北京中盛益華科技有限公司副總裁 朱華東

　　視頻信息作為最直觀的可還原現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)，在社會(huì)管理方面受到越來越多的重視，已不局限于公共安全，正逐漸應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)及社會(huì)管理的各個(gè)方面，并將成為未來物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化社會(huì)的重要基礎(chǔ)。而以視頻監(jiān)控為主導(dǎo)的安防產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，也必須適應(yīng)視頻信息的應(yīng)用需求，以合作求生存，以聯(lián)盟促發(fā)展。

　　應(yīng)用需求推動(dòng)合作發(fā)展

　　隨著社會(huì)服務(wù)信息化程度不斷提升，不管是政府機(jī)構(gòu)還是企事業(yè)單位，其業(yè)務(wù)工作越來越離不開計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)不再是簡單的綜合布線和硬件系統(tǒng)的集成，而是面向業(yè)務(wù)的，包括綜合布線、系統(tǒng)集成、業(yè)務(wù)平臺(tái)等軟硬件一體化的整體解決方案。

　　工程商的工作不再是簡單的網(wǎng)絡(luò)及硬件系統(tǒng)的施工安裝，而是要提供包括業(yè)務(wù)平臺(tái)在內(nèi)的整體解決方案的規(guī)劃及實(shí)施。而國內(nèi)多數(shù)工程商自身不具備較強(qiáng)的項(xiàng)目整體解決方案規(guī)劃及集成能力，這就要求產(chǎn)品供應(yīng)商不能僅提供項(xiàng)目所需的某類硬件，而是盡可能提供項(xiàng)目所需整體解決方案。而整體解決方案，因涉及多種硬件及業(yè)務(wù)管理平臺(tái)軟件，專業(yè)化產(chǎn)品供應(yīng)商很難依靠自身力量研發(fā)生產(chǎn)，必須通過產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)的聯(lián)合及合作，共同打造市場所需的整體解決方案提供工程商或業(yè)主。

　　安防產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟的模式

　　當(dāng)前，安防企業(yè)間合作形式主要有以下幾種類型。

　　1、前端硬件生產(chǎn)企業(yè)與平臺(tái)管理軟件企業(yè)合作

　　因安防技術(shù)已全面進(jìn)入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，安防前端產(chǎn)品必須要依靠平臺(tái)管理軟件方可正常工作，而平臺(tái)管理軟件對專業(yè)性、開放性要求較高，硬件企業(yè)自身開發(fā)難度大以及受同業(yè)競爭限制，多數(shù)企業(yè)都選擇與業(yè)內(nèi)知名平臺(tái)管理軟件企業(yè)合作，以聯(lián)合或軟件OEM方式，向市場提供適應(yīng)本企業(yè)的管理平臺(tái)軟件;

　　2、解決方案供應(yīng)商與硬件企業(yè)、平臺(tái)管理軟件企業(yè)合作

　　解決方案供應(yīng)商本身具備一定的系統(tǒng)集成能力，且有強(qiáng)大的市場營銷能力，通過OEM硬件及平臺(tái)管理軟件，集成后形成自有品牌的整體解決方案，提供給工程商或直接提供給業(yè)主;

　　3、行業(yè)解決方案系統(tǒng)集成商與平臺(tái)管理軟件企業(yè)合作

　　將視頻等安防相關(guān)技術(shù)融入行業(yè)管理系統(tǒng)之中，打造可視化的行業(yè)業(yè)務(wù)管理整體解決方案;

　　4、系統(tǒng)集成商與平臺(tái)管理軟件企業(yè)合作

　　以軟件OEM方式打造自有品牌的管理平臺(tái)，并集成為軟件硬件一體化整體解決方案，提供給業(yè)主并實(shí)施;

　　5、平臺(tái)管理軟件企業(yè)、解決方案供應(yīng)商與存儲(chǔ)及服務(wù)器廠家合作

　　以特定規(guī)格的服務(wù)器及存儲(chǔ)設(shè)備合作打造專業(yè)的NVR產(chǎn)品線;

　　6、平臺(tái)管理軟件企業(yè)、解決方案供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商與智能分析、GIS、手機(jī)流媒體等第三方專項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用軟件企業(yè)合作

　　將智能分析、矢量電子地圖、地理信息、手機(jī)流媒體應(yīng)用等整合進(jìn)整體解決方案之中，為市場提供滿足專項(xiàng)需求的整體解決方案;

　　7、硬件設(shè)計(jì)企業(yè)與硬件企業(yè)合作

　　硬件專業(yè)設(shè)計(jì)及主板生產(chǎn)企業(yè)以合作方式為硬件企業(yè)提供專用工業(yè)計(jì)算機(jī)主板及硬件設(shè)計(jì)方案;

　　8、硬件設(shè)計(jì)企業(yè)、平臺(tái)管理軟件企業(yè)與硬件廠家合作

　　共同打造專業(yè)的軟硬一體化專業(yè)安防產(chǎn)品并產(chǎn)業(yè)化。

　　開放、合作的發(fā)展之路

　　比如中盛益華以開放、合作為企業(yè)發(fā)展理念，堅(jiān)持以開放求生存，以合作圖發(fā)展，與業(yè)內(nèi)各類企業(yè)建立多種形式的合作。作為安防行業(yè)內(nèi)的獨(dú)立軟件供應(yīng)商，相繼開發(fā)出多款網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控管理平臺(tái)軟件，并開發(fā)自有VSIP設(shè)備控制管理協(xié)議，全功能平臺(tái)SDK開發(fā)包，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的GRE錄像引擎、基于時(shí)間及事件的錄像切片與快速檢索、服務(wù)器N+M備份等技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平，平臺(tái)兼容國內(nèi)外70多個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)視頻前端設(shè)備。

