在創(chuàng)業(yè)者眼中，家用型機器人擁有億元級的市場潛力，而在用戶眼中，家用型機器人更多是充當(dāng)遙控的玩具。創(chuàng)業(yè)者大把的投入機器人的研制，用戶卻不買單，矛盾重重之下，機器人的未來到底在哪里？

　　提出問題的人是孔堯，他是明機器人的創(chuàng)始人。明機器人是一款替身機器人，用作遠程會議。在過去一年中，我目睹了明機器人出現(xiàn)在各種推介活動現(xiàn)場以及路演現(xiàn)場?？梢哉f，明機器人已經(jīng)成為知名機器人，至少，在國內(nèi)機器人行業(yè)如此。

　　孔堯說，公司至今陸續(xù)投入了1000多萬。而從明機器人正式售賣，半年中的銷售額僅為500萬。他說，他是真的很喜歡機器人，也愿意投錢進去，可是創(chuàng)業(yè)不能一直不賺錢。

　　我沒辦法回答他的問題，只是問，想清楚問題出在哪里了嗎?

　　他說，機器人涉及到的技術(shù)太多，很少有人能做所有東西，需要使用其他家技術(shù)方案，需要很多人一起才能做出機器人。從他給我看的圖可以看到，最底層的技術(shù)就包括運動控制、定位導(dǎo)航以及人機交互識別，往上一層是機器人系統(tǒng)、基礎(chǔ)硬件，再往上是整機，之后是交互管理，最上面一層是數(shù)據(jù)交互。

　　他說，目前做機器人的很多人都在做整機，做技術(shù)的在各個部分都還沒有做得很優(yōu)秀的，因此導(dǎo)致了做整機的沒辦法作出一款成熟的產(chǎn)品，也就沒辦法解決用戶的真正需求。

　　他說他要改變方向，做底層技術(shù)，主要是機器人的運動控制以及定位導(dǎo)航。這些技術(shù)，將提供給其他機器人使用。實際上，他們目前已經(jīng)著手這方面的工作。他說，他想做一個機器人的高德地圖。

　　不做機器人了嗎?最后我問。他說，做，整機還是會繼續(xù)做的。

　　像孔堯這樣想要從底層技術(shù)來解決機器人銷售問題，我想并不多，更多地人還在繼續(xù)集合其他家的技術(shù)方案做著整機。而在去年一年中，幾乎沒有哪家服務(wù)機器人公司的銷量超過4000臺，很多創(chuàng)業(yè)者都面臨著孔堯的問題，機器人的未來到底在哪里。因此，我在逛CES Asia時，不再去刻意關(guān)注誰的機器人使用了誰家方案，以及要怎么做內(nèi)容，而是，如何把機器人賣出去。結(jié)果，我聽到了不同的方式。

　　與大公司合作

　　這個方式是最為常見，也是對于初創(chuàng)公司來說成本最低的。

　　這款外觀很像BB-8的機器人名為Loobot(路波)，是深圳初創(chuàng)企業(yè)路波科技的首款產(chǎn)品。Loobot與BB-8一樣不會輕易倒地，不過BB-8是頭身分開的結(jié)構(gòu)，它保持頭在上，是通過一個杠桿兩端的磁鐵實現(xiàn)的，Loobot則屬于一體結(jié)構(gòu)，你可以看做是一個不倒翁。另外，Loobot與其他兒童機器人差不多，使用了語音技術(shù)，可以實現(xiàn)與兒童的交互，而BB-8則還不具備這方面的功能。

　　路波科技的創(chuàng)始人顏其成介紹說，這款產(chǎn)品即將登陸眾籌，眾籌金額為999元，兩個月后將正式交付第一批貨。第一批出貨量在1500臺，其中1000臺的訂單來自騰訊。顏其成說，Loobot被騰訊互娛旗下智能玩具部門選中，將在其渠道上進行銷售，目前騰訊一共向他們下了3000臺的訂單。有意思地是，BB-8也是這個部門的產(chǎn)品?？磥?，騰訊確實對這類機器人比較感興趣。而如此一來，Loobot的銷量也有了一定地保障。

