侯玉清

　　“把當(dāng)下的事情做好最重要。”這是一位上市公司總裁在其員工大會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)的話(huà)。

　　說(shuō)這話(huà)的人，就是一個(gè)注重當(dāng)下，把握當(dāng)下，把當(dāng)下事情做好了的人。他就是高新興科技集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：高新興)董事、總裁侯玉清。

　　當(dāng)下是一種力量。在當(dāng)下，他將這種力量傳遞給高新興團(tuán)隊(duì)聚焦于平安城市事業(yè)，致力于將轉(zhuǎn)型中的高新興打造成國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的“平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)商”。

　　與高新興同時(shí)為安防“轉(zhuǎn)身”

　　侯玉清，1963年出生，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，工學(xué)碩士。

　　1990年任職于廣州通信研究所，1995年下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了貿(mào)易、高科技類(lèi)兩家公司。2006年出任廣州通信研究所下屬子單位――杰賽科技的某事業(yè)部總經(jīng)理。2011年4月離開(kāi)杰賽科技。

　　“想邀請(qǐng)你一起來(lái)做好一件事情。”面對(duì)高新興董事長(zhǎng)劉雙廣的邀請(qǐng)，侯玉清 “當(dāng)時(shí)很糾結(jié)”。于是，他問(wèn)了劉雙廣兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是“高新興要做什么產(chǎn)業(yè)”，另一個(gè)是“我來(lái)高新興做什么”。

　　高新興科技集團(tuán)股份有限公司成立于1997年，已于2010年在創(chuàng)業(yè)版成功上市。在過(guò)去的十幾年里，高新興以動(dòng)環(huán)監(jiān)控為主營(yíng)業(yè)務(wù)，與移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作，深耕通信監(jiān)控領(lǐng)域。公司在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)了集動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控、智能門(mén)禁系統(tǒng)、圖像偵察監(jiān)控、節(jié)能系統(tǒng)于一體的新一代通信基站/機(jī)房運(yùn)維綜合管理系統(tǒng)。2004年，高新興已在中國(guó)移動(dòng)基站動(dòng)環(huán)監(jiān)控領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一。

　　2010年，劉雙廣從安防行業(yè)的高速發(fā)展和通信行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的微妙變化中，看到了安防行業(yè)存在良好機(jī)遇和廣闊前景。他提出二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開(kāi)始探索屬于高新興的安防之路。

　　“我們都是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展很敏感的人，從發(fā)展空間來(lái)看，中小企業(yè)在通信行業(yè)已開(kāi)始遇到頸瓶，如果想有更大的發(fā)展就需要尋找新的行業(yè)”。侯玉清和劉雙廣的目光不謀而合地落在了視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)上，他們看到了正在蓬勃發(fā)展起來(lái)的安防產(chǎn)業(yè)。“幾乎是一拍即合，董事長(zhǎng)讓我來(lái)高新興當(dāng)一把手，給了我在安防產(chǎn)業(yè)大展手腳的機(jī)會(huì)。這正合我意!”侯玉清笑談到。

　　2011年6月，侯玉清正式加盟高新興，任總經(jīng)理;現(xiàn)任高新興科技集團(tuán)股份有限公司董事、總裁。

　　出發(fā)——聚焦平安城市

　　2011年6月30日，高新興正式任命侯玉清做總經(jīng)理，之后出任集團(tuán)總裁，并統(tǒng)領(lǐng)平安城市事業(yè)部發(fā)展。

　　“明確了做什么產(chǎn)業(yè)后，就該思考怎么做和當(dāng)下能做什么的問(wèn)題。”侯玉清上任后就著手對(duì)高新興轉(zhuǎn)型安防采取了各種措施。 轉(zhuǎn)型之初，高新興通過(guò)投資并購(gòu)等手段，快速進(jìn)入安防的視頻監(jiān)控領(lǐng)域，做到技術(shù)上的領(lǐng)先，占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)。

　　2011年下半年，高新興與引進(jìn)美國(guó)硅谷技術(shù)成立了廣州高凱視信息科技有限公司，在高清監(jiān)控領(lǐng)域占據(jù)了制高點(diǎn)。之后又收購(gòu)重慶訊美電子有限公司快速切入金融安防領(lǐng)域。

　　高新興這一路走來(lái)，在平安城市事業(yè)取得的成績(jī)，證明了當(dāng)時(shí)的并購(gòu)決策是正確的。轉(zhuǎn)型中的高新興在這樣的摸索中不斷突破，不斷地調(diào)整發(fā)展思路，但到2012年才逐步明確發(fā)展方向，并選擇聚焦到平安城市上來(lái)。