　　目前，中盛益華與前端硬件廠家、解決方案供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)解決方案廠商、智能分析等第三方應(yīng)用軟件廠商、硬件設(shè)計(jì)廠商等建立多種形式的合作，按合作產(chǎn)品形態(tài)有以下幾類：

　　1、軟件OEM、ODM：相繼為數(shù)十家國內(nèi)外硬件廠家、解決方案供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商提供視頻監(jiān)控管理平臺(tái)OEM、ODM服務(wù)，OEM軟件許可已占公司年銷售軟件許可的半數(shù)以上;

　　2、軟件SDK合作：與行業(yè)解決方案供應(yīng)商合作，提供軟件SDK用于視頻管理平臺(tái)與行業(yè)管理平臺(tái)的集成，打造包含視頻數(shù)據(jù)管理的行業(yè)應(yīng)用解決整體方案;

　　3、與智能分析、手機(jī)流媒體、GIS系統(tǒng)等基于視頻的第三方應(yīng)用廠家合作，將第三方應(yīng)用與視頻管理平臺(tái)進(jìn)行功能整合與集成;

　　4、與專業(yè)服務(wù)器及存儲(chǔ)設(shè)備廠商合作，打造軟件硬件一體化的專業(yè)NVR產(chǎn)品整體解決方案;

　　5、與工業(yè)計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)廠家合作，合作推廣專業(yè)的小型NVR產(chǎn)品方案。

　　堅(jiān)持專業(yè)、專注、獨(dú)立、開放

　　在多年的對外合作過程中，中盛益華逐步總結(jié)出專業(yè)、專注、獨(dú)立、開放的方針，堅(jiān)持服務(wù)至上的理念，并以此持續(xù)推進(jìn)合作進(jìn)程，以合作促雙嬴，與合作伙伴形成利益共同體，以先進(jìn)的技術(shù)、完善的方案、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推進(jìn)合作方共同發(fā)展。

　　所謂專業(yè)，是指安防相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域?qū)挿?，且發(fā)展迅速，日新月異，任何一家企業(yè)要在全領(lǐng)域技術(shù)方面都取得并保持領(lǐng)先，是不現(xiàn)實(shí)的。所以專業(yè)的技術(shù)型企業(yè)更應(yīng)該有所為，有所不為，在自身擅長的專項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)取得先進(jìn)乃至領(lǐng)先，才能在劇烈的競爭中立于不敗。

　　所謂專注，是指企業(yè)的定位要準(zhǔn)確，不要輕易越位。對于致力于以合作促發(fā)展的企業(yè)，更要堅(jiān)持這一點(diǎn)。以中盛益華為例，專注于網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控管理平臺(tái)的開發(fā)，不生產(chǎn)硬件，硬件生產(chǎn)廠商才可能成為合作伙伴;專注于做軟件供應(yīng)商，不做工程，這樣系統(tǒng)集成商、工程商才可能成為合作伙伴;不開發(fā)智能等第三方應(yīng)用專業(yè)算法，才能與專業(yè)智能等第三方應(yīng)用軟件企業(yè)建立長期合作關(guān)系，同時(shí)可保證隨時(shí)向市場提供最先進(jìn)的第三方技術(shù)。

　　所謂獨(dú)立，是指保持企業(yè)的獨(dú)立性，不與產(chǎn)品鏈上下游企業(yè)建立資本關(guān)聯(lián)，以保證與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)不存在競爭關(guān)系，與廣大企業(yè)都具備合作可能性。

　　所謂開放，是指要與產(chǎn)業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域廠家的產(chǎn)品良好兼容，不管是前端設(shè)備，還是后臺(tái)存儲(chǔ)，還是門禁、報(bào)警等安保關(guān)聯(lián)產(chǎn)品及系統(tǒng)，都要與自身產(chǎn)品能方便對接，良好的兼容性及便利的系統(tǒng)對接也是爭取合作的重要前提。

　　合作是多數(shù)安防企業(yè)的必由之路

　　我國安防企業(yè)，包括硬件生產(chǎn)廠家、系統(tǒng)集成商、工程商、平臺(tái)軟件企業(yè)、第三方應(yīng)用軟件開發(fā)商，絕大多數(shù)為中小企業(yè)，企業(yè)能力、技術(shù)能力通常也限定在特定領(lǐng)域，很難憑一己之力開發(fā)并產(chǎn)品化市場所需的整體解決方案，即使個(gè)別企業(yè)獨(dú)立開發(fā)出整體解決產(chǎn)品方案，其分項(xiàng)目技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性也難以保證。此外，也很難保證相關(guān)技術(shù)的開發(fā)效率和成本。要想適應(yīng)快速變化的市場需求，以最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)打造先進(jìn)、可靠、有成本競爭力的解決方案，相關(guān)專業(yè)技術(shù)企業(yè)的合作必不可少，合作方式也會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷創(chuàng)新。以企業(yè)間合作為基礎(chǔ)，行業(yè)內(nèi)合作聯(lián)盟的建立及規(guī)范化，已成為當(dāng)前及以后行業(yè)發(fā)展的重要方向。