當今物聯網產品落地所需的技術是否已經基本成熟?
周培良總結了六大關鍵詞，認為單項技術并不是難點，整合才是物聯網落地的障礙。物聯網創(chuàng)業(yè)要取得突破，需要具備這六項能力中的大多數。
第一，物體(Things)
這個的含義是物體將不再是籠統(tǒng)的一個品類，而是有唯一標志符，可識別的。這一方面，已經有二維碼、IPv6 尋址以及 RFID(Radio Frequency Identification, 無線射頻識別, 通過無線電訊號識別特定目標并讀寫相關數據)。二維碼當前應用很廣，RFID也已經發(fā)展到單品級RFID，未來每件衣服有一個唯一標志的 RFID 碼也不再是夢。
第二，感知(Perceivable)
家電必須能夠感知環(huán)境和人。當前傳感器的發(fā)展不斷突破，溫度、濕度、人體紅外這種常規(guī)的自不必說，無論技術成熟度、價格都已經很成熟。其他各種新型傳感器也在不斷突破中。
第三，無線(Wireless)
必須摒棄繁瑣的布線技術，占用物理空間，轉而使用各種無線成熟技術。當前無線成熟技術百花齊放，WIFI 一馬當先，藍牙、Zigbee、3G、4G都應用很廣。
第四，云計算(Cloud)
互聯網的發(fā)展史就是云計算的發(fā)展史，從網格計算、高性能架構、高性能存儲一路過來，云計算將各種互聯網技術整合在了一起。當前各大互聯網公司都采用云計算技術，已經積累了豐富的經驗，云計算的人才也越來越多。產品方案里面應該包含云的概念，如果只是局域網的話，并不是很合適。
第五，溝通(Communication)
互聯網時代，家電與人溝通還只能依賴于計算機，但移動互聯網的興起，智能手機的普及，讓物與人的溝通變得隨時隨地。
第六，智能(Intelligence)
物聯網是手段，智能是目標。需要具備思維邏輯與行為交互能力，這一點可能是難點。可以從一些需求迫切、智能化難度較低的家電，如熱水器、飲水機、空調入手，逐步深入。智能是一個課題，單純技術型或者產品型的公司很難做到，需要具備研究能力的公司來實現。
技術方面，無論在上述六項能力中的哪一點，都還有很大的空間可以挖掘，這對于物聯網基礎技術供應商來說是一大機會。但單項技術并不是技術難點，整合才是物聯網家電落地的障礙。產品方面，整合技術才最需要突破。物聯網家電要取得突破，需要具備這六項能力中的大多數。
物聯網的用戶和市場在哪?
周培良認為物聯網產品的用戶在中產之家。據估計，中國擁有五十萬資產的有產人口(年收入5-20萬)在5,000萬以上;擁有一百萬資產的中產人口(年收入 20-50萬)1,000萬。這些中產階級已經完成了初步的資本積累，正在尋求更高品質的生活，更安全的居家環(huán)境，更健康的生活方式。
以采用物聯網技術的智能家居為例，根據百度指數分析，搜索智能家居關鍵詞的用戶以30～39歲最多，占到了50%以上，其次是20～29歲，約占30%。從地域 分布來看，分布是廣東、北京、浙江、江蘇、湖北、山東、上海、福建占據了前8名。從城市來看，北京、深圳、上海、廣州、武漢、杭州、天津、南京、鄭州、成都是關注度最高的十個城市。
如果想在物聯網領域創(chuàng)業(yè)，哪些產品更可能取得成功?
