作為中西部地區(qū)唯一的直轄市，在廣袤的西南大地上，重慶的政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向無疑飽受矚目，亦受到中央各種政策的大力扶持和推廣，近年來，重慶更是成為西南地區(qū)最具經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)的城市之一。

　　在政府各種政策的響應(yīng)下，重慶近兩年的安防市場一度呈現(xiàn)出火熱的態(tài)勢，尤其是重慶政府曾在平安城市建設(shè)上投入大筆資金和精力，吸引了本地大大小小集成商的目光乃至一些巨頭廠商的參與，然而因?yàn)檎魏推渌鞣矫娴囊蛩?，平安重慶項目遲遲未得到啟動，期間重慶安防市場許多需求和建設(shè)項目都處于停頓狀態(tài)，使得本地集成商業(yè)績受到大幅沖擊，這種影響甚至牽涉到一些外地企業(yè)。重慶現(xiàn)象給安防企業(yè)敲響警鐘：企業(yè)本身是否具備抵抗風(fēng)險的能力，健康度是否足夠。需要企業(yè)?；仡^審視。

　　正是通過這段期間的不斷嘗試摸索，隨著重慶安防市場逐漸回歸到理性狀態(tài)，集成商對自身的發(fā)展進(jìn)行了一系列思考。

　　合理規(guī)劃，科學(xué)評估，帶動市場新商機(jī)

　　在特定的政策的扶持下，重慶安防市場的政府項目吸引了各地安防企業(yè)的注意力，曾一度令重慶安防市場成為一個萬眾矚目的金礦。譬如在近幾年的“平安城市”建設(shè)中，重慶市人民政府與中國電子科技集團(tuán)公司簽署平安重慶應(yīng)急聯(lián)動防控數(shù)字化建設(shè)工程總承包框架協(xié)議。該項目一度曾成為我國在建最大的視頻管理系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)工程，是“平安重慶”建設(shè)的重要組成部分， 規(guī)模預(yù)計最初超過 70 億元。整體項目建成后，重慶的視頻監(jiān)控攝像頭將超過 50 萬個，超過北京、上海和廣州。

　　“重慶曾經(jīng)醞釀了全國最大的項目“平安重慶”，實(shí)際上， 當(dāng)時這個項目將重慶的政府公安相關(guān)安防需求聚攏在一起，表面上看確實(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌龅呐畈l(fā)展，這也使得各地的廠商、集成商、工程商都對這塊肥肉虎視眈眈。”重慶富倫麥柯信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理王田談到。然而由于項目較大、規(guī)劃和調(diào)研較為復(fù)雜等因素，重慶平安城市項目前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展緩慢，行業(yè)其他需求受到不同的抑制。

　　隨著各方面因素趨于穩(wěn)定，重慶政府在2012年8月份對該項目進(jìn)行了重新調(diào)整，并結(jié)合實(shí)際需求，最終確定項目總規(guī)模為 23.3 億，即所謂 9+1(9 個城區(qū)和作為應(yīng)急聯(lián)動指揮聯(lián)動中心的市公安局)。這也使得重慶安防市場重新回歸到正常的市場狀態(tài)。

　　談到接下來重慶安防市場的發(fā)展，富倫麥柯王田認(rèn)為：“安防從某種程度上是政府和社會管理的延伸，主導(dǎo)還是政府公安部門，現(xiàn)在重慶安防市場主力仍然在公安行業(yè)市場，而政府部門經(jīng)過這次管理模式和建設(shè)模式的理性調(diào)整后，公安行業(yè)市場將會快速推進(jìn)，其他行業(yè)領(lǐng)域受抑制的需求也將恢復(fù)正常。”

　　據(jù)了解，在城市交通領(lǐng)域，預(yù)計未來3年內(nèi)重慶市政府將投入 4-8 個億，用于主城區(qū)智能交通系統(tǒng)的完善和交通公共信息服務(wù)資源的整合。

　　另外，除了政府安防市場需求非常活躍外，行業(yè)和民用安防市場的發(fā)展一直較為穩(wěn)定，而且在新的發(fā)展規(guī)劃階段將更加給力。比如，重慶目前會展場館建設(shè)比較多，金融市場同樣也值得關(guān)注。“近幾年，重慶所有銀行都會在江北嘴的金融中心建立分行，農(nóng)行、建行、工行的分行辦公大樓都會轉(zhuǎn)移過來，將會帶動重慶金融安防的新商機(jī)。”重慶訊美電子有限公司中西區(qū)總監(jiān)劉杰談到。重慶亞德科技股份有限公司工程部經(jīng)理廖昌清表示：“目前重慶安防市場表現(xiàn)活躍和較有商機(jī)的行業(yè)有教育、衛(wèi)生醫(yī)療、企事業(yè)單位等。目前大項目較多，競爭也很激烈。”

