東電創(chuàng)新主營視頻監(jiān)控設(shè)備的生產(chǎn)，此前主要面向企事業(yè)單位與政府部門。掛牌新三板之后公司開始醞釀轉(zhuǎn)型，著力向家庭用產(chǎn)品領(lǐng)域拓展。東電創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型基于既有“窄帶寬”專項技術(shù)路線的市場拓圍。

　　小領(lǐng)域大空間

　　“公司針對家庭推出的個人產(chǎn)品2013年銷售額為80萬元，2014年超過1200萬元，預(yù)計2015年銷售額將達(dá)到5000萬元。”李洋向記者介紹了公司家庭視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場拓展的“閃電速度”，公司擬將這款產(chǎn)品打造成“家庭必備小電器”。

　　東電創(chuàng)新為家庭使用推出的最新產(chǎn)品名為“萬里眼”。通過將視頻設(shè)備安裝在寵物房、嬰兒房、老人房等特定部位，可以通過手機(jī)隨時隨地看護(hù)孩子、照顧老人和寵物，起到安全防護(hù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控和記錄罪證等作用。

　　“幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在爭奪‘入口’，在社交、出行、購物、搜索四大領(lǐng)域，這些入口已經(jīng)出現(xiàn)被微信、QQ、高德、淘寶、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭所把控的趨勢，新進(jìn)入者很難改變現(xiàn)狀。”李洋表示，但在“實時分享服務(wù)”入口方面還沒有出現(xiàn)這種格局，在這個細(xì)分領(lǐng)域也可能誕生IT巨頭。

　　但并非只有東電創(chuàng)新看到了這個市場，百度、小米、360、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)和電子企業(yè)都在推出家庭用視頻監(jiān)控產(chǎn)品。“目前公司的‘萬里眼’產(chǎn)品尚處于‘跟隨期’。只要產(chǎn)品有特色，在某點(diǎn)上打通，即便只有10%以下市場份額，也同樣可以走向成功。”李洋稱。

　　在渠道推廣方面，東電創(chuàng)新更愿意與這些巨頭合作。據(jù)李洋透露，目前已經(jīng)與一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成合作意向，借助后者的渠道優(yōu)勢，快速提高公司產(chǎn)品的用戶量。用戶量上去了，公司還可以通過后臺增值服務(wù)繼續(xù)賺取利潤。

　　盈利模式重構(gòu)

　　在2013年底登陸新三板前后，東電創(chuàng)新的主營一直是商用視頻產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)，主要通過為企事業(yè)單位客戶提供技術(shù)服務(wù)和配套軟硬件產(chǎn)品來獲取收入。公司多年為全國高校網(wǎng)絡(luò)教育考試提供考場監(jiān)控系統(tǒng)，通過銷售相關(guān)軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)曾支撐著超過半數(shù)的營業(yè)收入。

　　公司在新三板掛牌之后希望能夠把規(guī)模做得更大，需要進(jìn)軍市場增長率更高的領(lǐng)域，通過走“小家電”模式，有望以最快速度把營收規(guī)模做起來。

　　李洋表示，2015年東電創(chuàng)新主要業(yè)務(wù)將聚焦2C端產(chǎn)品方面。“此前公司重點(diǎn)發(fā)展2B，由于個人產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售需要耗費(fèi)大量資金和人力成本，公司在掛牌新三板之后才開始這塊業(yè)務(wù)。”

　　向2C端轉(zhuǎn)型，就意味著此前依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)為主的盈利模式面臨重構(gòu)。對于家庭用智能視頻的商業(yè)模式，按照李洋的設(shè)想，互聯(lián)網(wǎng)巨頭采購攝像頭后給用戶安裝，用戶使用移動終端免費(fèi)觀看視頻，依靠細(xì)分的分眾廣告獲利。比如幼兒園用戶將是公司重要的客戶資源，在家長監(jiān)控視頻時可以推送奶粉廣告;按照同樣的邏輯，為小學(xué)生推送補(bǔ)習(xí)班廣告，為看護(hù)老人的家庭推送保健品廣告等。這些廣告將實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)投放。

