“全球安防行業(yè)，包括系統(tǒng)集成，總產量大概是五千億，這是一個很大的市場。全球安防行業(yè)復合增長率約為8%，中國的安防設備加集成的市場復合增長率2016年——2018年在16%-18%之間。”這是大華股份副總裁兼公司運營管理中心總經理李騰先生給出的一組數據。從數據來看安防行業(yè)的大"勢"，空間很大，增速很高。
巨峰科技總經理陳昌寶先生也給出了一組數據，“2014年，美國的500強企業(yè)利潤率是9.33%，國內的500強利潤率是3.1%。這幾年上市公司的報表，凈利潤呈下降趨勢”，在這組數據的基礎上，陳昌寶先生從不同的視角，提出“未來安防行業(yè)，將會進入一個相對成熟期。未來的安防行業(yè)新常態(tài)就是產品的同質化，利潤率降低。”
“增速高”與“低毛利”這對詞，看起來似乎是對安防行業(yè)完全相反的預判，但是筆者認為，李騰先生與陳昌寶先生的觀點并不矛盾，兩位重量級的安防人只是從不同的角度出發(fā)，提出了安防行業(yè)未來的多重特性。
“增速高”表示這個行業(yè)的市場的未來容量大，客戶需求多。“低毛利率”的主要緣由則是行業(yè)競爭持續(xù)白熱化。這就好比一塊蛋糕越做越大，但是分食的人越來越多，最終每個人分到的蛋糕并沒有因為蛋糕變大而增加，反而因為競爭加劇，想分到跟以前同樣大小的蛋糕需要付出更大的努力與代價。
“低毛利率”現(xiàn)象出現(xiàn)，早先也許是安防企業(yè)“價格戰(zhàn)”造成的。以往不少企業(yè)放棄了不同應用行業(yè)的產品細分和差異化，一味追求短、平、快的低端標準和低價市場，企圖通過低價競爭排擠對手，搶占市場。后來發(fā)現(xiàn)，對手死掉一撥還有下一撥迎頭趕上，最終企業(yè)意識到企圖通過“價格戰(zhàn)”犧牲利潤換市場份額的做法似乎并不太湊效。
企業(yè)“價格戰(zhàn)”打的如火如荼時，由于價格不穩(wěn)定，價格保護措施不完善，工程商和代理商也跟著受了傷。深圳市博康系統(tǒng)工程有限公司高級項目經理陳巍然在接受媒體采訪時曾提到“前些年,安防系統(tǒng)集成項目的平均毛利率可以達到20-22%。現(xiàn)在可能只有10%，甚至更低。有些項目是虧本賺吆喝，是為了開拓持續(xù)性的技術維護和服務業(yè)務市場。”
伴隨著人工成本增加，資本市場“熊出沒”，客戶和用戶“人傻錢多”的時代已不復存在，企業(yè)經營成本不斷增加，經營風險愈發(fā)大，“低毛利率”將成為安防行業(yè)一種新常態(tài)。
“低毛利率”新常態(tài)下，企業(yè)想要保持穩(wěn)定地發(fā)展，或許可以從這幾個維度出發(fā)：第一種是橫向延伸產品線，如監(jiān)控產品線的豐富，由監(jiān)控向出入口、防盜、對講延伸;第二種是向行業(yè)縱深延伸，由產品向解決方案，向工程、運營服務延伸;第三種是跨行業(yè)延伸，如由安防監(jiān)控向可視化管理，由樓宇對講向智能家居延伸，由平安城市向智慧城市延伸;第四種是行業(yè)化，差異化，深耕細分行業(yè)的延伸。
目前來看，行業(yè)巨頭幾乎都是在這幾個維度同時進行延伸，并且圍繞客戶的需求，對企業(yè)的產品、技術和戰(zhàn)略不斷地升級，很自然地根據需求來發(fā)展。
除了產品和戰(zhàn)略上需要有所調整，在毛利率低的情況下，企業(yè)更應該做好售后服務。“在低毛利的情況下，我們更應該保障代理商、工程商不會因為售后增加額外的成本，不會因此降低他們的利潤。”巨峰總經理陳昌寶先生如是說。
總結：
“抱最大希望,盡最大努力,做最壞打算”也許是一種不錯的生活態(tài)度，對于安防行業(yè)，我們同樣也可以保持這樣的態(tài)度。低毛利率將成為安防行業(yè)經營新常態(tài)，你做好最壞打算了嗎?準備好如何應對了嗎?
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