2014年，對安防來說是喜憂參半的一年，一方面是競爭的白熱化，行業(yè)洗牌加劇，另一方面是隨著智慧城市以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用的發(fā)展，安防邁入新階段。前段時間，關(guān)于安防企業(yè)倒閉的謠言四起，經(jīng)核實后，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)陷入“被倒閉”風(fēng)浪中。然而仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，這一年，安防之路并沒有那么好走。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2014年全球安防產(chǎn)品出貨量增長率將從2013年的74.6%降至今年的19.4%;而2012年安防產(chǎn)品售價下滑18.3%，到了2013年再降14.6%，其中2014年?？低暽习肽陜衾麧櫾鲩L54.17%，大華股份一季度增長41%。從這組數(shù)據(jù)我們可以看到安防市場利潤空間大都被龍頭占據(jù)，安防中小企業(yè)市場份額逐漸減少。受整體市場需求及龍頭企業(yè)競爭壓力，安防中小企業(yè)面臨巨大壓力。安防中小企業(yè)的壓力不僅來自同行的龍頭企業(yè)，同樣來源于自身企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新能力低下，難以適應(yīng)市場的變化以及新的行業(yè)發(fā)展。
面對激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)要想贏得一席之地，需要不斷的優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲得發(fā)展的籌碼。在數(shù)量眾多的中小型安防企業(yè)中，神州數(shù)碼索貝科技有限公司(英文縮寫DCCS，簡稱神貝)迎難而上，整體解決方案在同行業(yè)中脫穎而出，屢次斬獲多個獎項，獲得用戶認(rèn)可，成為一匹名符其實的安防黑馬，其成功的經(jīng)驗值得分析和借鑒。
第一步：整合優(yōu)勢資源，實現(xiàn)全員銷售
企業(yè)的發(fā)展一方面需要開源節(jié)流，控制成本，另一方面積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)間資源整合的力度，實現(xiàn)最優(yōu)化發(fā)展之路。神貝的發(fā)展正是遵循這一原則，眾所周知，神州數(shù)碼是國內(nèi)規(guī)模最大的IT整合服務(wù)提供商，成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司是國內(nèi)廣電行業(yè)中規(guī)模最大的整體解決方案提供和系統(tǒng)集成的龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)安防行業(yè)高清智能網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和技術(shù)革新的領(lǐng)軍企業(yè)。神貝的成立，達(dá)到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的目的，優(yōu)勢資源的互補(bǔ)成為發(fā)展的新動力。
在信息碎片時代，如何提高營銷能力，為產(chǎn)品積極開闊市場變得尤為重要。在傳統(tǒng)渠道模式的基礎(chǔ)上，積極尋找差異化營銷的制高點。神貝提出的“全員銷售”的戰(zhàn)略理念，即要求全體銷售明確客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向，而公司其他部門也都要面向客戶轉(zhuǎn)型。此后，在這一戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，神貝成為國內(nèi)少數(shù)可以提供整體解決方案的安防企業(yè)。
第二步：細(xì)分領(lǐng)域，打造整體解決方案
好的產(chǎn)品始終是面向市場并且受到市場肯定的。為了避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，就必須集中優(yōu)勢資源，細(xì)分市場，在某一個領(lǐng)域取得突破。
面對不同的行業(yè)市場，神貝重組旗下產(chǎn)品系列——i³網(wǎng)絡(luò)智能安防監(jiān)控平臺、i³DSP視頻偵查解決方案、AMPON(安朋)全系列安防解決方案及產(chǎn)品，并針對不同行業(yè)推出定制化的行業(yè)整體解決方案。目前i³DSP系統(tǒng)得到了大量用戶的認(rèn)可，在全國是市場占有率為第一，拿下了江蘇全省、貴州全省等全省統(tǒng)配的項目?，F(xiàn)在已經(jīng)成為刑警的最高學(xué)府——中國刑警學(xué)院在講授《視頻偵查學(xué)》這門課的時候使用的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)軟件。整體解決方案打造好比“對癥下藥”，能夠有效的解決客戶的“痛點”，及時又完整的響應(yīng)的客戶的需求。這一系列的努力，讓神貝在平安城市、公安視頻偵查、金融等行業(yè)已建立優(yōu)勢，令業(yè)內(nèi)其他企業(yè)刮目相看。
第三步：用項目說話，樹立一流口碑
“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”，同樣對企業(yè)而言，只有拿下項目，做好項目才是硬道理。在服務(wù)用戶的過程中，樹立起一流的口碑，贏得用戶青睞是企業(yè)發(fā)展的長久之道。神貝通過浦東新區(qū)監(jiān)控項目、沈陽招行等一系列項目，在平安城市、金融等多個方面樹立起專業(yè)良好的口碑。
作為亞洲最大的高清視頻監(jiān)控項目，浦東新區(qū)這個監(jiān)控項目不僅有存儲難、管理難、檢索難和集成難的特點，實施過程也是前所未有的挑戰(zhàn)。該系統(tǒng)前端共接入一萬多臺攝像機(jī)，其中1080P高清雙碼流攝像機(jī)12044個，模擬攝像機(jī)958個，而一般的平安城市工程也就兩三千臺攝像機(jī)。該項目運(yùn)行幾年來，得到了客戶的肯定和好評，不僅系統(tǒng)穩(wěn)定，而且管理方便。公安系統(tǒng)的使用人員也表示，新的系統(tǒng)在監(jiān)控范圍和清晰度上都有很大提高，畫面還可以局部放大，能夠清楚地還原事件細(xì)節(jié)，給他們的工作帶來了很大便利。
在神貝客戶回訪中，我們看到沈陽招行監(jiān)察保衛(wèi)部孫毅表示，通過應(yīng)用神貝的i³系統(tǒng)軟件，目前沈陽招行下屬已經(jīng)建成的支行營業(yè)網(wǎng)點監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用中，第一個直觀的感受就是圖像太清晰了，業(yè)務(wù)查錯、糾紛處理等以前很容易引起糾紛的問題都不用發(fā)愁了，完全達(dá)到了支行級的應(yīng)用要求。同時，由于新系統(tǒng)具有諸多滿足銀行特定應(yīng)用的管理功能，在很大程度上減輕了支行管理人員的壓力。
除了亞洲最大的全高清網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項目——上海浦東新區(qū)全高清視頻監(jiān)控項目和沈陽招行項目，目前神貝還取得了無錫感知新區(qū)項目、內(nèi)蒙康巴什平安城市高清智能城市報警應(yīng)急指揮平臺，以及貴州省公安廳相關(guān)項目，汝陽天眼項目等項目，這些項目的成功實施，除了樹立專業(yè)形象，也積累神貝了“能打仗，打硬仗”的市場經(jīng)驗。
總結(jié)神貝的發(fā)展之路，我們可以看到安防企業(yè)未來的發(fā)展的離不開企業(yè)間的資源整合，同時企業(yè)需要提高自身產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與營銷能力，注重用戶的體驗。物競天擇，適者生存，未來的神貝，距離業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)也許還有一段距離，但卻充滿了希望和活力。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
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