一、健康
無論在哪個國家，健康都是城市人最關注的東西。國外創(chuàng)業(yè)企業(yè)Withings的血壓儀、體重計、嬰兒監(jiān)控儀等產品切中用戶核心需求。近期很多可穿戴設備也涉及健康領域，比如Fitbit手環(huán)與Nike+。
對于慢性病患者而言，定期檢測身體狀況，定期吃藥非常重要。比如，為患者開發(fā)一款智能藥瓶，可以手機設置每日藥量、吃藥時間，智能提醒并記錄每日服藥情況。
二、寵物
養(yǎng)寵物的人，占人口絕對比例不會太高。但這一群體非常舍得花錢。每個月大致為寵物花費500至1,000元。如果可以解決寵物遺失問題，就會有較大市場。國外的Tod、HayTag在做這方面的工作。
HayTag是物聯網創(chuàng)業(yè)公司HayStack的首款產品，是可以通過智能手機定位的無線寵物追蹤系統(tǒng)。HayTag采用太陽能充電，以及隨時在線、遠距離低功耗開源通信標準DASH7。
三、娛樂
娛樂絕對是大家沒有想到的東西。玩具看起來低端，與高科技的形象不符，但小孩子最買賬。很多家長在玩具上面花的錢，可能沒上萬也有幾千了。簡單、好玩、有故事性、帶有感情色彩的東西，會有很大機會。
四、安全
一方面是家庭防盜?，F在已經存在一些家庭防盜的解決方案，但不少價格很高，開發(fā)普通消費者用得起的家居安全產品或許會有市場。另一方面則是人身安全。比如小孩子身上的可穿戴設備，可以監(jiān)控動向。小孩子一旦出了警戒安全區(qū)，馬上提醒監(jiān)護人?；蛘邔τ谀贻p女性來說，遇到騷擾，智能手機報警過于復雜明顯，相對簡單隱蔽的傳感式設備，會不會更有市場?
五、工業(yè)領域
工業(yè)領域有很多尚未解決的問題。當你面對一個企業(yè)客戶的時候，你的商業(yè)模式更能讓你養(yǎng)活一個企業(yè)。
物聯網創(chuàng)業(yè)存在哪些陷阱?
第一，高大全的純物聯網平臺風險最高，盈利模式最難找
純物聯網平臺高大全是什么概念?比如Xively與Arrayent，這兩家都有著“宏大”的愿景，希望成為所有“物”的平臺，而且聲勢浩大。一個自稱接入2億個設備，一個是物聯網界的思科。但事實上，Xively自成立以來被數次轉賣，數次更名。
這是因為目標客戶不清晰，所以商業(yè)模式就很難定型。Xively最開始叫Pachube，免費接入，有利于推廣，擴大用戶基數，但運營困難，而收費則無法聚集用戶。純物聯網平臺，接入設備種類繁多，廣告模式也行不通。
而且，就技術適應性而言，為了適應所有的需求，就可能會采取一些折中方案，不是最優(yōu)化的。
此外，所謂的純物聯網平臺沒法找到大數據的價值。大數據的價值在于能夠找到數據的規(guī)律。越專注的越好找，越規(guī)律。越全面的，越沒有規(guī)律，越雜亂。物聯網平臺上如果數據是雜七雜八的，這些大數據的價值就賣不出去。
第二，技術至上主義的風險
有很多互聯網、移動互聯網從業(yè)人士因為看到前兩者的創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，轉而投身物聯網領域。從技術角度看說，這些創(chuàng)業(yè)者非常出色，但也容易陷入技術至上主義風險。
有的創(chuàng)業(yè)者根據想象創(chuàng)業(yè)，一直忙著開發(fā)自認為完美的產品，從未接觸過真實的用戶，也沒有目標用戶，需求都來自于自己的想象;有的創(chuàng)業(yè)者則認為自己能力很強，聽不見其他人意見，陷入“鄧寧-克魯格效應”。
產品最重要的是為用戶和顧客而存在，而不是為了錯誤的理由而存在。錯誤的理由包括吸引投資人的關注與媒體曝光等。
第三，復雜產品的風險
普通人需要說明書才能操作的產品，一般不會是一個好產品?，F在80后從來都不看說明書。如果需要說明書才能使用，說明操作步驟復雜，必須考慮精簡功能或抓用戶體驗。
同樣，發(fā)燒友提出一個特別需求，如果這個功能只為發(fā)燒者所需求，那么創(chuàng)業(yè)者花費過多精力與成本，只是增加了產品的復雜度而已。
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