Q：a&s 

      A ：上海全景數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡力旗

　　Q：就安防格局來看，杭州制造現(xiàn)在表現(xiàn)非常搶眼，深圳制造也曾在全國(guó)非常受關(guān)注，上海制造一直缺乏代表性或者有影響力的企業(yè)，您怎么看?

　　A：這與每個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位不無關(guān)系。的確，現(xiàn)在安防行業(yè)的高地在杭州，重鎮(zhèn)仍然在深圳。深圳電子產(chǎn)業(yè)的上下游資源豐富，工廠聚集度高。在模擬時(shí)代，安防行業(yè)以生產(chǎn)制造為主，深圳具備的這種優(yōu)勢(shì)為其取得今天的地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，隨著安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入數(shù)字時(shí)代后，軟件與應(yīng)用變得越來越重要，對(duì)深圳制造來說，這方面可能存在的短板會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)造成困惑。

　　上海的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃定位一直立足于重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，如現(xiàn)代裝備、半導(dǎo)體、軟件等，在電子設(shè)備制造方面不具優(yōu)勢(shì)，因此模擬時(shí)代缺乏比較有代表性的企業(yè)。不過進(jìn)入智能安防時(shí)代后，相信在人才集聚優(yōu)勢(shì)的作用下，會(huì)有立足于上海的企業(yè)能夠在安防行業(yè)中脫穎而出并形成影響力。

　　安防行業(yè)的杭州制造，得益于浙江發(fā)展經(jīng)濟(jì)的環(huán)境、早年的行業(yè)基礎(chǔ)以及浙商的預(yù)見力和靈活度。最后一點(diǎn)是非常值得我們尊重和學(xué)習(xí)的。

　　Q：安防市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化，利潤(rùn)越來越薄，全景數(shù)字為何選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入安防市場(chǎng)?您認(rèn)為發(fā)展空間還大?

　　A 我們認(rèn)為任何時(shí)候都可以進(jìn)入安防市場(chǎng)。其一，維穩(wěn)是剛需，政府的投資一直相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定，而且安防覆蓋各行各業(yè)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)容量足夠大。雖然大企業(yè)在品牌影響力和市場(chǎng)深入度方面有優(yōu)勢(shì)，但并不是在每個(gè)行業(yè)都能做到面面俱到，所以留給后來者的發(fā)展空間還是很大的。其次，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都面臨轉(zhuǎn)型，所以企業(yè)也必須緊跟時(shí)代步伐。如果企業(yè)想要在紅海市場(chǎng)找到藍(lán)海市場(chǎng)，創(chuàng)新才是根本的立足點(diǎn)，在安防新時(shí)代，創(chuàng)新精神勝過一切，最關(guān)鍵的是企業(yè)要找到契合自身發(fā)展的創(chuàng)新基因。

　　另外，在整個(gè)社會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，許多商業(yè)模式還不確定，很多東西沒有規(guī)律可尋，有的也沒有完全固化下來。這同樣也給安防行業(yè)的后來者提供了機(jī)會(huì)。一個(gè)有生命力的企業(yè)要敢于和善于革命，如果舊的東西阻礙了你的發(fā)展，你只有敢于以合適的方式革自己的命，才能夠迎來新的發(fā)展。騰訊推出微信就是非常好的例子。

　　Q：作為一個(gè)安防新兵，您認(rèn)為在做安防市場(chǎng)過程中，相比傳統(tǒng)企業(yè)，優(yōu)勢(shì)還有多少?挑戰(zhàn)又是什么?

　　A：龍頭標(biāo)桿企業(yè)依然是我們的學(xué)習(xí)榜樣。但是，全景數(shù)字在數(shù)字音視頻處理方面所擁有的深厚技術(shù)積累，以及長(zhǎng)期從事信息技術(shù)產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，正好契合了當(dāng)下安防發(fā)展的需要。安防IT化達(dá)到一定程度后，安防單品的利潤(rùn)仍然可能會(huì)面臨今天IT產(chǎn)品的情況。作為IT人來看這個(gè)市場(chǎng)，深知這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，所以我們對(duì)自己所取得的成績(jī)并沒有欣喜若狂。另外，我們從來就沒有滿足于只是賣設(shè)備，應(yīng)用與服務(wù)才是未來的發(fā)展方向。

　　最大不足與挑戰(zhàn)就是缺乏足夠的技術(shù)與市場(chǎng)人才?，F(xiàn)在安防行業(yè)正在轉(zhuǎn)型過程中，對(duì)于人才的需求非常旺盛，現(xiàn)在許多企業(yè)都在尋找人才。人才是企業(yè)的核心，只有擁有好的、有夢(mèng)想的人才，才能保證我們的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)不落后。

　　Q:行業(yè)化是安防目前發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)初入安防市場(chǎng)的企業(yè)來講，如何規(guī)劃自身的行業(yè)策略?

　　A：目前全景數(shù)字在各個(gè)行業(yè)都有涉足，主要市場(chǎng)在上海市，同時(shí)輻射全國(guó)各地市場(chǎng)。此前進(jìn)入的比較好的有三個(gè)行業(yè)：教育、醫(yī)療、社區(qū)(這三個(gè)行業(yè)占上?？偸袌?chǎng)份額的30-40%)。目前我們正在深耕金融、公共安全領(lǐng)域，而且已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。相信這兩年，全景數(shù)字的業(yè)績(jī)還會(huì)翻番。按照公司制訂的三年發(fā)展規(guī)劃，我們的目標(biāo)是在國(guó)際上公認(rèn)的C類企業(yè)隊(duì)列中站穩(wěn)腳跟，為進(jìn)入B類企業(yè)行列打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　值得一提的是，我們參與的一系列高校項(xiàng)在上海乃至全國(guó)都獲得了良好的反響。未來，在能源、連鎖、食品等行業(yè)我們都會(huì)去慢慢積累。

　　我們的策略是不限地點(diǎn)、不限行業(yè)，只要客戶有需求我們就想辦法幫你實(shí)現(xiàn);我們主張競(jìng)爭(zhēng)，我們也有信心和底氣參與競(jìng)爭(zhēng)。雖然我們的發(fā)展還處于初級(jí)階段，但是船小，夠靈活，一步一個(gè)腳印，在不久的未來取得大的飛躍與突破是現(xiàn)實(shí)和可期的。

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