原有家用系統(tǒng)聯(lián)動性欠佳
由于國內(nèi)居住環(huán)境以群居的小區(qū)、別墅等建筑方式為主，對家用體系的設(shè)計也帶來了新的課題，比如住戶希望家庭安保系統(tǒng)能夠和小區(qū)配套設(shè)施進(jìn)行聯(lián)動。但在瑞思可安防設(shè)備(上海)有限公司技術(shù)支持經(jīng)理張玉喜看來，這里面問題多多，他指出：“這其中家庭終端安保系統(tǒng)與小區(qū)安保系統(tǒng)能否兼容、互通就是一大問題?，F(xiàn)在很多小區(qū)建立的安保系統(tǒng)都是外圍各自獨(dú)立的系統(tǒng)，如對講、周界安防、視頻監(jiān)控等，并沒有統(tǒng)一的安保平臺。”
在國內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火的房地產(chǎn)熱潮中，為追求速度，開發(fā)商相對忽視了系統(tǒng)功能性的體現(xiàn)，建設(shè)安保系統(tǒng)主要目的只是“有”，所安裝的系統(tǒng)對大部分住戶來說都是擺設(shè)，原有家用相關(guān)系統(tǒng)自身聯(lián)動性不佳，給后續(xù)的系統(tǒng)升級、延伸帶來了一系列障礙。
分散性非爆發(fā)式市場
以家庭為目標(biāo)市場的情況下，深圳星谷科技有限公司商務(wù)部總經(jīng)理楊君剖析道：“家庭市場是分散性市場，單子小，企業(yè)的營銷成本較高;利潤率也無法和行業(yè)市場相比，都是存在的問題。”市場過于分散，因此家庭市場并非爆發(fā)式的市場，而是積累型、緩慢增長型的市場。以終端用戶為目標(biāo)客戶，如若家用相關(guān)產(chǎn)品走傳統(tǒng)的零售渠道，在市場沒有爆發(fā)性增長的情況下，可能面臨代理商產(chǎn)品積壓問題。但如果定位到家庭市場的某個細(xì)分領(lǐng)域，并結(jié)合客戶需求做產(chǎn)品，市場相對較大。
這種個性化的需求隨著家用體系的深入而不斷增長，需要廠商以用戶需求為導(dǎo)向，實施產(chǎn)品定制化策略，通過定制化產(chǎn)品來表現(xiàn)個人風(fēng)格和滿足個人需求，從而提高產(chǎn)品附加價值與企業(yè)競爭能力。但在一個分散性的市場中實施定制化策略，對于廠商的判斷能力、決策能力又是一大挑戰(zhàn)。
市場處于成長階段，迷障重重，要打開市場無疑需要各方角色共同發(fā)力。就此次采訪了解到的資訊看，行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)一致認(rèn)為：一要進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù);二尋找到可行的商業(yè)模式;三是打通單獨(dú)標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)聯(lián)性。只有解決這三個問題，跨越這“三大山”，才能破除迷障，更好地整合市場中的資源，從而促進(jìn)家庭市場進(jìn)一步健康發(fā)展。
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