對于當(dāng)今的中國安防市場來說，傳統(tǒng)產(chǎn)品制造商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，這也迫使他們必須要深入理解用戶的需求和痛點(diǎn);同時(shí)也倒逼著系統(tǒng)集成商跳出以糅合產(chǎn)品為主的商業(yè)模式，增強(qiáng)資金支持，項(xiàng)目管理能力和必要的研發(fā)儲(chǔ)備。以解決方案為核心的行業(yè)市場已經(jīng)成形，這一層次是中國安防行業(yè)的戰(zhàn)略高地，解決方案的優(yōu)劣決定著競爭者的成敗。
根據(jù)浙江考察調(diào)研期間習(xí)近平系統(tǒng)闡述的“十三五”規(guī)劃的遠(yuǎn)景和目標(biāo)。我們分析了“十三五”的大致方向、安防市場的現(xiàn)狀，現(xiàn)在我們再來具體看看“十三五”將給安防帶來哪些新契機(jī)。
1.規(guī)劃要引導(dǎo)地方轉(zhuǎn)型，部分地區(qū)轉(zhuǎn)向公共服務(wù)提供競爭
在習(xí)近平的闡述中表示，對于生態(tài)保護(hù)、改善民生任務(wù)重的地區(qū)取消GDP考核，引導(dǎo)地方競爭從經(jīng)濟(jì)增長競爭更多地轉(zhuǎn)向公共服務(wù)提供競爭。而這也就是說部分城鄉(xiāng)地區(qū)可能會(huì)轉(zhuǎn)移精力于公共設(shè)施建設(shè)，從而來保證公眾的經(jīng)濟(jì)、政治、文化活動(dòng)。
而在公共設(shè)施建設(shè)中，由于經(jīng)濟(jì)落后、位置偏遠(yuǎn)等原因，將會(huì)帶來大量的安防產(chǎn)品的需求。所以，企業(yè)可以針對當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和所需，制定出完備的解決方案，一旦被用戶接受，開發(fā)者很容易通過使用習(xí)慣的培養(yǎng)和合理的排他性技術(shù)增強(qiáng)客戶粘性，控制入口。
同時(shí)，政府的項(xiàng)目很大程度保證了資金的供應(yīng)，而由于地理位置、項(xiàng)目規(guī)模等種種問題，競爭者的數(shù)量不會(huì)太多。相信如果真的有這樣的機(jī)會(huì)，眼光獨(dú)到的企業(yè)用心經(jīng)營會(huì)有意想不到的收獲。
2.社會(huì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)中低收入階層的消費(fèi)能力
這個(gè)看起來雖然和安防并沒有什么關(guān)聯(lián)，但是當(dāng)我們觀察市場動(dòng)態(tài)后會(huì)發(fā)現(xiàn)中低收入階層將會(huì)帶來很大的商機(jī)。在智慧城市、智能交通、智能家居等概念日益興起的今天，越來越多的人愿意接受這種更加人性化更加便利的人工智能產(chǎn)品。
然而現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品真的能夠滿足他們的需求了嗎?就未來應(yīng)用普遍的智能家居來說，一個(gè)很簡單的功能實(shí)現(xiàn)需要用戶付出不小的成本，使得性價(jià)比并不高。手機(jī)App更像是一個(gè)遙控，而不是真正的家居平臺(tái)。有的功能近似雞肋，乏善可陳，甚至越幫越忙。
所以，在安防行業(yè)被大企業(yè)掌控的時(shí)候，可以選擇向下沉的道路，著眼于地位偏低的普通樓宇、商業(yè)廣場等，依靠智能硬件和云服務(wù)提升安防附加值。例如現(xiàn)今云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的興起，這正是實(shí)現(xiàn)提升安防附加值的核心技術(shù)。依托于“云”，身邊的各種設(shè)備可以更好地匯總我們?nèi)粘５纳盍?xí)慣，結(jié)合家庭周圍的信息推薦最佳的生活方式。這樣，才會(huì)做到真正的人性化、智能化，可以更有針對性的找到對應(yīng)客戶的需求和痛點(diǎn)。在這個(gè)各類產(chǎn)品豐富的時(shí)代，只有掌握了用戶的真正需求才能在競爭中脫穎而出。
當(dāng)然，這只是提升安防附加值的一小部分，相信，當(dāng)慢慢的人們發(fā)現(xiàn)身邊的設(shè)備幫助他們節(jié)省時(shí)間，甚至可能比自己更加了解自己的時(shí)候，就會(huì)真正的依賴于它。在國家出臺(tái)各種政策，增加人們收入，鼓勵(lì)中低收入階層消費(fèi)的時(shí)候，有了如此便捷的產(chǎn)品，沒有人會(huì)有理由拒絕它。
3.實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略
雖說“十三五”提出的是科技研發(fā)創(chuàng)新，但是對于安防行業(yè)來說，僅僅是在科技研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
當(dāng)然，產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)，可以是性能、功能上的，也可以是外觀設(shè)計(jì)上的，還包括方案上的。外觀設(shè)計(jì)上的新穎永遠(yuǎn)是一個(gè)可以贏得客戶的法寶，現(xiàn)在的各廠商產(chǎn)品的外觀、說明說、外包裝都一模一樣，這也就降低了自己產(chǎn)品的競爭力。細(xì)分市場、走專精之路、深度挖掘特定領(lǐng)域用戶的個(gè)性化需求，就像某些企業(yè)把握住了相對空白的市場需求，研發(fā)出了在某一領(lǐng)域?qū)＞漠a(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了市場。
服務(wù)創(chuàng)新是很多企業(yè)贏得客戶信賴的口號(hào)，像客戶體驗(yàn)中心的建立，售后服務(wù)方式的完善等都是為客戶想得更加長遠(yuǎn)、周到，是企業(yè)服務(wù)責(zé)任感的體現(xiàn)。
營銷模式的創(chuàng)新是在市場競爭中比較容易想到的，但是現(xiàn)在的安防市場存在著無序、不公平的競爭。這就使得最終總會(huì)有一方利益受損。但是真正好的營銷的根本是最終使得廠家、工程商、用戶產(chǎn)生三贏的局面。所以這也就需要一個(gè)更加有序高效的營銷方式，例如公司與用戶直接溝通，了解需求之后配置相應(yīng)方案交付工程商，工程商給用戶安裝，實(shí)現(xiàn)共贏。
結(jié)語：
2016年將至，“十三五”規(guī)劃并不能使一個(gè)行業(yè)突破瓶頸，走出低谷。但是變革總會(huì)給一個(gè)時(shí)代帶來不少的機(jī)遇，如何認(rèn)清自己的現(xiàn)狀，選擇適合自己的方式比讀再多的成功案例都要重要。盡管傳統(tǒng)的行業(yè)近些年受到了新興行業(yè)的不小沖擊，但是這同時(shí)也是新的機(jī)遇。安防行業(yè)的下一個(gè)春天需要所有的從業(yè)者摒棄浮躁，用心的去思考，尋找重回頂峰的路。
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