　　公司選擇進(jìn)軍2C領(lǐng)域，是因為已在商用產(chǎn)品方面積累了10年經(jīng)驗。商用產(chǎn)品對環(huán)境等要求較高，公司產(chǎn)品在穩(wěn)定性方面具有優(yōu)勢。“公司并不是處于‘講故事’階段，從硬件產(chǎn)品到盈利模型已經(jīng)全部到位，剩下的就是將產(chǎn)品和服務(wù)推廣出去。”李洋說。

　　窄帶寬“殺手锏”

　　無論是2B還是2C，東電創(chuàng)新都是沿著“窄帶寬”路線穩(wěn)步前行，這其實是A股不少安防監(jiān)控龍頭企業(yè)不愿意涉足的小領(lǐng)域。

　　“傳統(tǒng)視頻監(jiān)控市場非常大，僅公檢法市場就能為其提供很大的支撐，因此?？?、華為等巨頭企業(yè)不用考慮‘窄帶寬’這樣的小市場。”李洋分析說，而東電創(chuàng)新在這個“小蛋糕”中活得挺好。

　　東電創(chuàng)新的商用產(chǎn)品定位為主流視頻產(chǎn)品的補(bǔ)充。“公司產(chǎn)品已在全國7個機(jī)場中有應(yīng)用，在北京13條地鐵線中也有應(yīng)用，主要在傳統(tǒng)監(jiān)控的‘盲區(qū)’中做補(bǔ)充。比方說，機(jī)場整個候機(jī)樓有光纖和wifi覆蓋，為避免干擾飛機(jī)飛行，跑道上用到的電子設(shè)備只能采用3G等運(yùn)營商提供的信號，公司的窄帶寬產(chǎn)品具有優(yōu)勢;在地鐵等使用區(qū)域頻段與wifi頻段也不同，也需要窄帶寬傳輸。”李洋表示，“因此，巨頭的發(fā)展不會影響‘小屌絲’的生存，而且還會為我們開拓空間。”

　　依托“精準(zhǔn)”的定位的窄帶寬產(chǎn)品，東電創(chuàng)新的業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展。東電創(chuàng)新是新三板首家掛牌與定增同步推出的公司。2013年12月公司掛牌時，以每股2元的價格向11名自然人定向發(fā)行350萬股，用于拓展窄帶寬視頻會議與遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)服務(wù)。

　　“之所以能在掛牌同時成功定增，也是因為資本對公司的信心。”李洋介紹說，按照當(dāng)時2元/股的認(rèn)購價格計算，加上期間分紅與配股，至2013年投資收益已經(jīng)翻了數(shù)倍。

　　除了家用產(chǎn)品領(lǐng)域，東電創(chuàng)新“窄寬帶”路線還會向其他領(lǐng)域延伸。農(nóng)業(yè)市場方面，公司在湖南推廣“訂單農(nóng)業(yè)”模式，消費(fèi)者可以要求在特定區(qū)域內(nèi)種植有機(jī)蔬菜，并且不能添加任何添加劑。為了保證訂單的真實可靠，安裝公司產(chǎn)品后，手機(jī)APP就可以隨時監(jiān)查。這種模式還推廣到散養(yǎng)雞市場、有機(jī)牛奶市場等領(lǐng)域，只要有電信信號，就可以利用窄帶寬技術(shù)實時監(jiān)控。

　　目前東電創(chuàng)新正在深圳手術(shù)病房中推廣視頻監(jiān)控技術(shù)，病人在病房內(nèi)的手術(shù)進(jìn)展情況，家屬在外邊可以完全看到。“不僅可以增加交流，也能夠有效減少糾紛。”李洋表示。