安防IT化之后，各類集成平臺在項目解決方案中有著舉足輕重的地位。平臺的業(yè)務專業(yè)度、可靠穩(wěn)定性、操作難易度都成為用戶衡量平臺優(yōu)良的重要指標。南京金智視訊作為平臺供應商，在安防行業(yè)的深耕細作為其積累了大量的經(jīng)驗，通過在項目中不斷地為用戶提供切合實戰(zhàn)需求的應用，對平臺產(chǎn)品進行不斷的磨合打造，逐漸在智能交通、集成安防管理平臺、智能視頻監(jiān)控一體化平臺方面形成核心的產(chǎn)品形態(tài)及技術領先優(yōu)勢。

　　Q：a&s;A：南京金智視訊副總經(jīng)理 吳宗魁

　　Q：如何理解安防平臺的概念、成本及智能化趨勢?

　　A: 平臺無時不刻不在與用戶打交道，以前矩陣、DVR、NVR都可以看著是一個平臺，軟件、行業(yè)應用都可以是平臺，所以一講平臺概念非常大。我理解的平臺是偏向于行業(yè)應用的管理載體，其他的平臺更像是一個終端的應用產(chǎn)品。

　　我們所理解的平臺的成本，是平臺里70%的基礎功能的可復制性。平臺滿足的用戶群體越多，成本相對來說就會越低，相反平臺滿足的用戶群體越少，成本就會越大。金智視訊之前做了很多的項目積累，通過諸多的項目積累使得整體的成本在下降。目前與業(yè)內(nèi)的友商相比，我們的成本在價格上是有優(yōu)勢的。

　　平臺智能化是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，是通過不斷地與行業(yè)用戶進行溝通，不斷深入行業(yè)應用才有可能使得用戶在操作平臺時更加智能化，最終的目標是打造適合用戶業(yè)務需求的定制化平臺產(chǎn)品。例如，金智視訊在做智能交通平臺的時候，會把卡口、視頻、信號機等數(shù)據(jù)統(tǒng)一的接入和處理，那么用戶可能就會提新的需求，怎么將這些數(shù)據(jù)跟信號進行關聯(lián)，當用戶有保衛(wèi)任務的時候，能不能通過平臺的數(shù)據(jù)接入、處理和分析，確保保衛(wèi)路線的暢通與可視化。比如根據(jù)保衛(wèi)的路線，可以對信號機自動配時，讓路線全是綠燈，同時關聯(lián)路上的攝像機，啟用預置位，將攝像機對準同一方向，還可以通過短信或警務通完成與路面交警的聯(lián)系。這些需求都是來源于項目，然后我們抽象出來進行實現(xiàn)，作為指揮決策平臺里的一項功能。

　　Q：據(jù)相關的數(shù)據(jù)顯示，這幾年硬件和軟件的總體銷售數(shù)量都是呈現(xiàn)上升趨勢的，但軟件的單獨銷售增長是逐漸萎縮的，這是否意味著軟件很多時候是作為附贈品與項目一起進行銷售的?

　　這些年軟件的應用確實很普遍，市場需求也在增長，但軟件作為附贈品的情況要一分為二地看待：對于基礎的軟件，可以隨著硬件一起配套銷售的，因為軟件的利潤可以包含在硬件的利潤里面。但是對于一些行業(yè)的專業(yè)軟件，用戶是越來越看重它的價值，價格反倒得到用戶的認可。

　　Q：如何應對大型項目中用戶從前端到后端對品牌一體化采購的市場需求變化?

　　A：這本身也是我們公司選擇和定位的問題，提供一個整體的解決方案，這個是真理，但是現(xiàn)在平臺本身的價值是得到用戶的認可的，首先用戶會說，這個平臺很重要，然后會說能不能給我一個整體的解決方案，現(xiàn)在用戶已經(jīng)會把前端和平臺做一個區(qū)分了，所以需要平臺廠家把平臺做得更加的專業(yè)，要做到前端的兼容性十分的強大，各個廠家都能接入。實際上隨著國標的推行，這個已經(jīng)實現(xiàn)。所以現(xiàn)在前端設備和后端平臺是否是同一個設備商已經(jīng)不是困擾用戶的問題了，平臺做得越專業(yè)，提供的解決方案就越好。因為真正的解決方案不是說前端加后端，而是說滿足了用戶的應用需求，為用戶提供了一整套滿足業(yè)務應用需求的方案。

　　Q：平臺的操作難易度一直是行業(yè)的痛點，如何去應對?

