛斷了電話。在前段時間因為雄邁的一場IPC芯片模組的發(fā)布會，搞得整個深圳安防圈風聲鶴唳。在“尚贏之旅”的探訪過程中，深圳下游的監(jiān)控攝像機設備制造商成為行業(yè)關注的一個群體。
信利通總經理 周福開
“廠房搬遷，主要原因是舊廠房到期，房東要加蓋樓層，造成租地面積增大，租金成本增加。” 周福開對我們說，“公司將廠房搬到這里，其實看重的是在成本差不多的基礎上，這里的廠房還有食堂、宿舍，方便員工的辦公生活，這樣招工也更容易一些，員工的流動性也會降低。”
這是深圳電子制造業(yè)的現(xiàn)狀，面對不斷上漲的人力和租金成本，控制和優(yōu)化生產環(huán)節(jié)成為企業(yè)降低成本的辦法。作為在安防制造領域從業(yè)超過10年的安防老兵，周福開覺得現(xiàn)狀的市場如此混亂，魚目混雜，是市場無序競爭的體現(xiàn)。他舉例說：“行業(yè)的生產體系能否良性循環(huán)，關系到市場秩序健康發(fā)展和行業(yè)利潤的保障，很多的價格戰(zhàn)，其實是內部自己亂起來的，比如下游的5家制造商，從芯片方案商共獲得了100K的貨，如果以每家企業(yè)20K來計算，那5家企業(yè)在生產標準、定價方面就會很混亂，陷入掐價格的惡循環(huán)，為了控制成本，摳材料導致產品問題的多發(fā)，最終受傷害的便是下游小型安防企業(yè)的產品質量不過關，受到市場的排擠。
“別人亂，我們不能亂，本本分分做產品，把控好產品的質量標準，使得生產出來的產品，在任何一個客戶手里都可以獲得保障，我們現(xiàn)在打出的口號是‘一年免費換新’，即只要不是個人的原因，是產品問題一律更換。” 周福開在多年的產品生產中，總結出一條規(guī)律，“一個產品進入市場，要發(fā)展，要做好，需要一定的過程，因為做產品，涉及的東西太多，體系太混亂，但是質量、價位、性價比是衡量一款產品競爭力的基礎，而誠信經營與服務則是能否持續(xù)合作的軟實力。”
信利通主要制造生產專業(yè)及家用監(jiān)控攝像機，走海外OEM或國內渠道市場。在生產車間，我們看到了信利通新增的生產制造設備。
“雖然現(xiàn)在每年的市場對下游企業(yè)都不好，但我們每年都在增加設備。” 周福開指著正在生產的機器對我們說，“現(xiàn)在傳統(tǒng)的產品體系方面，基本已經定型，現(xiàn)在發(fā)展的領域像無線、家用這些攝像機會比較多，但IP攝像機比較復雜，像網(wǎng)絡的芯片方案，我們不可能投入研發(fā)去搞，專業(yè)的人做專業(yè)的事，信利通搞好生產、制造、貼片、裝配這些生產環(huán)節(jié)就好，我們的芯片方案交給供應商尚維去研發(fā)。”
作為信利通的芯片方案提供商，尚維國際網(wǎng)絡有限公司市場總監(jiān)劉洋提到，與信利通的合作，是逐步通過套片開放的合作模式進行，雙方秉持開放共贏的發(fā)展理念，目前來看從公司整個布局、策略上都是非常契合的，尚維將為合作伙伴提供從產品研發(fā)、銷售、技術支持等多方面的服務，以及開放最能為客戶創(chuàng)造利潤，更貼切服務的市場策略，和客戶一起深入終端客戶地方，收集更多的需求信息。
關于尚維的看法，周福開指出：“尚維與雄邁的市場操作手法截然不同，兩種概念的玩法。但不管是那種模式，讓合作伙伴有利可賺才是硬道理，不然像現(xiàn)在的環(huán)境，就像?？荡笕A這樣的供應商，如果產品的利潤過低，渠道也做不長久，以一個2000萬的渠道商為例，可能一年利潤不過十幾、二十萬，甚至有些只是賺了稅票。但對于海康大華的產品，目前他們也沒有辦法，不賣不行，賣就是為了撐門面。我覺得尚維的開放模式挺好的，至少雙方合作的利潤是可以保證，這也是信利通更換芯片方案供應商之后，雙方從2014年11月合作至今的基礎。”
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作者：黃亮