　　這款名為小億的機器人同樣來自深圳機器人企業(yè)，金剛蟻。此次小憶機器人作為360商城智能+成員參展。這款像極了美國Jibo的機器人，吸取了Jibo的可愛部分，就是表情，首先就占據(jù)了優(yōu)勢，畢竟做給小孩子的東西，要得到他們的喜愛才算成功，而哪個小孩子會拒絕一個可愛的機器人呢。

　　小億機器人將于近期正式上市，有了360這個渠道，相信對其的銷量有較大地促進。而另外一個有意思的地方在于，現(xiàn)場360也展示了自己的機器人，與小憶差不多，也可以說是與Jibo差不多?？磥砻總€大公司都有自己的調(diào)性，喜歡不同的機器人。

　　這是小魚在家的第二代產(chǎn)品，也是與樂視合作的產(chǎn)品，稱為小魚在家樂視版。在這款機器人中，內(nèi)置了一款A(yù)pp，可以直接搜索樂視電視中的視頻內(nèi)容。

　　小魚在家是最早做服務(wù)機器人的企業(yè)之一，其平板加底座的結(jié)構(gòu)一直備受爭議，但與此同時也讓小魚在家受到了很高的關(guān)注。這次樂視與其合作，很大部分是看重其品牌效應(yīng)。小魚在家也是樂視家庭生態(tài)的首家戰(zhàn)略合作伙伴。

　　樂視除了為小魚在家提供大量的兒童教育資源，同時作為樂視家庭生態(tài)的戰(zhàn)略合作伙伴，享受到的資源自是優(yōu)越。

　　這是來自roobo的機器人，左為DOMGO，右為Pudding(布丁)。roobo最近在廣告上投入很大，因此在行業(yè)內(nèi)的知名度也日趨上升。這主要是因為最近roobo獲得了來自科大訊飛的投資。加上科大訊飛這家上市企業(yè)的背書，roobo自然也不會走地太慢。

　　建立實體體驗店

　　目前大多數(shù)機器人的銷售渠道依靠線上的電商以及線下的經(jīng)銷商，因為銷售量不大，因此設(shè)置實體店是一件很奢侈的事。但實體店的作用卻也是很關(guān)鍵的，實體店的體驗感是消費者最終購買的不可或缺地部分，同時也可以讓更多普通人了解到機器人。

　　這款機器人名為Robuddy(洛比)，是啟明創(chuàng)新科技的首款機器人產(chǎn)品。工作人員表示他們的經(jīng)銷商渠道不少，不過他們也正在準(zhǔn)備在一些商場設(shè)置一些專柜，讓更多人能有實體機器人的體驗。在我們的交談過程中，有一個外國人過來詢問是否在東南亞有銷售，工作人員表示暫未有計劃。

　　阿凡達機器人公司的i寶機器人是這次參展的唯一一款仿人形機器人，身高1.05米。不過今年的仿人形機器人越來越多，i寶又將通過什么方式搶占市場。工作人員告訴我說，他們計劃建立一個機器人兒童樂園，先吸引小孩子過來體驗，如果喜歡，他們可以再購買。

　　目前他們正在聯(lián)系場地，第一個將作為實驗項目，一旦成功，后續(xù)將在各大城市建立更多的機器人兒童樂園。

　　打造IP

　　走IP模式是一種討巧的方式，前期有很大的潛在消費者群，在品牌推廣上占據(jù)了很大優(yōu)勢。目前在國內(nèi)已經(jīng)有幾家機器人公司在走IP模式，有的是直接購買現(xiàn)有的IP版權(quán)與其合作，而有的則是想自己打造IP。

