近兩年經(jīng)濟下行大形勢下，各產(chǎn)業(yè)都不可避免地遭受一定程度的重創(chuàng)，很多企業(yè)都開始嘗試拓展新興領(lǐng)域，而智能家居作為未來很有爆發(fā)力的藍海市場，勢必成為“群雄逐鹿”的重要戰(zhàn)場，豐巨泰科作為傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控設(shè)備廠商，不但涉足民用市場，更是成立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，以集成商的角色進軍智能家居市場，豐巨泰科扮演集成商底氣何來?
物聯(lián)網(wǎng)催熱智能家居領(lǐng)域的發(fā)展
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，給各個產(chǎn)業(yè)帶來革新式的變化，作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，智能家居亦迎來了峰回路轉(zhuǎn)之勢。大家都知道，傳統(tǒng)的智能家居，雖然智能化功能相當強大，但因成本昂貴，安裝煩瑣，推廣起來困難重重，因此，曾炒得火熱的智能家居，最終一度陷入低谷時期，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，打破了智能家居發(fā)展的技術(shù)瓶頸，發(fā)展綠色全無線技術(shù)，包括感知、通訊等等不僅要求極低功耗，而且要求全無線覆蓋、高可靠連接、強安全通訊、大組網(wǎng)規(guī)模、能自我修復(fù)。具體到家庭應(yīng)用就是要求安裝非常簡單，使用非常方便，維護不用操心，擴展隨心所欲，因此物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為智能家居的真正智能化提供了技術(shù)支撐，成為智能家居發(fā)展的重要分水嶺。
最近兩三年，很多公司都正在積極涉足智能家居領(lǐng)域，來尋求新的利潤增長點，如谷歌、三星、蘋果、小米、華為都在大力布局智能家居，同時不少安防企業(yè)也開始涉足智能家居領(lǐng)域。智能家居市場一旦打開，將為公司提供更廣闊的成長空間。作為一家傳統(tǒng)的安防企業(yè)，豐巨泰科旗下克勞德菱 Cloudring品牌是其積極轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)運營的重大舉措，以構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展為己任，宣布正式進軍智能家居領(lǐng)域。豐巨泰科物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理張國輝認為，“隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展及智慧家庭終端的成熟，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也進入培育和日益完善的階段，從總的來說，智能家居領(lǐng)域的市場規(guī)模還是很巨大的，豐巨泰科的智慧家庭生態(tài)系統(tǒng)即是把家里的冰箱、電視、照明及燈光系統(tǒng)的功能全部集中到一個云盒子里，通過豐巨泰科自主研發(fā)的云平臺系統(tǒng)，對這些智能終端硬件產(chǎn)品進行控制和交互，使我們的生活更加智能化、科技化。”
無限擴展云平臺 打造智能生態(tài)圈
隨著智能家居的加速發(fā)展，很多有系統(tǒng)能力的廠商，開始深度挖掘智能家居領(lǐng)域的客戶需求，在產(chǎn)業(yè)鏈上規(guī)劃出完整的生態(tài)系統(tǒng)，給客戶帶來真正舒服、智能、安全的智慧家庭生活體驗，所以說雖然智能家居市場還處于初期發(fā)展階段，但其實市場競爭還是相當激烈，除了傳統(tǒng)的安防行業(yè)外，不少互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商也都開始盯上智能家居市場。因此想在智能家居這塊領(lǐng)域搶占一定的市場份額，必須要有自己的優(yōu)勢。張國輝說，“從物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上來講，現(xiàn)在智能家居終端缺少統(tǒng)一的接口標準，落實到具體的家庭來講，產(chǎn)品千姿百態(tài)，每個廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品，是完全符合自己的專有協(xié)儀，各廠商交互協(xié)議不一樣，導(dǎo)致各品牌終端產(chǎn)品無法達到兼容，因此智能家居還是僅停留在自動化的層面上，還很難達到真正的智能化的應(yīng)用，很多企業(yè)也看到了這種現(xiàn)象。像小米、海爾、美的都在尋求合作，以達到統(tǒng)一的通信協(xié)議，豐巨泰科的云平臺具有一定的兼容性和擴展性，可以為智慧家庭打造完整的智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，這是豐巨泰科技的最大優(yōu)勢”。豐巨泰科獨自研發(fā)的云平臺即旗袍物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，可以兼容目前主流的藍牙、WiFi、ZigBee、443M無線通信、FR紅外等通信協(xié)議，支持無限擴展，滿足客戶的智慧需求，真正的實現(xiàn)家庭終端產(chǎn)品的智能化應(yīng)用。
