普羅巴克總經(jīng)理王榮福先生

　　筆者：并購(gòu)后，原普羅巴克指紋鎖品牌將會(huì)作為子品牌繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)立運(yùn)作，還是納入KABA的產(chǎn)品體系中或直接取締?

　　王總：毋庸置疑，普羅巴克原品牌會(huì)繼續(xù)保留并作國(guó)際化升級(jí)。作為有著良好客戶基礎(chǔ)的成熟品牌，普羅巴克指紋鎖安全穩(wěn)定、突破創(chuàng)新及舒適美觀的差異化優(yōu)勢(shì)是客戶有目共睹的，這是普羅巴克的立企之本。無(wú)論在什么情況下我們都會(huì)堅(jiān)持發(fā)展自己的品牌。

　　以此次并購(gòu)為契機(jī)，在KABA集團(tuán)全球范圍內(nèi)資源共享、技術(shù)共享、產(chǎn)品共享的一體化戰(zhàn)略決策指引下，普羅巴克將在保留原品牌的基礎(chǔ)上引進(jìn)KABA的先進(jìn)技術(shù)和完善的解決方案，打造符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求并與國(guó)際市場(chǎng)需求相對(duì)接的產(chǎn)品，在全球安防市場(chǎng)上推出我們的國(guó)際品牌。

　　筆者：那么，普羅巴克將會(huì)采取哪些戰(zhàn)略措施以應(yīng)對(duì)國(guó)際化的轉(zhuǎn)型升級(jí)?

　　王總：經(jīng)過(guò)近年的勤耕不輟，公司成功將普羅巴克打造成業(yè)內(nèi)首屈一指的指紋鎖品牌。通過(guò)此次并購(gòu)，新普羅巴克迎來(lái)了國(guó)際化的增長(zhǎng)起點(diǎn)及高層次的戰(zhàn)略機(jī)遇期，那么今后普羅巴克的重心就不僅局限于品牌運(yùn)作，更要加快資本運(yùn)作及資源整合。

　　具體來(lái)說(shuō)，首先，普羅巴克現(xiàn)有幾個(gè)子品牌及產(chǎn)品體系會(huì)做適當(dāng)調(diào)整;其次，普羅巴克將分階段分批次引進(jìn)KABA的部分高安全電子鎖、酒店鎖、智能 門禁考勤等產(chǎn)品和解決方案，完善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)體系，將普羅巴克打造成KABA全球一體化戰(zhàn)略在中國(guó)的重要平臺(tái)，更好地服務(wù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。

　　筆者：普羅巴克在研發(fā)上的大量投入及營(yíng)銷體系的完善在行業(yè)內(nèi)是比較有代表性的，此后普羅巴克還會(huì)繼續(xù)這樣的發(fā)展模式嗎?

　　王總：包括指紋鎖在內(nèi)的中國(guó)制造企業(yè)往往形成中間生產(chǎn)能力突出，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩頭薄弱的“橄欖形”組織結(jié)構(gòu)，技術(shù)落后、重復(fù)建設(shè)、缺乏競(jìng) 爭(zhēng)力等結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。與之相對(duì)的，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷能力強(qiáng)，生產(chǎn)制造相對(duì)精簡(jiǎn)，中間小兩頭大的“啞鈴型”組織結(jié)構(gòu)便成為指紋鎖企業(yè)發(fā)展的客觀要求，普 羅巴克的“精益管理”模式及在研發(fā)上的大手筆投入便是向“啞鈴型”結(jié)構(gòu)發(fā)展的具體戰(zhàn)術(shù)措施。

　　KABA入駐中國(guó)指紋鎖行業(yè)后，普羅巴克將引進(jìn)KABA的國(guó)際尖端技術(shù)，繼續(xù)加大在研發(fā)上的有效投入，并與普羅巴克的銷售渠道相結(jié)合，這無(wú)疑將大大強(qiáng)化“啞鈴型”組織結(jié)構(gòu)，兩頭重拳出擊，提高市場(chǎng)占有率。這是普羅巴克國(guó)際化發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　筆者：普羅巴克在體育營(yíng)銷上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，此后進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展平臺(tái)，普羅巴克還會(huì)繼續(xù)走體育營(yíng)銷的路子嗎?

　　王總：數(shù)次與奧運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)等國(guó)際體育工程的合作說(shuō)明普羅巴克在工程項(xiàng)目上的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷服務(wù)體系完全符合國(guó)際級(jí)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。體育營(yíng)銷體現(xiàn)普羅 巴克高度關(guān)注體育公共事業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，不僅是提高品牌知名度和影響力的好路子，更能通過(guò)體育盛會(huì)貼身服務(wù)眾多消費(fèi)者，體現(xiàn)普羅巴克的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)普羅 巴克的核心競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)在國(guó)際體育賽事的挑戰(zhàn)和鍛煉中不斷獲得提升。因此普羅巴克將會(huì)繼續(xù)與大型國(guó)際體育項(xiàng)目保持密切合作，并通過(guò)KABA打入其他大型國(guó)際 賽事，以國(guó)際體育營(yíng)銷為切入點(diǎn)，惠及全球客戶。普羅巴克的新型體育營(yíng)銷思路為行業(yè)樹(shù)立了敢為人先的榜樣，必將引領(lǐng)指紋鎖行業(yè)朝新的方向發(fā)展。

　　小結(jié)：并購(gòu)后的普羅巴克在品牌國(guó)際化升級(jí)、產(chǎn)品體系的完善、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、體育營(yíng)銷方面都將面臨一系列變化，正以國(guó)際化企業(yè)的形象引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)指紋鎖行業(yè)的發(fā)展。其他指紋鎖企業(yè)在這一趨勢(shì)下將不得不采取相應(yīng)調(diào)整以應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，指紋鎖行業(yè)的變革已是箭在弦上之勢(shì)。