2013 年由分銷渠道銷售的視頻監(jiān)控設備預計占全球設備市場的55%，而在歐洲市場這一數(shù)字超過60%。并且這一數(shù)字預計還會攀升，因為許多集成商和安裝商享受到從分銷商渠道購買產(chǎn)品的好處。相比多年以前這是一個不小的轉(zhuǎn)變，當時集成商們更愿意直接從設備制造商手中采購。
這種轉(zhuǎn)變的原因之一在于利潤率的下降。2015 年美洲視頻監(jiān)控市場上分銷商的利潤率預計為17%，而在EMEA這一數(shù)字預計是22%。這意味著分銷商市場的競爭十分的激烈，集成商享受的價格甚至與直接從廠商購買接近。
北美市場的利潤受競爭影響非常大，尤其是因為更多的IT增值商進入網(wǎng)絡視頻監(jiān)控市場，他們對于利潤的要求比傳統(tǒng)的安防企業(yè)低得多，所以造成整體利潤的下降。在歐洲和亞洲情況也是類似，更多的 IT增值商正在進入市場。
分銷商的價值也在增加，傳統(tǒng)安防分銷商可以為下游提供培訓和財務幫助，并且負責與供應商維護關(guān)系，繳納進口稅并且備留庫存。由于有更多的集成商轉(zhuǎn)型成為服務提供商，以按月收取費用的方式提供服務，所以設備的安裝成為一個必不可少但幾乎無利可圖的工作。所以只要是有利于成本控制，使安裝工作變得簡單的合作模式就會受到集成商的歡迎。
最后，向網(wǎng)絡設備的過渡改變了分銷商的角色。以IT增值商為首的新分銷商帶來IT界流行的商業(yè)模式，以組合套裝的方式銷售產(chǎn)品，而這些易用的組合套裝使視頻監(jiān)控工程的實施對于IT集成商來說變得簡單。由于視頻監(jiān)控市場的網(wǎng)絡化進程仍將持續(xù)，這樣的變化將在2015年驅(qū)動更多銷售轉(zhuǎn)向分銷商渠道。
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