11月6日，高新興中標(biāo)廣東移動佛山分公司2014年-2016年一體化智能門禁系統(tǒng)采購項(xiàng)目(230萬元);

　　11月12日，高新興中標(biāo)江西移動2014年-2015年動環(huán)擴(kuò)容工程采購項(xiàng)目(1000萬元);

　　11月13日，高新興中標(biāo)中國移動海南公司2014年基站動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目(近500萬元);

　　11月17日，高新興憑借多年成熟的動環(huán)技術(shù)優(yōu)勢，成功中標(biāo)2014年中國鐵塔股份有限公司啟動籌備年的第一個(gè)動環(huán)項(xiàng)目，順利開局!

　　高新興通信監(jiān)控業(yè)務(wù)為何能常勝，而且跟能緊跟通信行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，強(qiáng)力回歸上升期?為此，記者采訪了高新興通信事業(yè)部總經(jīng)理羅洪欽，以下是采訪記錄。

　　高新興通信事業(yè)部總經(jīng)理羅洪欽

　　記者：最近高新興中標(biāo)還在籌備中的鐵塔公司第一標(biāo)，關(guān)于鐵塔公司對未來通信行業(yè)的發(fā)展您怎么看?高新興是怎么布局的?

　　羅洪欽：國家成立鐵塔公司，也是為了避免重復(fù)建設(shè)，減少國家資源浪費(fèi)的角度來做的，鐵塔公司的成立對我們來說是一件好事。我們有幸在鐵塔公司成立之初，就拿到了其基站動環(huán)監(jiān)控的第一標(biāo)，也算是對我們的一種鼓勵(lì)和肯定。作為行業(yè)的知名企業(yè)，最近我們也榮幸的被鐵塔集團(tuán)邀請，參與了他們基站動環(huán)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的研討，給了他們一些很好的建議，總的來說，鐵塔公司的基站動環(huán)建設(shè)與運(yùn)營理念與運(yùn)營商的傳統(tǒng)做法，還是有較大的不同的，可以說是顛覆性的革命。鐵塔公司作為一個(gè)新興的企業(yè)，鐵塔公司應(yīng)該會在動力產(chǎn)品方面制訂一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，即使是原來在運(yùn)營商這邊由于種種歷史原因，導(dǎo)致一直沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化的動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)，也因?yàn)楝F(xiàn)在一切可以從零開始，通過制訂各種接口標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，而使其可以成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，對于動環(huán)廠家來說，我覺得這是一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，另一個(gè)時(shí)代的開始。高新興早期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路與現(xiàn)在鐵塔公司的一些理念不謀而合，我們相對于其他人來說，基礎(chǔ)更好，在商業(yè)模式上，對高新興來說，也將逐步從原來運(yùn)營商主要以項(xiàng)目交付型為主向?qū)Ｊ庐a(chǎn)品銷售方面為主轉(zhuǎn)變，一心投入到產(chǎn)品的研發(fā)和制造中去，逐漸成為純粹的產(chǎn)品供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)換。

　　記者：通信監(jiān)控是高新興的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，這十多年來怎么做到常勝不敗的呢?

　　羅洪欽：高新興從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，能夠成為國內(nèi)唯一通信監(jiān)控上市的一家公司，十多年整體業(yè)績都保持著平穩(wěn)的發(fā)展，我們沒有特別的什么制勝的法寶，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，如果單純從硬件實(shí)力上去比拼，我覺得大家可能都不相上下，唯一能夠做到與眾不同的就是你企業(yè)的軟實(shí)力，讓我們能從行業(yè)中脫穎而出，比的就是誰更用心去服務(wù)我們的客戶，用心服務(wù)，超出客戶的期望，是我們在行業(yè)這么多年得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵原因。還有就是高新興有一支能打硬仗的隊(duì)伍，凝聚力強(qiáng)，無論是在一線還是幕后，包括我們的銷售團(tuán)隊(duì)，客服團(tuán)隊(duì)，相對來講都比較穩(wěn)定，只有長期維護(hù)客戶，真正的去解決客戶的問題，貼近用戶的需求，快速反應(yīng)，才能保持企業(yè)的發(fā)展有序。另外一點(diǎn)就是，早期我們的業(yè)務(wù)80%都集中在中國移動，后來我們對市場重新做了布局，通過在中國移動市場建立起來的良好口碑，短期內(nèi)搶占了中國聯(lián)通和電信的市場，改善了客戶群體結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步維持了企業(yè)的發(fā)展后勁。高新興從一個(gè)小公司，到躋身行業(yè)的第一梯隊(duì)，完全是靠實(shí)打?qū)嵠闯鰜淼摹?/p>

