一、累
我(小M)入行智能家居兩年，在華東，華南大部分區(qū)域業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)!從進(jìn)公司面試一刻起，就喜歡上了智能這個行業(yè)，喜歡上了公司的產(chǎn)品!兩年的時間，8次去福建，每次15天;4次去廣東。2次去廣西，4次去浙江,5次去安徽，2次去上海的每次為期10天左右的客戶拜訪和業(yè)務(wù)拓展，包括廣州，上海，寧波的展會舉辦。讓我見了大量的客戶，名片也將近裝滿了兩本50P*3的名片本!也學(xué)習(xí)了很多智能方面的東西，見了各種各樣的客戶和產(chǎn)品!
二、智能家居瘋起是必然的
智能家居的確是新起，新奇的行業(yè)，有很多的政策以及很多的用戶都期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)能帶來高的GDP和好的生活。而且智能家居和樓市息息相關(guān)，樓市的突飛猛進(jìn)讓這個行業(yè)更是順風(fēng)而上。特別是人們逐漸日益飽滿的錢袋也使他們懂得去享受。狠多人會說：08年5*12大地震之后，讓很多的國人明白了：錢再多，到地震或者意外的那一刻，你才會明白，還是浮云，死帶不走的東西，與其這樣，不如好好的去生活，沒事旅游，空了吃牛排，買名牌服裝等!特別是一些維生素E等補(bǔ)養(yǎng)類的產(chǎn)品銷售成了火爆!“享受”也成了人們時時刻刻在關(guān)心的事情，這樣就自然給智能家居這個工程帶來了好的商機(jī)。加上人們對物質(zhì)生活源源不斷的瞎想和要求，再加上國家12.5計劃對物聯(lián)網(wǎng)，三網(wǎng)合一的要求和規(guī)劃，都將把智能家居推到一個新的高度。
三、智能家居應(yīng)該去做些什么品牌和產(chǎn)品才能致富呢?才能讓人們真正的感受到智能化呢?
“通訊工具”是從“座機(jī)”到“大哥大”到“BP機(jī)”到藍(lán)屏手機(jī)“到彩屏手機(jī)”“再到智能手機(jī)”這樣一步步智能起來的;洗衣服從“搓衣板”到“洗衣機(jī)”到滾筒烘干洗衣機(jī)”再到現(xiàn)在的“能自動根據(jù)衣服干凈程度自動投放洗衣粉的自動投放全智能洗衣機(jī)”。面對智能家居，人們的思想還是不能直接轉(zhuǎn)變到進(jìn)門“回家鍵一按”全部電器開始運(yùn)作的地步，很多人會從實用性去分析這個問題，而不是單單圖新鮮，圖新鮮的客戶群體畢竟太少，太少!
選擇一些客戶容易理解和慢慢在接受的子系統(tǒng)是很正確的選擇(列舉幾個：家庭背景音樂，電子圍欄，投影機(jī)，指紋鎖稍微貴了點(diǎn)，照明開關(guān)純消耗品，智能晾衣架，可視對講等挑選幾個子系統(tǒng)去做)依靠這類客戶的資源去進(jìn)行之后的二次開發(fā)。客戶資源是經(jīng)銷商和代理商永遠(yuǎn)的財富!不管自己以后從事什么行業(yè)，比的都是客戶資源!阿里巴巴靠著自己的工廠資源優(yōu)勢開發(fā)了淘寶，騰訊靠著自己客戶資源做了拍拍以及游戲平臺!所以，開發(fā)更多的客戶資源是每個經(jīng)銷和工廠時刻應(yīng)該注意的最重要的事情。這樣，選擇子系統(tǒng)這樣的入門級別去當(dāng)敲門磚就會帶來很多的優(yōu)勢!