　　“安防行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，但我們也要清醒認(rèn)識(shí)到安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，中小企業(yè)規(guī)模小、資金實(shí)力弱，難以把握整條產(chǎn)業(yè)鏈。”侯玉清清醒地看到安防行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。“高新興做安防不能跟傳統(tǒng)做產(chǎn)品的安防企業(yè)一樣，也不能只做集成商，一定要走出差異化。如何在安防行業(yè)打造一條適應(yīng)企業(yè)的生存之路，我認(rèn)為離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)化、離不開(kāi)聚焦，所以我們選擇了與高新興傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相關(guān)性大的平安城市。”

　　“首先，平安城市項(xiàng)目與原動(dòng)環(huán)監(jiān)控業(yè)務(wù)相關(guān)性很大，都是集成類(lèi)、安防類(lèi)項(xiàng)目，高新興在資質(zhì)、人才、業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品準(zhǔn)備上都有現(xiàn)成的優(yōu)勢(shì)。而且兩者業(yè)務(wù)類(lèi)型有相似性，客戶(hù)單一，高新興的直銷(xiāo)模式能很快適應(yīng)業(yè)務(wù)拓展。另外高新興的老客戶(hù)運(yùn)營(yíng)商在平安城市業(yè)務(wù)上有關(guān)聯(lián)性，優(yōu)良的客戶(hù)資源能發(fā)揮作用。所以說(shuō)，平安城市是很適合高新興戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)。”侯玉清分析道。

　　2012年6月20日，劉雙廣在高新興內(nèi)發(fā)表一篇《致力于成為最專(zhuān)業(yè)的平安城市系統(tǒng)解決方案提供商》的文章，首次正式提出高新興決定選擇“平安城市”這條路，給高新興未來(lái)的發(fā)展指明的方向。

　　發(fā)力――平安城市建設(shè)加運(yùn)營(yíng)

　　“走到今年，我們的目標(biāo)更明確，對(duì)自身要求更高，做平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)商。”侯玉清表示，高新興既要做平安城市建設(shè)，更要將通信領(lǐng)域的運(yùn)維優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成運(yùn)作安防行業(yè)的長(zhǎng)久服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

　　“高新興就是要把平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)做好”，侯玉清很肯定地說(shuō)。“現(xiàn)在是安防大發(fā)展時(shí)代，機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)并存，也是一個(gè)洗牌的時(shí)代。高新興在通信大聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)上有積累，有自己核心軟件平臺(tái)，有資金實(shí)力等優(yōu)勢(shì)。除平安城市外，高新興有能力拓展更多領(lǐng)域的視頻業(yè)務(wù)，但高新興堅(jiān)持先穩(wěn)打穩(wěn)扎地做好每個(gè)平安城市項(xiàng)目，不但做好建設(shè)，更要做好運(yùn)營(yíng)，做到電信級(jí)的服務(wù)。”

　　侯玉清加入高新興這短短兩年，也是高新興進(jìn)入安防，平安城市業(yè)務(wù)從無(wú)到有的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。2013年上半年高新興拿下近6億的平安城市項(xiàng)目，被業(yè)界稱(chēng)之為“安防黑馬”。然而侯玉清表示，高新興并不滿(mǎn)足于此，“高新興拿下的單越多，我們的責(zé)任就越重。高新興現(xiàn)在定位是‘平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)’，實(shí)際更強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。因?yàn)锽T模式，其實(shí)改變了過(guò)去簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，不單是要建設(shè)好，更要真正做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)，長(zhǎng)年維護(hù)系統(tǒng)有效運(yùn)行才是最終結(jié)果。”

　　在業(yè)界對(duì)“BT模式”存在置疑時(shí)，侯玉清卻不這樣認(rèn)為， “BT或BOT商務(wù)模式的風(fēng)險(xiǎn)只在于公司有沒(méi)有能力把工程做好且維護(hù)好，很多地方爛尾，是因?yàn)楣こ虥](méi)做好，還欠缺后期維護(hù)。但高新興不管在產(chǎn)品準(zhǔn)備和技術(shù)服務(wù)方面，還是在資金方面都是有實(shí)力的，完全有能力把工程做好，順利驗(yàn)收，且能保障運(yùn)營(yíng)維護(hù)，從而達(dá)到預(yù)期盈利的。而且BT模式不僅是對(duì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)年考驗(yàn)，也是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的共同考驗(yàn)，這樣將會(huì)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，給整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)良性發(fā)展。”

　　加速——打通高新興 “任督二脈”