　　這兩款兒童智能產(chǎn)品名叫“阿U幻鏡”和“阿U兔智”，是開心果機器人科技根據(jù)浙產(chǎn)動畫片《阿U》動漫形象“跳跳兔”開發(fā)的，這部動漫可能很多人都沒聽過，不過目前《阿U》已經(jīng)播放了五季，其中的角色之一跳跳兔已經(jīng)算得上是IP了。

　　工作人員表示，他們的機器人是衍生于《阿U》中的跳跳兔，不過在后續(xù)的《阿U》劇集中，跳跳兔的設(shè)定將與阿U兔智匹配，比如阿U兔智的一些功能，跳跳兔也會擁有?？梢哉f跳跳兔與阿U兔智將是互相影響，共同打造IP。

　　做通用平臺

　　這個就像孔堯現(xiàn)在走的路，回歸到機器人底層技術(shù)，但難度也要高得多。

　　這款長得像蜘蛛的六足機器人名為HEXA，由奇弩科技研發(fā)。在很早之前我就了解到這款機器人，也知道它是針對開發(fā)者的產(chǎn)品，開發(fā)者通過編程可讓機器人完成一些動作。一直以來我對其的定義是一款玩具，消費人群也僅限于創(chuàng)客類。

　　然而奇弩科技的COO張帆卻告訴我說，他們的機器人不僅僅是做給創(chuàng)客的，他們要做的，是一個機器人通用平臺，他們的機器人可以成為任何一款機器人?？粗荒樢苫蟮奈?，張帆解釋說，現(xiàn)在機器人都沒辦法解決一些實用問題，因此他們也并不想要去做一款這樣的產(chǎn)品，而是希望用戶針對自己的需求定制出一款機器人。

　　比如，如果一個人想要一款掃地機器人，可以給HEXA加一個掃地的底盤;如果你想要的是聊天機器人，可以給HEXA加一個小喇叭，然后去下載一款語音App。張帆說，HEXA還有各種各樣的應(yīng)用可能，比如已經(jīng)有一家做VR的公司想要在他們的產(chǎn)品中使用HEXA頭部里可實現(xiàn)360旋轉(zhuǎn)的模塊。

　　思嵐科技不是一家做機器人整機的公司。創(chuàng)始人陳士凱從2009年開始便看重機器人市場，不過他想要做的是提供機器人定位導(dǎo)航解決方案的激光雷達，只是那個時候機器人這個概念都很模糊，他也只是在工作之余做些研發(fā)工作，直到2013年才正式成立公司。

　　這次他們展示了其激光雷達新品、基于激光的即時定位與地圖構(gòu)建導(dǎo)航系統(tǒng)(SLAMWARE)以及適用于商業(yè)環(huán)境的宙斯(Zeus)機器人通用平臺。陳士凱向我重點介紹了定位導(dǎo)航系統(tǒng)，他表示目前很多定位導(dǎo)航系統(tǒng)在與機器人的集成上并不是很方便，需要再做一些工作才能使用，而他希望的是，任何一款機器人使用它們的定位導(dǎo)航模塊，立刻就能使用，也就是通用模塊。目前這款模塊已經(jīng)被研制出來，這個月底他們將舉行發(fā)布會重點介紹。

　　結(jié)語：

　　雖然常常被定義為玩具，但并不影響機器人成為CES Asia的熱門身影，而且很多機器人其實還未到場。從機器人開始成為熱門詞其實也不過一年時間，在過去一年中，很多機器人也陸續(xù)正式上市銷售，然而消費者的反應(yīng)卻是另一種景象。

　　不過，現(xiàn)在聽到反思機器人為何賣不出去的創(chuàng)業(yè)者也更多了。反思之后，有人放低了心態(tài)，以玩具的模式重新定義機器人;有人挖掘更多地銷售渠道;有人做IP;有人專心做技術(shù)。而這些，將幫助機器人越來越好。