四、中控不是那么好做滴
去年一年半時間，讓我看到了很多代理商選擇做中控品牌，但 中控不是那么好玩的。
1、以別墅裝修為例，基本都是交給項目工程經(jīng)理，最起碼你需要打到的關(guān)系就是業(yè)主，項目經(jīng)理，裝修公司，這些關(guān)系的費(fèi)用，不是一般的;
2、別墅的裝修周期基本在半年到一年，有些甚至到兩年都可能!期間，你們談判到付款到施工的周期非常長，基本需要先墊資去做關(guān)系，進(jìn)樣品(全宅樣品基本供貨價都在5-10萬以上);
3、當(dāng)談判成功，付了部分定金再到施工安裝，技術(shù)是很重要的問題，很多客戶都是半路入門直接上手去做全宅中控，技術(shù)等根本不清楚，即便聘了業(yè)務(wù)員，但中控的技術(shù)還是非常麻煩的，這些完全需要從廠家派幾個技術(shù)員過來安裝調(diào)試，這段時間的費(fèi)用和精力，可能會讓你崩潰到底!一套賺5-20萬，算算最后到手的能有多少?夠不夠員工工資呢?一套別墅需要的時間和員工的心血有多少呢?當(dāng)然，中控的廠家，我個人覺得是絕對不會虧錢的。單單一套套的樣品出去，幾百萬收入就有了。
所以，有志把精力放在中控的親們，不要感覺你們都是“musi家具”那樣的厲害——三年開一單，一單吃三年!作為公司的執(zhí)行者CEO，您能帶著你們的員工去耗“時間”和“金錢”嗎?
五、代理商小貓釣魚要不得
太多的代理商做著現(xiàn)有的產(chǎn)品，看到展會上其他廠家或者其他同行在做的東西，感覺賺錢或者還不錯，就容易動搖自己的立場，三心二意，小貓釣魚。智能家居的技術(shù)也是日益更新特別快，總是看著同行，或者朋友的新產(chǎn)品，等轉(zhuǎn)到去做的時候，或許已經(jīng)新的技術(shù)出來了(當(dāng)然參加一些展會和跟同行交流還是很有必要的，這樣可以解決更多客戶的問題：比如客戶問到你們有沒有中央背景音樂的時候，如果您是做分級背景音樂，不懂中央背景音樂的話，那樣你就無法更好的去說出來兩者的利弊和價格差別，這樣客戶自然會跑掉)所以選擇好一個值得期待和一直追隨的品牌會讓自己在當(dāng)?shù)赜懈蟮拿麣夂屯?。?dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)和品牌店的歷史，不僅依靠自己的完美服務(wù)，還跟自己所代理經(jīng)銷的品牌有沒有經(jīng)常更換有很大關(guān)系!客戶不可能信賴一個半年增加減少一個品牌做的服務(wù)!
六、全宅工程也不是那么好接滴
投資有風(fēng)險，理財需謹(jǐn)慎!選擇一個長久可以去從事的品牌也是一樣的投資理財!由儉入奢易，有奢入儉難!不要看著別墅客戶能帶來幾十萬的回報而去奮斗，到最后只會累了員工和自己。試想：你們跑過的別墅有多少安裝了全宅?其實是跟人的觀念有關(guān)系的。有錢人也都不是沖動的魔鬼!期待大家在智能家居的道路上逐漸壯大。如果您想從事全宅，那么先學(xué)習(xí)技術(shù)和服務(wù)吧!這是必須要完全了解掌握的東西。
不要小看一些做子系統(tǒng)的廠家，他們的客戶資源也有對高端產(chǎn)品不斷的追求。所以他們也會慢慢不時的迸發(fā)出一些先進(jìn)的子系統(tǒng)甚至整體智能去完善他們的客戶現(xiàn)有產(chǎn)品體系!當(dāng)然，選擇一個大眾最容易接受的產(chǎn)品是自己和廠家永久的財富!舍身處地的去想想自己有一套房子，會打算裝修哪些東西，問問身邊的朋友他們會喜歡什么樣的產(chǎn)品!做好市場調(diào)查是很不可缺少的。中國最大的階層是老百姓，怎么樣去抓住這類客戶群體然后慢慢的升級，接著再去考慮一些富人區(qū)的需求是成長的最好打算和計劃!
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