　　產(chǎn)業(yè)方向定了，具體發(fā)展思路也有了，只需“朝前走”了。然而，聚焦轉(zhuǎn)型并非可以一蹴而就，打鐵還需自身硬，高新興要想取得轉(zhuǎn)型的最終勝利，必須先要變得更強(qiáng)大。在公司統(tǒng)一決策下，侯玉清給高新興開(kāi)出兩劑“內(nèi)功補(bǔ)方”。

　　“一個(gè)是根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整組織架構(gòu);另一個(gè)是責(zé)權(quán)利下放，培養(yǎng)干部隊(duì)伍。”在公司組織構(gòu)架方面，侯玉清在高新興推行事業(yè)部制。2012年6月，高新興成立了動(dòng)力與環(huán)境監(jiān)控事業(yè)部(簡(jiǎn)稱(chēng)：動(dòng)環(huán)監(jiān)控事業(yè)部)、平安城市與智能交通事業(yè)部(簡(jiǎn)稱(chēng)：平安城市事業(yè)部)和移動(dòng)物聯(lián)事業(yè)部。此至，高新興在業(yè)務(wù)上正式確立了通信監(jiān)控、安防監(jiān)控、移動(dòng)物聯(lián)由集團(tuán)兩手抓，并形成與子公司的金融安防等業(yè)務(wù)相呼應(yīng)的局面。

　　“民營(yíng)企業(yè)都存在責(zé)權(quán)利不敢下放的問(wèn)題。”高新興作為上市公司，要想做成更大的產(chǎn)業(yè)必須解決責(zé)權(quán)利下放的問(wèn)題。侯玉清表示，培養(yǎng)一批能獨(dú)擋一面的干部是高新興長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要保障。“對(duì)此，董事長(zhǎng)很認(rèn)同，他早已意識(shí)到這些問(wèn)題，而且有心要去改變。”

　　之后侯玉清實(shí)施了一系列改革，采取了一系列措施來(lái)培養(yǎng)干部。如梳理干部隊(duì)伍、權(quán)力下放鍛煉干部、建立公正的干部評(píng)價(jià)機(jī)制、引入高素質(zhì)的干部人才等。

　　談到好的企業(yè)文化，侯玉清認(rèn)為，“一是讓每個(gè)員工覺(jué)得在這邊努力了有回報(bào)，也就是有奔頭;二是每個(gè)員工能得到客觀、公平的評(píng)價(jià)。這兩個(gè)問(wèn)題解決好了的企業(yè)文化，比較被大家接受。”

　　打通組織架構(gòu)、人才配備的任督二脈，高新興各級(jí)班子及全體員工實(shí)現(xiàn)了思想高度統(tǒng)一，上下團(tuán)結(jié)一心斗志昂揚(yáng)，公司進(jìn)了轉(zhuǎn)型后的快速發(fā)展期。

　　感悟——把當(dāng)下的事情做好最重要

　　“前不久，我在大會(huì)上批評(píng)過(guò)一些年輕人想的是董事長(zhǎng)和總裁想的事情，應(yīng)該更多地想想怎么把自己該做的事情做好。”

　　侯玉清的言外之意，是告誡員工把當(dāng)下自己該做的事情做好。他說(shuō)，對(duì)年輕人和公司各級(jí)干部來(lái)說(shuō)，把當(dāng)下的事情做好是最重要的。事業(yè)部就該好好把事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)做好，自己的事情都做不好，談這個(gè)談那個(gè)都是假的，不可能賦予重任。

　　年輕人沒(méi)有不服氣的，因?yàn)楹钣袂逵羞@個(gè)資格說(shuō)這個(gè)話(huà)。一是因?yàn)樗歉咝屡d的總裁，二是因?yàn)樗约罕旧砭褪且粋€(gè)注重當(dāng)下，把當(dāng)下的事情做好了的過(guò)來(lái)人。

　　侯玉清表示，應(yīng)屆畢業(yè)生走上工作崗位后，要把三年童子功練好，無(wú)論做什么工作都要把當(dāng)下事情做好。

　　而他能有今日成就，也與此有關(guān)。他清醒地認(rèn)識(shí)到“遠(yuǎn)大理想等也有階段性”。據(jù)透露，當(dāng)初離開(kāi)廣州通信研究所創(chuàng)業(yè)無(wú)非是想多賺點(diǎn)錢(qián)，把生活做好。再到做貿(mào)易，無(wú)非是想做一個(gè)像樣的企業(yè)。經(jīng)歷中的一個(gè)個(gè)“當(dāng)下”都做好了，眼前的這個(gè)“當(dāng)下”他要考慮的是責(zé)任和榮譽(yù)。

　　他每次到食堂吃飯，看到幾百號(hào)人就餐，都會(huì)感到害怕。“企業(yè)要是發(fā)展不好，那是面對(duì)的上千個(gè)家庭。”對(duì)侯玉清和董事長(zhǎng)劉雙廣而言，“只有把高新興做好了，干就要干出點(diǎn)成就感，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。”

　　對(duì)話(huà)侯玉清

　　業(yè)務(wù)聚焦不代表產(chǎn)品技術(shù)單一

　　記者：請(qǐng)問(wèn)如何理解高新興新確立的“平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)”這一定位?

