一、別低估咱農(nóng)村人的購買力，劣質(zhì)低價的產(chǎn)品“滾粗”
筆者的鄰居A戶和B戶各有一輛車，但是兩戶人家門口的停車空間有限。兩戶人家因為停車問題偶爾有摩擦。春節(jié)期間，由于車輛增多，矛盾激化，在一次“口水戰(zhàn)”后，某天晚上A戶家停在門口的車被人放了氣。A戶報警，將矛頭指向B戶，警察好心提醒A戶，可以安裝監(jiān)控保存證據(jù)，否則難以處理。當我聽說A戶打算花一千多塊安裝一路攝像頭專門用于監(jiān)控門口的車時，我略有震驚?？墒呛唵握{(diào)查過后我就發(fā)現(xiàn)，原來在農(nóng)村安裝一路攝像頭千元左右竟如此普遍。
筆者走訪了一些安裝了攝像頭的鄉(xiāng)親，他們家里的攝像頭品牌不一。比較普遍的是4路監(jiān)控攝像頭配一個4路POE(以太網(wǎng)供電)錄像機，不含顯示器的情況下，價格在2000以上。根據(jù)品牌不同，價格浮動較大，大部分人選擇了中高端品牌。在監(jiān)控攝像機同質(zhì)化如此嚴重的情況下，來自大佬的監(jiān)控設備出廠價還是比小廠家高不少，在我們那里農(nóng)村差價可以達到500元以上。
盡管筆者調(diào)查的樣本有限，并且都集中在自家附近的一小塊地方，不能反映農(nóng)村民用安防市場的整體情況，但從這些樣本來看，農(nóng)村人的心態(tài)確實發(fā)生了很大的變化，從追求低價到追求品牌和質(zhì)量，從貧窮到逐步小康，購買力也不斷提高，加上農(nóng)村安防市場競爭相對較弱，銷售和安裝監(jiān)控設備簡直暴利!
二、進軍農(nóng)村安防市場，推廣方式請“土”一點
很多企業(yè)一直把一二線城市作為主要戰(zhàn)場，“生在城市，長在城市”，總是在琢磨一些高大上的東西。一些企業(yè)還帶著一點傲嬌的氣質(zhì)，感覺自己是國際化大品牌，開辟農(nóng)村市場時總想用點洋氣的方法。殊不知，100萬的電視廣告還抵不上村支書的一句話管用。
從目前來看，農(nóng)村的常住人口不多，甚至越來越少。但是老一輩的人即使在外漂泊大半輩子，最終也還是希望回到村中養(yǎng)老。加上如今民工收入水平明顯提高，他們也都積累了一些家底。鄉(xiāng)親們的投資渠道有限，大部分錢都用于蓋房買車，給家里添些家什。春節(jié)以外的時間，留守在家的人們打發(fā)時間的主要方式就是嘮嗑兒。如果有一戶人家安裝了監(jiān)控，他的朋友圈子就極易被帶動起來。所以，筆者認為，最“土”，也最有效的推廣方式也許是送一套監(jiān)控設備給村里有影響力的人家，依靠他們的口口相傳，互相口傳介紹來達到較好的效果。
三、搭乘農(nóng)村電商的快車或許能掀起農(nóng)村安防市場的高潮
最近一兩年，農(nóng)村電商成為了熱門話題，對農(nóng)村電商的相關討論也非常多。京東和阿里這樣的巨頭開始在農(nóng)村市場攻城掠地，農(nóng)村電商市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的大好景象。目前農(nóng)村電商的發(fā)展還遠沒有達到高潮，但是這輛“快車”的前進速度越來越快。
筆者在春節(jié)回家時已看到許多副食品批發(fā)的小店已經(jīng)掛上了“農(nóng)村電子商務服務站”的招牌。作為店家的副業(yè)，農(nóng)村電商給商家?guī)淼氖找孢€是比較可觀的。如果讓這些商家看到農(nóng)村安防產(chǎn)品安裝這塊大的蛋糕，想必他們不會介意再多做一份副業(yè)。
馬云爸爸和強東哥哥費了好大的勁才搞起來的農(nóng)村電商，安防廠商只需要搭個順風車就可以了。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，農(nóng)村電子商務服務站會越來越多，我們只需要給這些服務站一定比例的費用，就可以把賣產(chǎn)品和安裝產(chǎn)品的重任交給他們了。一來安防企業(yè)節(jié)約了推廣和渠道開發(fā)成本;二來父老鄉(xiāng)親們既可以通過服務站網(wǎng)購也可以找服務站購買和安裝安防產(chǎn)品，方便快捷;三來服務站的業(yè)務越來越多，利潤來源越來越多，并且?guī)追N業(yè)務還能互相促進，生意自然越來越好。
總結(jié)：筆者認為，當小縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們習慣關起門來生活的時候，就是農(nóng)村安防市場需求完全暴露之時。如果你也垂涎這塊市場，請記住我上文中提到的幾個“姿勢”。
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