是什么產(chǎn)業(yè)吸引了陳志軒重出江湖?一項(xiàng)專業(yè)調(diào)查顯示，中國(guó)的小區(qū)樓盤(pán)門(mén)禁壽命平均為五年，隨著大量新樓盤(pán)變成老社區(qū)，需要更換的門(mén)禁的情況越來(lái)越多，然而更換為一棟樓更換一套門(mén)禁，費(fèi)用可能高達(dá)20萬(wàn)元，這筆錢(qián)物業(yè)不愿意出，業(yè)主的煩惱就來(lái)了。在社區(qū)安防領(lǐng)域耕耘多年的聯(lián)動(dòng)科技的創(chuàng)始人卓偉和陳志軒敏銳地看到其中的巨大商機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)開(kāi)發(fā)出的移動(dòng)門(mén)禁APP，一個(gè)門(mén)只要2000多元就可為業(yè)主實(shí)現(xiàn)移動(dòng)操控功能，更重要的是從社區(qū)安保切入的這樁百億大生意也初露端倪。

　　物業(yè)愿花20萬(wàn)換門(mén)禁嗎?

　　家住天河區(qū)的陳阿姨一直為家里的門(mén)禁問(wèn)題煩惱。“門(mén)禁用了兩年就壞了，物業(yè)肯定是不愿意整體換的，我們只好自己換了自己家的那個(gè)門(mén)禁，結(jié)果花了2300元，不到一個(gè)月又壞了。”陳阿姨只好自認(rèn)倒霉。

　　而這類(lèi)煩惱是很多樓齡超過(guò)五年的居民不得不面對(duì)的問(wèn)題。一般而言，樓盤(pán)的門(mén)禁都是發(fā)展商建樓時(shí)配的，用了一段時(shí)間后，這套系統(tǒng)壞了，誰(shuí)出錢(qián)修成為大問(wèn)題，物業(yè)不愿意花錢(qián)，業(yè)主自己掏錢(qián)，又未必能解決整套系統(tǒng)的問(wèn)題。

　　更換一套門(mén)禁要多少錢(qián)?據(jù)調(diào)查，傳統(tǒng)的小區(qū)門(mén)禁系統(tǒng)如果要更換一棟樓的系統(tǒng)，按照每戶2000元左右來(lái)算，戶數(shù)越多成本越高，有的一棟樓的更換成本達(dá)到20萬(wàn)元。

　　這其中絕對(duì)隱藏著一門(mén)大生意。

　　“為此，我專門(mén)去香港說(shuō)服了我當(dāng)年在澳洲讀書(shū)時(shí)的同學(xué)陳志軒出山。”卓偉告訴記者，為了請(qǐng)來(lái)陳志軒，他幾次到這位老同學(xué)的家中長(zhǎng)聊。本已退隱江湖的陳志軒終于被說(shuō)動(dòng)了，他不但帶來(lái)了投資，也在營(yíng)銷(xiāo)等方面令聯(lián)動(dòng)科技注入了新的血液。

　　一年之內(nèi)，聯(lián)動(dòng)科技開(kāi)發(fā)的“手機(jī)對(duì)講門(mén)禁”已成功在廣州200多棟樓內(nèi)投入使用。還開(kāi)發(fā)了“手機(jī)視頻報(bào)警”、“物業(yè)視頻報(bào)警”等多項(xiàng)領(lǐng)先于業(yè)界的應(yīng)用。最關(guān)鍵的問(wèn)題還是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。一棟樓按照三個(gè)門(mén)禁來(lái)算，用聯(lián)動(dòng)科技的系統(tǒng)只需花費(fèi)約1萬(wàn)元。

　　陳志軒

　　卓偉

　　傳統(tǒng)大佬不愿革自己的命

　　“我們?cè)趶V州的200多棟樓鋪開(kāi)，多家大型地產(chǎn)商也在跟我們洽談?wù)w合作。”陳志軒告訴記者，這項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速推廣，直接顛覆了原有小區(qū)門(mén)禁傳統(tǒng)制造業(yè)的商業(yè)模式。

　　“成本低是我們目前還沒(méi)有特別強(qiáng)大對(duì)手的原因之一。”陳志軒表示，不少大型的小區(qū)門(mén)禁生產(chǎn)商如果轉(zhuǎn)而研發(fā)此類(lèi)設(shè)備，等于直接革了自己的命。“你想，原來(lái)做下來(lái)一個(gè)大型樓盤(pán)可以掙多少錢(qián)?幾十萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元。現(xiàn)在只用原來(lái)的十分之一，甚至二十分之一的價(jià)格去做這套系統(tǒng)，那原來(lái)的生產(chǎn)線等等都要放棄。”

　　“對(duì)于技術(shù)，也許很多高科技公司可以實(shí)現(xiàn)，但是對(duì)于社區(qū)安保的用戶需求，我們研究得更加透徹。畢竟我們從2006年開(kāi)始就在傳統(tǒng)的社區(qū)安保領(lǐng)域操作了多個(gè)項(xiàng)目。“卓偉告訴記者，門(mén)禁只是一個(gè)很小的門(mén)類(lèi)，生意要做大，肯定不是僅僅停留在門(mén)禁上，基于這個(gè)APP平臺(tái)能夠帶來(lái)的一系列的社區(qū)服務(wù)才是聯(lián)動(dòng)科技關(guān)注的大內(nèi)容，這門(mén)生意絕對(duì)超過(guò)百億價(jià)值。

　　現(xiàn)在，卓偉和陳志軒對(duì)于聯(lián)動(dòng)科技在樓盤(pán)布局的速度還不夠滿意，明年將是他們的提速年。

　　“我們希望到2016年，聯(lián)動(dòng)科技可以在全國(guó)拓展32個(gè)核心城市，完成6萬(wàn)棟住宅覆蓋。”卓偉透露，聯(lián)動(dòng)科技已在跟很多風(fēng)投接觸，“我們的條件大約是5000萬(wàn)元的融資占20%的股權(quán)。”卓偉坦言，聯(lián)動(dòng)科技的發(fā)展速度肯定跟融資的速度有直接關(guān)系。

　　也許，百億的商業(yè)機(jī)會(huì)正等著資本的橄欖枝。