　　侯玉清：基于平安城市BT/BOT這些特殊的合作模式，高新興也相應(yīng)轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。“平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)”，實(shí)際更強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　以往平安城市建設(shè)的商業(yè)模式大都以賣(mài)產(chǎn)品為主，交付完產(chǎn)品就算結(jié)束。現(xiàn)在平安城市提供的市場(chǎng)遠(yuǎn)大于賣(mài)產(chǎn)品，我們不但要賣(mài)好的產(chǎn)品，更要扎扎實(shí)實(shí)做好運(yùn)營(yíng)，做好服務(wù)。高新興在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方面都有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，所以我們清晰定位為“平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)商”。

　　記者：“平安城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)”實(shí)際上是高新興做的一次業(yè)務(wù)聚焦。這是否意味著高新興的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越單一?

　　侯玉清：當(dāng)然，業(yè)務(wù)聚焦不代表產(chǎn)品技術(shù)單一。隨著數(shù)字化城市、物聯(lián)網(wǎng)概念的興起，視頻監(jiān)控平臺(tái)化、大融合的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。未來(lái)的監(jiān)控系統(tǒng)將會(huì)利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)形成一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)部門(mén)共享資源。

　　高新興不但做好安防，同時(shí)，把IT技術(shù)、通信技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等融合在傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)里，創(chuàng)新性地以視頻物聯(lián)網(wǎng)為核心，將視頻監(jiān)控智能化、數(shù)據(jù)監(jiān)控可視化應(yīng)用于平安城市建設(shè)，提供涵蓋感知、采集、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、應(yīng)用的IPC網(wǎng)絡(luò)高清、HDcctv高清全線(xiàn)視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)監(jiān)控等產(chǎn)品，打造以融合監(jiān)控理念為核心的行業(yè)應(yīng)用解決方案，為平安城市項(xiàng)目提供一站式服務(wù)。

　　記者：大安防時(shí)代，高新興有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　侯玉清：近兩年來(lái)，以電信運(yùn)營(yíng)商為主來(lái)承建平安城市的模式成為一種主流模式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，基于電信大聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建的平安城市體系無(wú)疑是具備前瞻眼光的，這種模式能夠最好地實(shí)現(xiàn)信息的傳遞以及物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。

　　未來(lái)，高新興將與電信運(yùn)營(yíng)商更深入的合作關(guān)系，對(duì)網(wǎng)絡(luò)及客戶(hù)需求更深刻理解，全力打造的最專(zhuān)業(yè)的平安城市系統(tǒng)解決方案，走出大安防時(shí)代細(xì)分行業(yè)的成功之路。

　　在這方面，我們整合了三方面優(yōu)勢(shì)：一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，二是合作優(yōu)勢(shì)，三是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。平安城市項(xiàng)目與高新興原動(dòng)環(huán)監(jiān)控業(yè)務(wù)相關(guān)性很大，都是集成類(lèi)、安防類(lèi)項(xiàng)目，高新興在資質(zhì)、人才、業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品準(zhǔn)備上都有現(xiàn)成的優(yōu)勢(shì)。高新興的老客戶(hù)運(yùn)營(yíng)商在平安城市業(yè)務(wù)上有關(guān)聯(lián)性，優(yōu)良的客戶(hù)資源能發(fā)揮作用。電信級(jí)運(yùn)維體系，一站式服務(wù)，更是高新興敢于強(qiáng)調(diào)平安城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)。

　　2012年以來(lái)，高新興的平安城市項(xiàng)目在廣東、貴州、四川、山西、河南、新疆等地都已開(kāi)始運(yùn)作。近期連續(xù)斬獲幾千萬(wàn)元到上億元不等的“平安城市”和智能交通領(lǐng)域的項(xiàng)目訂單，這意味著公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效。

　　高新興目前聚焦平安城市，深挖通信監(jiān)控、創(chuàng)新移動(dòng)物聯(lián)、領(lǐng)先金融安防，

　　未來(lái)向智慧城市建設(shè)發(fā)展。