筆者：從此次并購普羅巴克的行動(dòng)可以看出，KABA集團(tuán)致力于深耕中國安防市場，您如何看待這個(gè)市場的趨勢預(yù)測?

　　RietCadonau：在我看來，中國是一個(gè)前景廣闊而充滿活力的巨大市場。近年來，中國經(jīng)濟(jì)的高速增長舉世矚目，安防行業(yè)也取得了長足進(jìn)步，規(guī)模巨大的中國安防市場已成為KABA集團(tuán)重要的利潤增長點(diǎn)。在這個(gè)市場上，我們的主要優(yōu)勢就是有著全球領(lǐng)先的綜合安防解決方案，這些方案在中國市場上取得了很大成功，從此次并購中已可見一斑。而此次與中國優(yōu)秀安防企業(yè)的通力合作，也將助力KABA在中國市場上取得更大的成績。

　　筆者：中國安防市場規(guī)模巨大，KABA集團(tuán)采取了哪些行之有效的策略以迅速切入這個(gè)市場?

　　RietCadonau：在中國市場上，KABA倡導(dǎo)的投資策略是：同可信賴的中國合作伙伴一起評估解決方案，當(dāng)然這種評估是建立在高水平技術(shù)之上的。我們的新伙伴普羅巴克就是這樣一位值得信賴的伙伴。目前，KABA集團(tuán)在中國市場的拓展計(jì)劃已進(jìn)入穩(wěn)健和快速發(fā)展階段。憑借領(lǐng)先技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新精神，KABA在中國市場上取得了巨大成功。今后我們將更加密切與中國優(yōu)秀安防企業(yè)的合作，將KABA的部分優(yōu)秀產(chǎn)品和領(lǐng)先技術(shù)引入中國，通過與中國本土企業(yè)的資源優(yōu)勢相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)市場占有率和知名度的上升。

　　筆者：中國安防產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著日新月異的變化，這對KABA而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，KABA采取了哪些措施以面對全新的形勢?

　　RietCadonau：在中國市場上，我們遇到了一系列挑戰(zhàn)。其中最主要的挑戰(zhàn)就是如何尋找和選擇最合適的并購對象和合作伙伴。尤其在現(xiàn)階段不斷變化的市場形勢之下，更需要我們找到正確的對象，以保證KABA高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠造福更多的中國客戶。

　　我們的產(chǎn)品工藝復(fù)雜，技術(shù)含量高，因此安裝和售后保養(yǎng)工作是維護(hù)終端客戶的重點(diǎn)，如果不能對我們的產(chǎn)品性能和功能有充分的了解，并不斷及時(shí)更新科技知識，將無法承擔(dān)協(xié)助KABA開拓市場的重任。因此憂秀的并購對象或合作伙伴應(yīng)該熟悉客戶需求，具有雄厚的技術(shù)背景和完善的市場渠道。它擔(dān)任的角色，不僅只是銷售產(chǎn)品，更要在KABA和中國市場終端用戶之間搭起友誼的橋梁。我相信，普羅巴克就是這樣一位稱職的對象，普羅巴克加盟KABA將更好地確保我們將一流的產(chǎn)品及服務(wù)深入推廣到中國市場和亞太地區(qū)。

　　筆者：并購之后，KABA將采取怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃以更好地與中國安防市場對接?

　　RietCadonau：此次并購為KABA在中國安防市場迎來了良好發(fā)展契機(jī)。今后KABA將逐步導(dǎo)入適應(yīng)中國市場需求的產(chǎn)品體系，并根據(jù)中國市場目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣改良既有的應(yīng)用方案或量身定制一些新的解決方案。同時(shí)KABA也將適當(dāng)引進(jìn)普羅巴克的部分指紋鎖產(chǎn)品以對原有的業(yè)務(wù)體系進(jìn)行補(bǔ)充和完善。隨著我們與中國企業(yè)之間的合縱連橫關(guān)系進(jìn)一步深入，今后將有越來越多的KABA產(chǎn)品和品牌在中國市場生根開花，中國安防市場也將為KABA的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。