2009年以來(lái)IP高清監(jiān)控獲得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)35%，而傳統(tǒng)監(jiān)控增長(zhǎng)率不到10%。根據(jù)近期高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以及與業(yè)內(nèi)專家交流的情況，預(yù)計(jì)高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的市場(chǎng)占有率將在2015年超過(guò)50%。
高清監(jiān)控，價(jià)格戰(zhàn)非正途
在高清監(jiān)控快速發(fā)展的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，高清監(jiān)控是一個(gè)典型的從行業(yè)市場(chǎng)逐步向通用型市場(chǎng)延伸普及的過(guò)程。在大型行業(yè)市場(chǎng)中，用戶非常關(guān)注與行業(yè)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的上層應(yīng)用，因此以平臺(tái)為核心的行業(yè)解決方案是高清監(jiān)控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。而在通用型市場(chǎng)中，用戶往往更關(guān)注基礎(chǔ)的監(jiān)控應(yīng)用和產(chǎn)品本身的性價(jià)比。
劉志強(qiáng) 蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)
從趨勢(shì)上看，IP高清監(jiān)控正在快速取代傳統(tǒng)監(jiān)控，可以說(shuō)誰(shuí)在IP高清監(jiān)控上取得先機(jī)，誰(shuí)就能主導(dǎo)未來(lái)的安防產(chǎn)業(yè)格局;從需求上看，占據(jù)主力市場(chǎng)的絕大部分通用型行業(yè)，以及商業(yè)用戶更關(guān)注產(chǎn)品本身的性價(jià)比。兩因素結(jié)合在一起，正是自2012年年底出現(xiàn)的IP高清產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題的誘因。
客觀來(lái)看，價(jià)格是營(yíng)銷4P中的1P。價(jià)格戰(zhàn)背后體現(xiàn)的是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，與制造規(guī)模、采購(gòu)成本、技術(shù)變革、客戶價(jià)值創(chuàng)新無(wú)關(guān)。價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的往往是競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，短期來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)用戶有利;長(zhǎng)期來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)必定導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，不會(huì)給用戶帶來(lái)新的價(jià)值。
技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)總體擁有成本下降
除了單純的價(jià)格戰(zhàn)，我們是否還有其他戰(zhàn)略既能幫助用戶降低成本又能給用戶帶來(lái)價(jià)值創(chuàng)新?
答案是肯定的。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，安防監(jiān)控系統(tǒng)的成本不僅僅體現(xiàn)在單一的產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在整體系統(tǒng)的工程安裝、設(shè)備調(diào)試、功能應(yīng)用以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)等多個(gè)方面。無(wú)論我們從哪一方面幫助用戶降低成本，都達(dá)到了降低總體擁有成本(TCO)的目標(biāo)。
這樣的例子很多。比如，目前高清監(jiān)控普遍存在帶寬占用高的問(wèn)題，通常至少要2M以上的帶寬才能達(dá)到720P高清。而如果采用優(yōu)化的H.264 High Profile技術(shù)，1M帶寬就可以實(shí)現(xiàn)同樣的720P高清效果?？雌饋?lái)這只是一個(gè)數(shù)字而已，但實(shí)際上有很大的價(jià)值差異：有5個(gè)監(jiān)控點(diǎn)，以前是每路圖像2M帶寬，要存儲(chǔ)30天，實(shí)際需要2塊2T的硬盤;現(xiàn)在每路圖像1M帶寬，存儲(chǔ)30天，僅需要1塊2T硬盤。節(jié)省1塊1T硬盤就節(jié)省了近800元，平攤到5個(gè)攝像機(jī)，相當(dāng)于每個(gè)攝像機(jī)節(jié)省了160元。這遠(yuǎn)比單純降低攝像機(jī)售價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)更有意義。
再比如，監(jiān)控中心是監(jiān)控系統(tǒng)不可缺失的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的監(jiān)控中心建設(shè)涉及大量的設(shè)備和連線，成本高，而且維護(hù)復(fù)雜。近期我們發(fā)布的SAFE系列NVR支持一機(jī)三屏功能，只需一臺(tái)電腦就可以快速構(gòu)建一個(gè)低成本的監(jiān)控中心：實(shí)現(xiàn)方式是配備一個(gè)帶有三個(gè)顯示接口的電腦，分別連接三個(gè)顯示屏，然后通過(guò)NVR Station客戶端軟件同時(shí)輸出三個(gè)畫(huà)面。典型應(yīng)用是一個(gè)屏幕顯示分層電子地圖，另一個(gè)屏幕顯示單畫(huà)面監(jiān)控圖像，最后一個(gè)屏幕顯示多畫(huà)面監(jiān)控圖像或顯示錄像回放圖像，用戶可以同時(shí)對(duì)三個(gè)屏幕進(jìn)行操作。而且，這三個(gè)屏幕具有聯(lián)動(dòng)關(guān)系，支持告警聯(lián)動(dòng)等相關(guān)應(yīng)用。對(duì)于很多通用型市場(chǎng)用戶而言，這樣的監(jiān)控中心成本低，維護(hù)簡(jiǎn)單，并且可以根據(jù)需要靈活部署在保安室、機(jī)房等各種場(chǎng)合，甚至是領(lǐng)導(dǎo)辦公室。
綜上，單純的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，只是廠商提升市場(chǎng)占有率的營(yíng)銷手段。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新幫助用戶降低總體擁有成本的做法才是正途，這樣的做法才真正有利于用戶、渠道商、廠商以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