　　記者：近幾年來，高新興回歸大安防，在平安城市、智能交通、金融安防領(lǐng)域大展身手，傳統(tǒng)的通信監(jiān)控對高新興轉(zhuǎn)型有什么樣的影響?

　　羅洪欽：集團(tuán)從上市以后從單一的通信監(jiān)控切入到平安城市、智能交通等方面，可是說是大勢所趨，近幾年通信建設(shè)的高峰期已過，行業(yè)發(fā)展的道路從高速的上升通道逐漸步入平穩(wěn)的維持階段，公司也正是把握住了這一波發(fā)展的大浪潮，成果登陸資本市場，如果不謀求新的發(fā)展，公司的可持續(xù)發(fā)展便會受到很大的影響。所以，變，是必須的，但是如何變?往哪邊變?卻是需要認(rèn)真審視的。我們在通信監(jiān)控行業(yè)深耕細(xì)作了10多年，有很好的技術(shù)積累和市場積累，結(jié)合當(dāng)前國家大力發(fā)展智慧城市大好機(jī)遇，我們選擇回歸大安防，我們有相對與一些同業(yè)來說所不具有的優(yōu)勢，我覺得，我們做出這樣的選擇是對的，因?yàn)橛辛酥暗姆e累，讓我們在回歸到大安防后，不像一般新進(jìn)的人對新的環(huán)境感到陌生，反倒覺得是猶魚得水，前景更加無限寬廣了。

　　記者：相對安防行業(yè)來說，通信行業(yè)近年來的發(fā)展勢頭要弱一些，您怎么看?您對未來高新興的通信監(jiān)控有什么樣的規(guī)劃?

　　羅洪欽：在安防行業(yè)我們的舞臺空間更大，中國安防產(chǎn)業(yè)十二五規(guī)劃中提到，2015年，安防總產(chǎn)值將達(dá)到5000個(gè)億，發(fā)展勢頭確實(shí)很猛，相對來說，通信行業(yè)近幾年的增長勢頭逐漸放緩，這也是客觀存在的現(xiàn)實(shí)。我們在通信行業(yè)的業(yè)務(wù)，其實(shí)也不是主流的業(yè)務(wù)，只是運(yùn)營商的配套業(yè)務(wù)之一，所以，通信行業(yè)這幾年的發(fā)展勢頭，對我們的業(yè)務(wù)還是有一定的影響的，隨著鐵塔公司的成立，運(yùn)營商也將逐漸把基站的基礎(chǔ)建設(shè)和動力配套業(yè)務(wù)剝離出去，轉(zhuǎn)由鐵塔公司負(fù)責(zé)，這一變化，對我們來說，好比迎來人生的第二個(gè)春天，接下來，我們將緊緊圍繞鐵塔公司的需求，打破傳統(tǒng)的思維模式，及早布局，搶占新興市場。同時(shí)，對運(yùn)營商沒有剝離出去的部分存量市場，我們應(yīng)該在數(shù)據(jù)應(yīng)用挖掘方面下工夫，讓傳統(tǒng)的動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)，真正發(fā)揮出它的價(jià)值所在，通過大數(shù)據(jù)分析，為運(yùn)營商在降低維護(hù)成本上提供有效的決策依據(jù)。

　　記者：本次的采訪到此結(jié)束，非常感謝您能接受采訪，謝謝!