在面臨產業(yè)鏈結構調整,企業(yè)運營模式全面升級的當口,安防廠商在本屆安博上都在探索新的生存發(fā)展模式，不同領域之間的跨界融合也在逐漸加強，中安消在本次安博會上展出的大集成、大應用已經表明，如果要在市場局面不景氣的環(huán)境下獲得生存和發(fā)展，唯有轉型和改變，才能夠度過危機。

中安消技術有限公司技術總監(jiān)兼研究院院長龔灼

　　中安消技術有限公司技術總監(jiān)兼研究院院長龔灼在接受采訪時表示，中國安防正在經歷從傳統(tǒng)通用型設備往集成服務和行業(yè)化的解決方案轉型的過渡階段。傳統(tǒng)的安防，廣義上認為是一個比較通用和封閉的行業(yè)，但在過去只有攝像頭、配套存儲和顯示功能再搭建一套系統(tǒng)就可用的局面下，已經難以維持當代客戶智能化的需求。據(jù)龔總介紹：“安防行業(yè)和其他幾個大行業(yè)進行跨界融合的速度在加快，規(guī)模也在不斷擴大，安防系統(tǒng)不再只是單一的系統(tǒng)，它會和其他系統(tǒng)進行有效的整合，甚至在某些領域里，安防系統(tǒng)還融入至其業(yè)務系統(tǒng)，將前端監(jiān)控、后臺分析與業(yè)務相掛鉤。例如在連鎖商鋪領域里，某些監(jiān)控就帶有人流量統(tǒng)計的功能，為其營銷策略提供依據(jù)。同時在不同的行業(yè)領域里，安防系統(tǒng)會跟據(jù)行業(yè)本身的特點形成垂直的行業(yè)安全解決方案，而且本身具有明顯的特色化，所以，解決方案的行業(yè)化是下一個階段的必然趨勢。”

　　對于行業(yè)解決方案，需要關注幾點。第一，隨著行業(yè)解決方案特色化的推進，在面向幾個比較有特色化的領域，例如金融、校園、平安城市、智能家居等特色領域，解決方案需要從技術和應用層面體現(xiàn)出行業(yè)特色，所以解決方案首先要求是行業(yè)化的。第二，在行業(yè)解決方案里面，尤其是對跨行業(yè)的公司來講，它應該是在共性技術層面有自己平臺化的技術，即平臺化。第三，回過頭來再看設備和產品，在許多年前安防行業(yè)還是主打設備和產品，但現(xiàn)在整個行業(yè)都在談集成，談整體的方案，設備和產品也只是其中的一部分而已?，F(xiàn)在隨著高清智能改造趨勢的推進，網絡化、數(shù)字化和智能化真正帶來的不止是廠家在賣設備和產品，而是在賣硬件設備的廠家一定會賣相關軟件，甚至把軟件作為附送產品;做整體解決方案的廠家也可能把軟件和系統(tǒng)定制作為主推，而把設備作為附送，之所以會出現(xiàn)這樣的模式，最終都是因為客戶不再只是需求單純的設備，而其需要的是設備加軟件構成的整體解決方案。單就設備而言，通用的設備是一類市場，例如民用化的通用設備，第二類設備是跟行業(yè)的特色解決方案相結合的差異化設備，通常會與行業(yè)應用軟件配套銷售。

　　談到跟行業(yè)整體特色解決方案相結合的例子，龔總描述到，例如在教育領域，當講臺上的老師與臺下學生進行互動問答的時候，錄播球機需要自動進行人物跟蹤，才能完整清晰地記錄教學過程，這就是跟行業(yè)的整體特色解決方案相結合的一個具體例子，所以除了要有整體的軟件以外，還應該有相配套的硬件，因此，設備的發(fā)展可能會往行業(yè)細分方向去發(fā)展。談到今年安博會，龔總介紹，今年中安消所展出的都是以行業(yè)解決方案為主導，主要強調兩個方面，一是行業(yè)解決方案的特色化，二是跟行業(yè)相關的特色產品。這些都是跟垂直領域直接相關的有特色產品，而不是通用產品。

　　然而，安防前端基礎技術的變革，有時候不是顛覆式，而是升級換代。例如本屆安博會上眾多廠商都在力推的4K、高清等，但升級換代并不一定要跟當前市場掛鉤，所以傳統(tǒng)設備會在市場上存在一段時間，而技術的更新是不斷的，但是技術更新帶來新品的性價比是不是最好的，這方面還值得探討。

　　談及下一步的運營方向，龔總介紹，中安消還會堅持立足垂直行業(yè)領域。早先在做整合的時候，當時是做產業(yè)鏈整合，除了前端設備，軟件平臺，也包括后臺的集成和工程服務，而在設備方面，應該是往細分的行業(yè)市場和特色化解決方案去發(fā)展。由于行業(yè)解決方案現(xiàn)在跟安防是融合的，所以它本身也是要在很多垂直領域去尋找新的市場，如果想做一個通用平臺，所有的行業(yè)都能用，我認為是不可能的，所以我們提出的說法是系統(tǒng)解決方案行業(yè)化，軟件共性技術的平臺化，設備和產品特色化。通用類的產品，是一種模式，但是在垂直行業(yè)領域里的整體解決方案中，設備產品再加上軟件才能構成一個整體。

　　在未來趨勢上，龔總表示，運維服務一定會有很大的市場，早在a&s主辦的GDSF論壇上就可以看到這一趨勢，所以，運營集成的整合是一定的。2014年的最大市場還是集成，從設備往集成在轉型，若把集成放大來看，集成其實也是一種服務，所以，將來的主流趨勢是向服務發(fā)展。中安消在從設備到集成聚焦的時候就已經發(fā)現(xiàn)，真正有集成能力的公司才是有實力的公司，所以，集成化會逐漸成為主導。再者，無論是集成還是運營服務，整個市場會越來越開放，開放的市場會促進競爭的公平性，另外隨著項目型的公司越來越多，對市場也會產生較大的促進作用，在競爭中更多依靠研發(fā)實力、整體實力等等。