技術(shù)的成熟、市場的需求讓安防的定義越來越廣泛，同時(shí)在國家宏觀政策的調(diào)整下，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，安防市場不斷涌現(xiàn)出新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司市場總監(jiān)儲培認(rèn)為
“近年，安防行業(yè)尤以‘大數(shù)據(jù)、大集成、大應(yīng)用’的發(fā)展概念甚囂塵上。業(yè)內(nèi)眾多專家都在強(qiáng)調(diào)安防廠商應(yīng)該在聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，加強(qiáng)系統(tǒng)集成及智能化聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。實(shí)際上，在過去一年來，所謂的智能化和大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為安防業(yè)發(fā)展的一個(gè)主流趨勢。國內(nèi)許多廠商也針對這種趨勢提出了不同的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，國內(nèi)安防市場變化快速，需求也更為專業(yè)。以往靠少數(shù)幾款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，安防廠商要更熟悉客戶的需求，提供定制化服務(wù)，才能在市場上求得生存。同時(shí)，客戶越來越看重安防系統(tǒng)提供商的系統(tǒng)整合和智能聯(lián)網(wǎng)能力。而且，出于升級換代和節(jié)約成本的需求，許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時(shí)，還需要系統(tǒng)具有出色的兼容性，不僅能夠兼容現(xiàn)在，而且可以面向未來。如此苛刻的要求，使得安防廠商不得不求新求變，以適應(yīng)未來發(fā)展。而且，我們發(fā)現(xiàn)，以現(xiàn)有客戶的需求，沒有任何一家企業(yè)能通吃所有行業(yè)，這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作，才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢。”
英飛拓中國區(qū)市場總監(jiān)趙小輝認(rèn)為
“在現(xiàn)在和將來一段時(shí)間，中國安防行業(yè)仍然是朝陽行業(yè)。一方面，新的國內(nèi)的環(huán)境，反恐形勢嚴(yán)峻，對安防產(chǎn)品的需求迫切。另一方面，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的不斷提升，促使安防行業(yè)迎來了自己的大時(shí)代。隨著安防產(chǎn)品逐步進(jìn)入到各領(lǐng)域，安防產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為業(yè)內(nèi)中小企業(yè)提供了發(fā)展空間。城市大型綜合安防項(xiàng)目的增加以及安防監(jiān)控智能化、網(wǎng)絡(luò)化的需求，無論是‘高清’還是‘IP’，無論是‘云計(jì)算’還是‘物聯(lián)網(wǎng)’，單純的某類監(jiān)控產(chǎn)品或領(lǐng)域技術(shù)已不能滿足安防的全部需求，安防行業(yè)多元化發(fā)展趨勢日漸明顯。隨著市場發(fā)展、用戶成熟及用戶需求日益?zhèn)€性化，客戶越來越拒絕同質(zhì)化產(chǎn)品。因此對企業(yè)也提出了更高的要求，對于企業(yè)的規(guī)模、綜合競爭力以及售后服務(wù)等都相應(yīng)提出了更高的要求，企業(yè)必須具備更強(qiáng)的綜合實(shí)力、更加注重品牌營銷，才有更多的機(jī)會去贏得市場。”
上海全景數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡力旗認(rèn)為
“近幾年隨著國民的安全防范意識的不斷提高，同時(shí)政府大力推進(jìn)智慧城市試點(diǎn)，先后推出兩批智慧城市試點(diǎn)共計(jì)202個(gè)城市，成就了中國安防行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，安防企業(yè)自身的創(chuàng)新拓展加之與IT企業(yè)、電信企業(yè)、家電企業(yè)的交融發(fā)展，極大地?cái)U(kuò)充了安防的內(nèi)涵和應(yīng)用領(lǐng)域。2014年隨著智能化設(shè)備的加入，讓安防行業(yè)找到了新起點(diǎn)，使得安防行業(yè)實(shí)現(xiàn)了在金融危機(jī)的大環(huán)境下的‘逆增長’。智能化安防技術(shù)與計(jì)算機(jī)之間的界限正在逐步消失，智能化應(yīng)用越來越得到用戶的認(rèn)可，也讓數(shù)字化智能安防當(dāng)前面臨著新的發(fā)展契機(jī)。然而巨大的安防市場也催生出大量的同質(zhì)化產(chǎn)品。目前安防產(chǎn)品種類繁多，看起來琳瑯滿目，但是各個(gè)廠家的同類產(chǎn)品卻是大同小異，缺乏自身風(fēng)格和獨(dú)特之處，定制化服務(wù)更是少之又少。產(chǎn)品同質(zhì)化不但會因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)影響到產(chǎn)品提供商的利益，對用戶而言也會缺少更貼合自己需求的定制化產(chǎn)品。”
蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場總監(jiān)劉志強(qiáng)認(rèn)為
“從整個(gè)市場環(huán)境看，價(jià)格競爭更加激烈，這對整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了比較大的影響，波及面覆蓋了上游供應(yīng)商、制造商、渠道商以及工程商/集成商整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。具體來看，其影響既有正面也有負(fù)面。負(fù)面影響主要體現(xiàn)在由于刻意的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)本身呈現(xiàn)出一些不健康的競爭和發(fā)展問題。相比來看，我個(gè)人覺得正面影響也不少，包括：促使廠商更多的思考和推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新以及應(yīng)用創(chuàng)新;推動(dòng)行業(yè)細(xì)分，涌現(xiàn)出更多更具針對性的解決方案;推動(dòng)廠商更多的從品牌的角度構(gòu)建整合營銷的能力;加速了網(wǎng)絡(luò)化、高清化以及智能化的發(fā)展和普及等等。這些我覺得都是正面的影響，對很多真正具備實(shí)力的企業(yè)而言，雖然面臨巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也帶來了很多的機(jī)遇。”
深圳市精華隆安防設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)李現(xiàn)富認(rèn)為
“對于報(bào)警行業(yè)，個(gè)人認(rèn)為至少面臨三個(gè)挑戰(zhàn):其一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，真正以創(chuàng)新為使命的公司少之又少。營銷上講競爭戰(zhàn)略無外乎‘成本領(lǐng)先’和‘差異化’，產(chǎn)品無差異，最終導(dǎo)致唯有價(jià)格戰(zhàn)一條路可走，而價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)了一連串的產(chǎn)品品質(zhì)問題。其二，國家宏觀調(diào)控，‘報(bào)警’設(shè)備的主要依托行業(yè)‘地產(chǎn)’受到了制約，導(dǎo)致報(bào)警需求下降。業(yè)界有個(gè)不成文的說法‘房價(jià)一降，開發(fā)商就壓成本，因?yàn)閳?bào)警體驗(yàn)性低，壓成本首先砍報(bào)警‘。其三，民用市場(DIY)需求不明朗，’不上等死，上了找死‘。我們都知道，在發(fā)達(dá)國家，DIY市場在整個(gè)報(bào)警占很大比例，但在我們國內(nèi)，明確需求很小，所以報(bào)警廠家中往往有一種怪現(xiàn)象——國內(nèi)市場做得好的，國外做得一般，而國外市場做得優(yōu)秀的企業(yè)，國內(nèi)做得很差。那機(jī)遇在哪呢?也可以總結(jié)三點(diǎn)：其一，‘平安城市’、‘智慧城市’等列為城市文化發(fā)展的標(biāo)志性概念，各級政府把這一理念的具體落實(shí)作為業(yè)績體現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，安防需求不斷增強(qiáng)。而從以往的規(guī)律看，強(qiáng)有力的政府推動(dòng)，一定會帶來安防行業(yè)新一輪增長點(diǎn)。其二，物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等新的行業(yè)應(yīng)用，把安防行業(yè)真正拉入與人們息息相關(guān)的領(lǐng)域，百度、阿里、海爾等巨頭公司的介入，更讓我們對安防行業(yè)倍感信心。其三，安防行業(yè)的整合，才剛剛開始，誰能不斷創(chuàng)新，誰能跟得上甚至引導(dǎo)不斷變化的客戶需求，誰就能走得更遠(yuǎn)。”
松下安防系統(tǒng)營銷公司副總經(jīng)理松本安司認(rèn)為
“安防市場到了2014年，正邁進(jìn)‘節(jié)省投資’的大環(huán)境，同時(shí)客戶越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量。目前市場競爭模式也已由‘價(jià)格競爭’逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;技術(shù)競爭’。這對安防企業(yè)甚至于整個(gè)行業(yè)而言，既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。”
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