2013年中國國際公共安全博覽會(CPSE，簡稱“安博會”)期間，在深圳馬可波羅酒店，海康威視、宇視科技、浙江大華三大安防廠商CEO首次聚會，這是三位CEO首次同場對話，他們一同回顧安防行業(yè)過往，并展望市場未來趨勢。

　　“當(dāng)今安防市場，?？荡蝾^、大華其次、宇視緊隨，以中安協(xié)出面請齊幾位老總都有些困難，主辦方相當(dāng)有面子。”中國安防協(xié)會副理事長靳秀鳳女士在論壇開場打趣說。“十年前我糾結(jié)于宇視提出的‘安防IT化’，而今釋然和接受，三家都是推動者和受益者。”

　　本次安防高峰論壇活動是安博會的開展前奏，論壇由法蘭克福新時代傳媒a&s《安全自動化》雜志主辦，從2004年起至今10屆。

左起：海康胡揚忠、大華傅利泉、宇視張鵬國

　　價格戰(zhàn)不可避免：要么成為主流 要么安于細(xì)分

　　?？低暱偛煤鷵P忠演講主題《監(jiān)控企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)》：

　　過去十年，是幸運：國內(nèi)企業(yè)以DVR起步，依靠快速更新?lián)Q代占據(jù)一席之地，并在高清IP時代趕上節(jié)奏。

　　未來十年，挑戰(zhàn)大于機遇：基于IP的SOC發(fā)展和軟件開源，產(chǎn)品必然同質(zhì)化，價格戰(zhàn)不可避免，一個不大的產(chǎn)業(yè)容不下這么多制造商，產(chǎn)業(yè)必然出現(xiàn)整合——“要么成為主流廠商，要么進入細(xì)分市場!”

　　他的洗牌論斷對于有大量中小企業(yè)的安防行業(yè)而言，不可謂不殘酷，但博得了在場多數(shù)觀眾的點頭認(rèn)同。

　　同時，行業(yè)監(jiān)控應(yīng)用的重心，將從監(jiān)控系統(tǒng)轉(zhuǎn)向行業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，胡揚忠認(rèn)為東亞至今沒有優(yōu)秀的軟件提供商，未來面臨的是文化和思維方式的挑戰(zhàn)。

　　胡揚忠斷言：“未來十年，如果能健康生存下來，將是極大幸運。”他祝福同行“未來十年依然幸運”。

　　價格戰(zhàn)下的創(chuàng)新悖論：都要做好生死準(zhǔn)備

　　宇視科技總裁張鵬國演講主題《變局》，他以安防新貴的姿態(tài)，祝賀胡揚忠和傅利泉兩位前輩的業(yè)績，并深化了胡揚忠的趨勢問題。

　　第一，關(guān)于價格下降的趨勢。價格戰(zhàn)的核心命題是技術(shù)變革，技術(shù)變革和體量規(guī)模不斷的樹立新的門檻，使得中小廠家難以持續(xù)保持競爭能力，從而使市 場向大廠家收斂。領(lǐng)先企業(yè)兩倍于行業(yè)的增幅，市場快速向領(lǐng)先者收斂，然而增幅能維持多久?當(dāng)前面對的問題是，政策性市場的投資趨緩，消費市場尚未成熟，收 斂之后的市場，如何擴展新的市場空間，而不僅僅是競爭互博。一個公司只有全產(chǎn)品線作戰(zhàn)、具備解決方案能力且保持創(chuàng)新能力才能保證不出局，這個趨勢愈加明 顯。

　　第二，商機背后依然有生存危機。胡總拋出的結(jié)論是“做大還是做強”，但國外廠家全部被壓縮到細(xì)分市場，如交通、智能樓宇，其實細(xì)分市場能否活下 去仍然存疑。未來的機會可能更偏于數(shù)據(jù)層面，當(dāng)前全國號稱建設(shè)的100多個智慧城市中，沒有一個是真正“智慧”，因為沒有人知道如何管理、使用、運營數(shù) 據(jù)，數(shù)據(jù)的應(yīng)用和處理能力蘊含商機。未來整個行業(yè)從產(chǎn)品向服務(wù)的轉(zhuǎn)型，設(shè)備廠商的產(chǎn)品利潤會再次被壓薄，未來的贏利點需擴展。

　　第三，價格戰(zhàn)下的創(chuàng)新悖論。創(chuàng)新的確讓中國品牌快速崛起，國外品牌退讓，但創(chuàng)新意味著研發(fā)大批量高投入，需要高毛利支撐，但高毛利支撐受到價格 戰(zhàn)破壞，這是個悖論。長遠(yuǎn)來講，創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);安防行業(yè)未來走向成熟，還是要能夠使大企業(yè)和小企業(yè)都能夠保持創(chuàng)新的動力和獲利。

　　外商坦言日子不好過 行業(yè)青春期已過

　　浙江大華董事長兼總裁傅利泉演講主題《創(chuàng)新仍然是未來行業(yè)發(fā)展的核心動力》，他避開行業(yè)話題，只談大華自身的“顛覆性創(chuàng)新”。

　　傅利泉回顧了“DVR時代把貴族拉到蘿卜白菜價”，安防已然結(jié)構(gòu)成熟，每半年升級一代，他認(rèn)為大華要以高端為驅(qū)動，堅持以高端市場為入口。

　　在互動環(huán)節(jié)，作為主辦方的a&s總經(jīng)理侍家驊認(rèn)為產(chǎn)業(yè)競爭激烈，回到原點，每個企業(yè)都要找到定位，他發(fā)問：“這個‘池子’已經(jīng)很滿，市場未來怎么走”，胡揚忠大智若愚稱“不知道”，觀眾莞爾。

　　安訊士中國區(qū)總裁蔣洪濤的觀點謙遜而誠摯：“當(dāng)前市場對于外資是冬天，他作為中國人為民族品牌驕傲。近年來外資在中國市場份額逐年下降，我們要走出辦公室，走向最終用戶和集成商，練好內(nèi)功才能過冬。”

　　華為安防業(yè)務(wù)部常務(wù)副總經(jīng)理張忠先生則表示：“華為監(jiān)控業(yè)務(wù)重點發(fā)展海外，國內(nèi)市場余地也不大。”

　　張鵬國詼諧提議：“胡總傅總把速度都降一降，大家都會活得好一些。”這也贏得了全場觀眾會心大笑和掌聲。

　　“宇視一開始就以創(chuàng)新的角色出現(xiàn)，只能在這條路上堅定不移的走下去，并保證一定規(guī)模。”張鵬國總結(jié)，“但規(guī)模大不一定活得好，可能相對規(guī)模小會 死得慢一些。行業(yè)形勢嚴(yán)峻，在投資和消費兩線取得優(yōu)勢、在快速的價格戰(zhàn)和創(chuàng)新之間取得平衡，在開拓海外市場和民用市場的領(lǐng)域取得成功……這些都是很艱難的 目標(biāo)。未來每走一步，都要付出十二萬分的努力、保持十二萬分的清醒，所有同行都要做好吃苦的準(zhǔn)備。”