在整個智能家居產(chǎn)業(yè)鏈中，豐巨泰科其實是站在中游位置，對下游是針對硬件終端開發(fā)商，往上是自己已經(jīng)形成平臺的大型企業(yè)。張國輝說，“在新興的智能家居領(lǐng)域，豐巨泰科是扮演智能集成商的角色，從集成的角度來講，豐巨泰科有三大塊部分：第一，在技術(shù)上包括方案和芯片;第二，具有兼容和無限擴展的云平臺系統(tǒng);第三，面對家庭終端的硬件產(chǎn)品。豐巨泰科就是要這三部分集成起來，給客戶一整套完整的智慧家庭套裝應(yīng)用”。在方案和芯片部分，豐巨泰科是以合作的方式來經(jīng)營，在尋求合作伙伴上，張國輝強調(diào)，首先會選擇有實力的、要符合豐巨泰科的協(xié)儀，能提供個性化定制的廠商進行合作;而云平臺部分是豐巨泰科自主研發(fā)生產(chǎn)。在硬件終端部分，豐巨泰科目前規(guī)劃了一整套智慧家庭套裝，包括溫濕度傳感器、智能門磁、人體感應(yīng)器、攝像機、智能燈。這五大智慧終端全部集中到一個云盒子里，通過客戶端來對這種終端產(chǎn)品進行控制。另外豐巨泰科技推行開放式的智能硬件生態(tài)體系，除了可接入豐巨泰科自己的智慧套裝外，還可連接其他廠商的各種模式智能硬件，聚集一批智能硬件廠商、無限拓展物聯(lián)應(yīng)用、讓智慧生活就在你身邊。
張國輝透露，豐巨泰科除了雄厚的資金實力外，在軟硬件產(chǎn)品研發(fā)方面，投入力度也是相當大的，目前豐巨泰科技有40多位硬件和軟件工程師，這在同行企業(yè)中，實力也是不容小覷。而目前正在深圳龍華建設(shè)5000平方米的生產(chǎn)基地，將為豐巨泰科提供強大的生產(chǎn)制造力，在合作伙伴上，豐巨泰科目前有100多家的上下游合作伙伴，立志要為產(chǎn)業(yè)用戶提供完整的生態(tài)智慧產(chǎn)品和家庭智慧家庭套裝。
線上商城+地推雙管齊下 布局市場
智能家居的發(fā)展有超過十年的歷史了，但因為沒有DIY的條件，一直沒有真正的崛起，據(jù)調(diào)研公司Parks Associates數(shù)據(jù)顯示，目前美國16%擁有家庭寬帶的家庭已經(jīng)購入智能家具設(shè)備、而40%的用戶則有意向在今年購入一款。Gartner數(shù)據(jù)則聲稱，至2022年，一個典型的智能家居環(huán)境，可能會包含500個智能設(shè)備及傳感器裝置。然而，幾乎100%的用戶不會考慮通過DIY的形式構(gòu)建完整的智能家居環(huán)境。
目前在智能家居領(lǐng)域，雖然DIY已成為一種趨勢，但大部分用戶對智能家居設(shè)備的態(tài)度是淺嘗輒止，比如購買一個即可即用的智能插座、或是一個智能燈泡，但是對于一整套的智慧家庭套裝，用戶很難接受。在談到用戶對整套智慧套裝的市場接受度時，張國輝介紹說，“豐巨泰科的智慧家庭套裝的通訊協(xié)議標準相對統(tǒng)一、安裝也很簡單的，用戶購買回去，可直接安裝，使用也相當方便，因此對市場接受度相當有信心”。
據(jù)了解，現(xiàn)在豐巨泰科的智慧家庭套裝和云平臺還在調(diào)試階段，計劃年后面對市場，在營銷策略上，豐巨泰科是采用是線上商城結(jié)合地推雙管齊下的營銷策略，線上商城是搜索購買關(guān)鍵詞及商城促銷活動來推廣，直接面對終端客戶，地推考慮與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司合作，采用工程項目形式來推進，比如說一棟樓的智能家居終端的供應(yīng)?？偟膩碚f，豐巨泰科是采用線上商城銷售為主，線下地推為協(xié)助。
據(jù)a&s針對20-40歲人群對智能家居的接受度的調(diào)查，大部分人包括沒有房子的人對智能家居的接受度還是很高的，關(guān)鍵在于價格方面，性價比要高，不能比傳統(tǒng)家居產(chǎn)品高太多。而且隨著智能硬件利潤的不斷壓縮，單純依靠硬件來盈利的時代早就過去了，張國輝強調(diào)，“豐巨泰科通過線上商城銷售整套智慧家庭套裝，這只是一個鋪墊和積累用戶群的過程，等用戶群到達一定的數(shù)量后，會考慮把我們的通信協(xié)儀會開放給終端智能廠家，接到我們的平臺，把他們的產(chǎn)品放到我們的平臺來銷售，真正的盈利點會轉(zhuǎn)到系統(tǒng)軟件上去，也就是我們重點研發(fā)的云平臺”。在豐巨泰科上市前的宣傳策略上，張國輝說，豐巨泰科不會走蘋果的套路，更不采用小米的饑餓營銷方式，豐巨泰科會以自己的方式走一條具有自己特色的路，目前是主要是把自己的產(chǎn)品做好，逐漸完善自己的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)。后面會考慮和三大運營商合作，逐步將業(yè)務(wù)拓展到智慧教育、平安城市、智能交通等領(lǐng)域。
目前，新興的智能家居領(lǐng)域已成為各企業(yè)的“圍攻之地”，豐巨泰科能否憑借強大的制造力和自主研發(fā)力，成功扮演起智能集成商角色，打造整個智能家居產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，讓我們試目以待。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