　　A：一個平臺的競爭優(yōu)勢除了功能強大之外，還有就是操作的難易度?，F(xiàn)在很多的平臺因為專業(yè)度不夠，平臺在研發(fā)時很多行業(yè)特性沒有考慮進來，造成平臺在操作上對某些人員有一定的難度。金智視訊一開始就非常注意用戶的應用體驗，將管理平臺做得很貼近用戶的操作習慣?，F(xiàn)在金智視訊也將平臺向國外客戶進行推薦，國外的用戶也非常重視操作上的難易度，希望一鍵就能完成相關的配置，做到傻瓜式應用。功能豐富、操作簡便是終極目標，是個不斷遞進的過程。

　　Q：平臺產(chǎn)品國內(nèi)外市場如何，如何向國外去推廣?

　　A：國內(nèi)的市場現(xiàn)在是兩極分化的，今年的市場容量變化不大，大企業(yè)保持了很好的業(yè)績增長，但中小企業(yè)面臨的壓力比較大。所以如何在新常態(tài)下提升企業(yè)的品牌影響力，在行業(yè)中打造品牌的知名度，并以此打開一定的市場，是今年平臺廠商要考慮的問題。

　　金智視訊接觸海外市場的時間不長，可能在理解上會有不準確的地方。在向海外推廣平臺產(chǎn)品時，與其他一些廠商比較，金智視訊希望將平臺的價值做出來?，F(xiàn)在海外的中國產(chǎn)品已經(jīng)很多了，但大部分還是以大眾化的設備為主，如DVR、NVR等產(chǎn)品，一些專業(yè)的平臺相對來說會少一些，金智視訊想把在專業(yè)平臺方面的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，希望找一些代理商合作。

　　Q：如何理性地看待平臺的智能分析?

　　A：金智視訊做智能分析長達十年之久。智能分析前幾年大家都在吆喝概念，沒有真正的落地，最近兩年才進入實戰(zhàn)化的階段。以前用戶認為智能分析就是無所不能，現(xiàn)在用戶對待智能分析時已更加的理性。最近兩年，隨著智能分析技術水平的提升以及高清攝像機的普及，智能分析在車輛識別、數(shù)據(jù)挖掘等領域得到普及應用。

　　平臺的智能化應用不同于前端設備的智能化應用。前端設備受限于芯片的處理性能只能做一些單點的智能分析，如車牌識別。平臺的智能分析是多點的綜合性應用，主要應用于平安城市、智能交通等擁有海量數(shù)據(jù)的這類平臺，實現(xiàn)視頻及圖片數(shù)據(jù)的結構化，并與業(yè)務進行關聯(lián)應用，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)挖據(jù)。

　　Q：未來安防平臺將朝什么方向發(fā)展?

　　A：安防行業(yè)高清化、智能化是大潮流，平臺方面的大數(shù)據(jù)、云存儲將得到廣泛應用，結合業(yè)務流程輔以智能分析、大數(shù)據(jù)挖掘深度實現(xiàn)行業(yè)應用、美觀易操作易維護將是平臺的發(fā)展方向。但是現(xiàn)在的技術和產(chǎn)品也越來越同質化，服務也將是用戶選擇平臺的一個重要考量。今年的展會，我們展臺來了一些客戶，他們之前接了一些項目，對用戶需求也不了解，購買了通用的平臺，導致相關的功能實現(xiàn)不了，滿足不了用戶的業(yè)務需求，這就是典型的對行業(yè)不了解，不重視平臺的案例。但對于這樣的“爛尾工程”，需要由擁有定制開發(fā)能力的專業(yè)平臺廠商來解決。金智視訊有這樣的能力。

　　金智視訊專注于安防相關領域的平臺建設，有近十年的經(jīng)驗和積累，以前是圍繞自身項目提供配套的平臺產(chǎn)品，從2012年開始轉型成為專業(yè)的平臺供應商，目前主要聚焦在一個基礎平臺、三個行業(yè)應用平臺，即：iEV9000基礎視頻聯(lián)網(wǎng)平臺、KingTMS智能交通平臺、KingDPS公安實戰(zhàn)應用平臺、KingISM集成安防管理平臺。