　　集成商成重慶安防主力

　　從安防產(chǎn)業(yè)鏈角度來講，重慶安防市場不是很完整，當(dāng)?shù)厝狈Π卜郎a(chǎn)廠商。“相對華南和華東，重慶缺乏相關(guān)人才儲備、配套以及強(qiáng)大的物流資源，所以在當(dāng)前環(huán)境下重慶很難產(chǎn)生較多的大廠商，這是重慶安防產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。”富倫麥柯王田分析道，相比之下，重慶集成商則在當(dāng)?shù)匕卜朗袌霭缪萘酥髁Φ慕巧?/p>

　　從安防產(chǎn)業(yè)鏈角度來講，重慶安防市場不是很完整，當(dāng)?shù)厝狈Π卜涝O(shè)備和系統(tǒng)生產(chǎn)廠商。“相對華南和華東，重慶缺乏相關(guān)人才儲備、產(chǎn)業(yè)配套以及物流資源，所以在當(dāng)前環(huán)境下重慶很難產(chǎn)生較多的生產(chǎn)廠商，這是重慶安防產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的缺失。”富倫麥柯王田分析道，相比之下，重慶集成商則在當(dāng)?shù)匕卜朗袌霭缪萘烁嗟慕巧?jù)了解，在重慶較為活躍的集成商大都具備二級以上資質(zhì)，約有十幾家，具有一級資質(zhì)的本地集成商總共有六家：南華中天、重通建、易聯(lián)、漢光、亞德、中興亞太。據(jù)分析，這些一級資質(zhì)的集成商業(yè)務(wù)主要集中在政府領(lǐng)域，自身都有傳統(tǒng)的IT集成商背景。其次，還有一些較為活躍的二級資質(zhì)的集成商如：富倫麥柯、藍(lán)盾、天網(wǎng)、新思維、怡訊等，業(yè)務(wù)領(lǐng)域通常較為廣泛，除了公檢法、政府相關(guān)業(yè)務(wù)外，金融、大型企業(yè)、小區(qū)等行業(yè)也是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，這些集成商的市場原來大多集中在重慶本地，但是，這幾年由于本地市場受到特殊環(huán)境因素的抑制，一些集成商也陸續(xù)開始向全國市場拓展。

　　從全國來看，重慶集成商的整體實(shí)力雖然不一定能與北京、上海、廣州和深圳等地相比，但是個體的綜合技術(shù)能力卻是非常優(yōu)秀的，包括從項目的規(guī)劃設(shè)計、實(shí)施到運(yùn)維服務(wù)。“這與本地集成商高度重視自身的客戶價值有關(guān);另外，本地集成商在市場競爭中大多比較理性，這使得重慶市場的發(fā)展比較有序，惡性競爭比較少，重慶集成商在技術(shù)和工程方面的工作都比較踏實(shí)。”富倫麥柯王田談到。

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　　突出地域限制，擴(kuò)展市場范圍

　　項目的區(qū)域限制性和不穩(wěn)定性，使得重慶集成商意識到，僅專注本地市場不足以維持公司持續(xù)成長和長遠(yuǎn)發(fā)展。眾所周知，重慶安防市場的蓬勃發(fā)展得益于政府政策和項目的大力推動與引導(dǎo)。然而，受各種特殊因素制約，重慶安防市場的許多需求和建設(shè)項目過去幾年一直處于停滯狀態(tài)。這造成過去兩、三年內(nèi)重慶安防市場嚴(yán)重滑坡，間接上使得許多集成商的業(yè)績受到?jīng)_擊，尤其是一線集成商。據(jù)透露，重慶一些集成商業(yè)務(wù)甚至萎縮了50%。

　　為推動經(jīng)濟(jì)建設(shè)，過去兩年重慶政府投入了非常多的精力和財力，截止目前，市財政負(fù)債高達(dá)上千億，有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管平安重慶項目逐漸恢復(fù)正常，在一些政府項目中難免會出現(xiàn)回款延遲等現(xiàn)象，相比之下，金融等高端專業(yè)領(lǐng)域的資金和回款力度好些。重慶訊美劉杰表示：“金融行業(yè)發(fā)展比較良性，本地銀行回款周期不定，之前標(biāo)準(zhǔn)是一年一次，現(xiàn)在考慮到集成商的壓力，有些半年或三個月回款一次。主要原因是工程商壓力也大，利潤被壓的也低，如果再墊資就沒有利潤可賺，所以考慮到這些銀行會提前回款。”

