冠林，作為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的樓宇對(duì)講和智能家居產(chǎn)品研發(fā)制造商之一。自創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持高品質(zhì)平民化的品牌戰(zhàn)略，致力于為廣大用戶提供一流的安防產(chǎn)品和服務(wù)。冠林坐落于福州市馬尾國(guó)家高新科技園區(qū)，擁有員工一千一百余人，并建有25000平米的現(xiàn)代化研發(fā)生產(chǎn)基地，旗下的產(chǎn)品覆蓋了基本型的樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品、中高端的小區(qū)智能化系統(tǒng)和完全數(shù)字化的智能家居系統(tǒng)，能夠針對(duì)不同安防需求的項(xiàng)目提供合適的細(xì)分產(chǎn)品與專業(yè)化的解決方案。

　　公司始終專注于安防行業(yè)的技術(shù)前沿，不斷尋求產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和突破，目前冠林已擁有130位專業(yè)研發(fā)工程師組成的優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)獲得110項(xiàng)國(guó)家級(jí)各類專利以及多項(xiàng)國(guó)家級(jí)/省級(jí)項(xiàng)目科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并參與了包括國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目、十一五科技支撐計(jì)劃子課題項(xiàng)目在內(nèi)的多個(gè)科研課題的研究。

　　在近幾年中國(guó)安防市場(chǎng)的汰舊換新中，冠林卻能在動(dòng)蕩中循序漸進(jìn)，2012年冠林市場(chǎng)表現(xiàn)卓越，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。冠林總經(jīng)理朱瑩認(rèn)為，冠林不會(huì)盲目跟風(fēng)市場(chǎng)，而是會(huì)客觀評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)，順勢(shì)而為。冠林每年都會(huì)評(píng)估渠道的運(yùn)作是否良性，以及團(tuán)隊(duì)的提升、冠林品牌的影響力等，并且每年都做回顧與統(tǒng)計(jì)，在基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)。

　　順應(yīng)時(shí)勢(shì)，多元化業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求

　　針對(duì)時(shí)下非常熱門(mén)的智能家居，冠林早在2004年就已經(jīng)加入智能家居的大軍。冠林總經(jīng)理朱瑩認(rèn)為，以樓宇對(duì)講作為智能家居的控制系統(tǒng)向外延伸，更有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)冠林擁有非常良好的營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)渠道，在渠道推廣上我們?cè)黾右恍┲悄芗揖酉嗯涮椎臇|西也就順理成章。去年冠林就推出了獨(dú)立的燈光控制系統(tǒng)，并代理了法國(guó)品牌的指紋智能鎖，冠林總經(jīng)理朱瑩談到，這些在業(yè)務(wù)推廣中都是可以錦上添花，同時(shí)對(duì)我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)起到輔助和補(bǔ)充的作用。

　　當(dāng)然每個(gè)廠家都有自己不同的專業(yè)領(lǐng)域，所謂術(shù)業(yè)有專攻，我們?cè)趯?duì)講行業(yè)已經(jīng)有了這么深的沉淀和積累，這是我們的主攻方向，我們首先會(huì)在自己的主營(yíng)市場(chǎng)內(nèi)不斷做深，做細(xì)，做透，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行優(yōu)化和補(bǔ)充，不斷尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，先保證企業(yè)的良性發(fā)展，再去尋求更高的目標(biāo)。

　　維護(hù)渠道的良性發(fā)展

　　地產(chǎn)行業(yè)的集中采購(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，冠林特別設(shè)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)去應(yīng)對(duì)集中采購(gòu)市場(chǎng)，并對(duì)內(nèi)部管理體制進(jìn)行一定協(xié)調(diào)。在2012年，冠林分別與萬(wàn)科、中海、保利等十多家大型房地產(chǎn)商簽定了戰(zhàn)略集采協(xié)議，其中中海、保利等房地產(chǎn)商都是與冠林合作多年的合作伙伴，這些都為冠林的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　對(duì)于房地商來(lái)說(shuō)，集采選擇的一定是有較強(qiáng)的實(shí)力、技術(shù)能力及良好售后服務(wù)的供應(yīng)商，這對(duì)其整個(gè)集團(tuán)項(xiàng)目的建設(shè)品質(zhì)和服務(wù)的一致性也有所保證。因此冠林也把市場(chǎng)比拼的因素從終端產(chǎn)品延伸到了售后服務(wù)，一方面通過(guò)不斷完善自建的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化對(duì)客戶的服務(wù)支持，另一方面，不斷提升和規(guī)范辦事處技術(shù)服務(wù)水平。從2012年起冠林就以IT業(yè)和汽車(chē)業(yè)的售后服務(wù)為模型，制定了冠林各辦事處技術(shù)服務(wù)工作規(guī)范，對(duì)售后服務(wù)的工作內(nèi)容、服務(wù)流程，服務(wù)規(guī)范等做了嚴(yán)格詳盡的規(guī)定，以確保能夠更加規(guī)范、高效、專業(yè)的服務(wù)于客戶，打造行業(yè)領(lǐng)先的4S服務(wù)品牌。

　　順勢(shì)而為，以積極政策應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

　　雖然房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)成為市場(chǎng)的常態(tài)，對(duì)于對(duì)講行業(yè)的影響一直都在探討中。冠林總經(jīng)理朱瑩認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)并不是盲目調(diào)控的，通過(guò)調(diào)控能夠使得地產(chǎn)行業(yè)不斷洗牌，不斷向前健康發(fā)展。

　　當(dāng)然為了應(yīng)對(duì)不斷變幻的市場(chǎng)環(huán)境，作為企業(yè)必須采取實(shí)時(shí)的改變政策。所以這兩年我們也不斷的加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管控，積極修煉內(nèi)功，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，降低產(chǎn)品的成本，為前端提供強(qiáng)有力的銷(xiāo)售利器，同時(shí)更加重視自身的經(jīng)營(yíng)管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)，提升品牌各方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。今年我們?cè)谀甓蠕N(xiāo)售會(huì)議上提出了“渠道為王，贏在中國(guó)，再戰(zhàn)江湖，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒“這樣的口號(hào)，這是我們?cè)诮?jīng)歷了前幾年的平穩(wěn)發(fā)展之后，推出的一個(gè)比較大的營(yíng)銷(xiāo)舉措，我們啟動(dòng)了全國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，通過(guò)加大二三線甚至四線城市的布局和鋪點(diǎn)來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。