日前，甘肅銀行股份有限公司公布了最新的安防設(shè)備招投標(biāo)結(jié)果，藍(lán)色星際網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)(IPC)、網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)(NVR)及監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系列產(chǎn)品從眾多投標(biāo)廠家中脫穎而出，成功入圍。這是藍(lán)色星際近期接連贏得大連銀行、上海建行、華夏銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等安防建設(shè)項(xiàng)目之后，又一次中標(biāo)銀行大單!而在中標(biāo)產(chǎn)品中，除了有藍(lán)色星際傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品DVR/NVR之外，藍(lán)色星際自2010年才正式開始研發(fā)的IPC產(chǎn)品也屢屢中標(biāo)。這也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出藍(lán)色星際已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)主流IPC產(chǎn)品廠商之列!

　　而對(duì)于上述成績(jī)的取得，日前，藍(lán)色星際CEO肖剛在接受采訪總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更多的將其歸結(jié)為“因勢(shì)而變”和“堅(jiān)守信念”兩個(gè)方面。

　　“因勢(shì)而變”迎接高清智能時(shí)代

　　早期，藍(lán)色星際更多的專注于DVR/NVR等后臺(tái)產(chǎn)品方面。借助自身強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，藍(lán)色星際很快成為這一領(lǐng)域的佼佼者。2010年之前，藍(lán)色星際在金融、軍隊(duì)等一系列關(guān)鍵行業(yè)的DVR/NVR產(chǎn)品采購中占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。然而，安防行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)都非常巨大的行業(yè)。一方面渠道分銷市場(chǎng)已成紅海，金融等行業(yè)市場(chǎng)也趨近紅?；?，不斷有曾經(jīng)輝煌的公司沉寂消失，不斷有新興公司快速崛起;另一個(gè)方面，IP化高清監(jiān)控曙光已現(xiàn)，整個(gè)監(jiān)控行業(yè)面臨翻天覆地的變化。尤其是近幾年來，根據(jù)中國(guó)人民銀行和公安部的要求，國(guó)內(nèi)各大國(guó)有銀行和商業(yè)銀行加快了視頻監(jiān)控系統(tǒng)、金庫和自助銀行門禁控制系統(tǒng)的建設(shè)，并逐步完成了大量的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、自助銀行、ATM機(jī)和金庫等基層網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)字視頻化監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)改造工作。高清智能監(jiān)控市場(chǎng)已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)。在這種情況下，如果還是墨守成規(guī)，只在DVR/NVR后臺(tái)存儲(chǔ)領(lǐng)域持續(xù)單線發(fā)展，很可能無法滿足市場(chǎng)需求。

　　“目前，大多數(shù)客戶都需要客戶提供系統(tǒng)的安防解決方案，單一產(chǎn)品哪怕再出色，也很難在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。2012年初，甚至有某業(yè)內(nèi)大廠商向我們推薦OEM他們的IPC產(chǎn)品。這讓藍(lán)色星際意識(shí)到，我們必須因勢(shì)而變，面對(duì)市場(chǎng)高清化和智能化的發(fā)展趨勢(shì)，也需要自主研發(fā)IPC產(chǎn)品，形成系統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)!”

　　“堅(jiān)守信念”贏得IPC市場(chǎng)青睞

　　確定了新的發(fā)展戰(zhàn)略后，2010年藍(lán)色星際開始了IPC的研發(fā)。但是，一直做后臺(tái)存儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)IP攝像機(jī)，其難度絕不是一二個(gè)技術(shù)門檻的問題。第一款產(chǎn)品發(fā)布用時(shí)接近一年，而且，開發(fā)出的IPC質(zhì)量談不上優(yōu)秀。在第一代IPC發(fā)布后，將近一年時(shí)間里，并未給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。那時(shí)候，整個(gè)公司和開發(fā)團(tuán)隊(duì)面臨巨大的壓力，甚至有人提出了放棄IPC產(chǎn)品的開發(fā)。但是，公司的管理層堅(jiān)信藍(lán)色星際的發(fā)展目標(biāo)是正確的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來，不斷進(jìn)行改進(jìn)和提高。結(jié)果，到了2012年，情況開始出現(xiàn)了變化。藍(lán)色星際的IPC產(chǎn)品逐漸贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。在2012年安博會(huì)上，藍(lán)色星際的一款智能高清槍型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)就曾獲得“2012創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)秀獎(jiǎng)”。當(dāng)年，藍(lán)色星際入圍了工商銀行總行IPC;其IPC在北京、甘肅等多個(gè)銀行開始安裝;到了2013年，上海地標(biāo)強(qiáng)制要求監(jiān)控全面高清化，藍(lán)色星際也成為第一批在上海各銀行提供高清IPC的廠商?？梢哉f，藍(lán)色星際如今已經(jīng)真正站在了IPC的主戰(zhàn)場(chǎng)上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防市場(chǎng)尤其是要求最高的金融領(lǐng)域贏得了信賴。

　　“面對(duì)今天激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，怎樣體現(xiàn)個(gè)人或者是公司價(jià)值，我認(rèn)為我們更加需要培養(yǎng)一種永不放棄的信念與精神。只有當(dāng)我們盡力去做一件事，才會(huì)收獲真正的喜悅，才會(huì)創(chuàng)造出令人意想不到的突破。”

　　面對(duì)接連獲得的銀行大單，藍(lán)色星際CEO肖剛同時(shí)表示：盡管已經(jīng)取得了初步成功，但在我看來，藍(lán)色星際仍然處在艱難爬坡的重要階段。整個(gè)團(tuán)隊(duì)仍然需要同心同力，堅(jiān)守信念，鎖定目標(biāo)，努力向前。才能保證公司始終具有強(qiáng)大的凝聚力和創(chuàng)造力，在未來安防市場(chǎng)取得更大的成功!”