　　目前，重慶安防市場又回歸到正常、平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)，而任何一個企業(yè)一旦擁有良好的生長土壤，都會盡全力去恢復(fù)發(fā)展。對此， 富倫麥柯王田認(rèn)為：“一般集成商的業(yè)務(wù)份額中，往往項目比重過大，而項目在建設(shè)周期和規(guī)模上通常不穩(wěn)定，特別是受政策環(huán)境的影響太重，這對企業(yè)的發(fā)展是個致命的約束，就拿重慶這次的經(jīng)歷來說，很多集成商大傷元?dú)?，一些集成商也許這波能夠扛過去，但長遠(yuǎn)來看，項目不足以支撐企業(yè)持續(xù)高速的發(fā)展。”這也提醒了重慶本地的廣大集成商，在專注本地市場的同時，積極擴(kuò)展其他區(qū)域業(yè)務(wù)也十分重要。同時，隨著產(chǎn)業(yè)鏈不斷調(diào)整，集成商應(yīng)對自身的定位規(guī)劃進(jìn)行一番新思考。

　　轉(zhuǎn)型在即，嘗試多業(yè)務(wù)經(jīng)營

　　轉(zhuǎn)型，這是近一年所有集成商都在思考的事情，落實(shí)到重慶本地的集成商，面臨的問題和挑戰(zhàn)，以及需要做出哪些調(diào)整? 有些轉(zhuǎn)型是壓力逼迫，有些是現(xiàn)實(shí)環(huán)境。經(jīng)過這段磨煉，重慶集成商對未來的發(fā)展思路考慮更多。

　　“集成商在項目中的價值在弱化，一方面廠商的市場工作正在前傾，另一方面用戶的技術(shù)和管理能力也越來越強(qiáng)，集成商給客戶所能夠帶來的價值正在弱化，在安防或其他行業(yè)都會有這種狀況。集成商面臨兩種選擇，一種是繼續(xù)充當(dāng)廠商和客戶的中間環(huán)節(jié)，但是要思考如何提高在客戶和廠商面前的價值?一種是在產(chǎn)業(yè)鏈中向上發(fā)展，增強(qiáng)自身的創(chuàng)新能力在行業(yè)市場中擁有部分自己的產(chǎn)品，讓自己同時具備產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的復(fù)合能力，進(jìn)一步還可以以產(chǎn)品為基礎(chǔ)走向全國乃至全球市場。” 富倫麥柯王田分析道。但是這個轉(zhuǎn)變需要面臨諸多調(diào)整，安防領(lǐng)域雖然有很多通用產(chǎn)品，但很多行業(yè)還是需要很多定制化的產(chǎn)品，因此集成商的轉(zhuǎn)型還是有很多機(jī)會。

　　雖然重慶安防市場曾一度處于停頓期，但也是本地集成商自我思考和完善的一個過程，從業(yè)務(wù)模式調(diào)整到研發(fā)體系的加強(qiáng)等多個方面。“這兩三年，我們更加專注于產(chǎn)品研發(fā)，這些產(chǎn)品將推動公司的徹底轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展。具體來講，我們逐漸將業(yè)務(wù)集中到智能交通和智慧城市領(lǐng)域，為行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用提供一些高技術(shù)產(chǎn)品如環(huán)境感知(道路、氣象、生態(tài)、災(zāi)害等)無線傳感器等，這與當(dāng)前技術(shù)趨勢相吻合。現(xiàn)在進(jìn)行國家相關(guān)的行業(yè)測試，而且也正在和思科公司進(jìn)行深度的技術(shù)合作。預(yù)計明年產(chǎn)品的營收就可能會超過整個項目收益。”富倫麥柯王田談到。

　　在經(jīng)過一番洗禮后，重慶的集成商對系統(tǒng)集成、項目管理、業(yè)務(wù)經(jīng)營都有了一番新的認(rèn)知，這使得其未來發(fā)展將更加成熟。做精或做大，都面臨著各方面的風(fēng)險因素，如何結(jié)合優(yōu)勢業(yè)務(wù)去減輕風(fēng)險壓力，對安防企業(yè)格外重要。隨著重慶安防市場再次啟動，在經(jīng)過科學(xué)評估、合理規(guī)劃、客觀環(huán)境的背景下，重慶集成商將以更強(qiáng)的素質(zhì)開啟新的時代。